Выход на оборот $166 000 в месяц на Amazon всего за полгода

Кейсы

Представляем вам Артема, опыт которого по-своему уникален. У него ранее уже был предпринимательский опыт, но переживая сложные экономические времена, он собирает своих друзей и решает начать бизнес с Китаем, для чего отправляется на Кантонскую ярмарку. На тот момент еще не было четкого понимания каким именно продуктом они хотят заниматься и где будут его реализовывать: в Украине, странах СНГ, Европе или США.

По возвращению в Украину они узнали о курсах SalesHub и решили пройти Онлайн-интенсив – однодневную программу, на которой раскрывается модель Amazon-бизнеса и дается пошаговый алгоритм его запуска. Идея бизнеса вдохновила и ребята начали двигаться дальше. Но решив немного сэкономить Артем приобрел ворованную запись первой Мастер-группы. Этого хватило для запуска бизнеса, но как оказалось было мало для нормальной работы на площадке, катастрофически не хватало помощи и поддержки в решении нестандартных ситуаций.

Самая большая ценность – быть вместе с успешными продавцами

Потому было принято решение присоединиться к Мастер-группе №5, честно признавшись в использовании ворованных копий курса, и стать частью сообщества SalesHub. Каждый день в сообществе появляется новая информация и новые знания, что дает возможность развивать свой бизнес с учетом последних новшеств и изменений.

“Когда у меня начали возникать серьезные проблемы, я не знал к кому обратиться. Например, мне заблокировали листинг, когда в товар уже было вложено около $60 тыс. и еще на $35 тыс. был размещен заказ в Китае на производство. Сейчас же, когда я официально вступил в 5-ю мастер-группу, любой мой вопрос решается за 2-3 дня с помощью опыта окружающих и советов экспертов”

Первый свой товар Артем завез на Amazon в сентябре 2016 года, после чего в октябре в эту же нишу добавил еще 2 товара. Изначально продажи шли довольно медленно, на настройку и тестирование рекламы и листинга ушло около 2-х месяцев и $1000, хотя ни копирайтинг, ни подбор ключевых слов, Артем никому не доверяет и предпочитает все делать своими силами.

“Amazon – это для меня, как наркотик, все ушло на задний план. Он дает свободу перемещений и свободу мыслей, у меня как будто появились крылья”

На сегодняшний день ситуация обстоит следующим образом:

Даже при не наилучшей ситуации: 2 товара закончились еще до нового года и Артем ушел в out of stock, оборот за последний месяц составил $166 тыс. Если же говорить о прибыли, то в среднем у Amazon продавцов она составляет порядка 30% от оборота, в данном случае это примерно $50 тыс.

Многих начинающих предпринимателей чаще всего интересует вопрос: “Сколько же денег нужно для старта?”. Артем привел свои выкладки и вот, на что были потрачены средства при запуске:

  • Поездка с партнером на Кантонскую ярмарку в Китай на месяц – $10000. Разумеется, это не обязательная статья расходов, тем более на старте бизнеса, но Артем признается, что на тот момент у них не было конкретных целей и задач;
  • Первая партия товара – $6500;
  • Доставка, услуги форвардера и прохождение таможни – $1100;
  • Вторая партия товара – $6000;
  • Эксперименты с настройкой рекламы обошлись в $1000.

Таким образом, на старте было вложено около $14600 и уже через пол года Артем смог построить полноценный бизнес и выйти на прибыль в $50 тыс., что на сегодня является одним из лучших результатов в сообществе!

Личные рекомендации

При поиске товара на Кантонской ярмарке, Артем использовал следующую формулу:

себестоимость товара в Китае *4 = цена товара для продажи.

Результаты проверялись по Amazon, если цена вписывалась, то продукт брался на заметку. Разумеется, сейчас критерии и алгоритм выбора стал намного сложнее, и в конечную цену Артем теперь включает абсолютно все будущие расходы в виде процентного соотношения.

  • Артем считает, что в любой категории нужно начинать с качества и не экономить на семплах. Сейчас у него есть специальный человек в Китае, который по определенным Артемом критерия качества, консолидирует семплы и сразу отметает то, что не подойдет. Это помогает экономить на доставке семплов и тратить время на товар низкого качества. С остальными семплами Артем предпочитает работать самостоятельно: тестировать, проверять качество сборки и материалов и т.п.;
  • Качество листинга – по мнению Артема это один из главных критериев успеха товара на Amazon. Он неоднократно экспериментировал с буллетами и заглавными фотографиями. Теперь он знает, что больше нравится его аудитории и что работает на увеличение объема продаж. В каждой нише все по-разному, поэтому нужно постоянно искать то, что конвертирует лучше.

Об услугах SalesHub

“SalesHub – это ценный ресурс. Я считаю, что каждый должен ежедневно делать вклад в сообщество, помогать и подсказывать друг другу, делиться информацией и уделять этому время”

После одной из атак конкурентов, продажи Артема упали с 50 до 7 в день. Пытаясь найти решение он заказал 30 отзывов для своего товара, а позже была опробована раскрутка в поисковой выдаче по технологии “Вихрь” (ранее предоставлялась сообществом SalesHub, на данный момент утратила свою актуальность) и уже через 2 недели после начала 9 из 10 ключей вышли в ТОР, а продажи, соответственно, выросли в несколько раз. Артем вспоминает, что тогда потратил на услугу $700, благодаря чему было заработано +$5000 дополнительно.

Учитывая результат раскрутки, Артем в 2 раза уменьшил затраты на PPC рекламу, а тратил он до этого $30000 ежемесячно.

Что лучше, нанять коуча или купить курс Игоря Кустова?

Артем часто видит такие вопросы в открытых группах по Amazon бизнесу от людей, которые хотят начать торговать в США. Свой ответ он формулирует таким образом:

“Для начала нужно найти достойного коуча, но даже его знания не сравнятся с опытом тысячи человек и успешных продавцов в сообществе. Кроме того, нужно всегда учитывать человеческие факторы и быть полностью уверенным в порядочности человека. Лично я против коучинга еще и потому, что тренер может сделать что-то за вас и подсказать там, где не нужно, где человек должен самостоятельно разобраться, набить шишки, все запомнить, получить опыт и поделиться им с другими участниками сообщества. С запуском каждого товара я совершенствую свои навыки и с каждым разом мне все проще это делать.
Опять таки, последние $2000 также не стоит отдавать за курс, так как у вас не будет денег на запуск. Лучше обучиться, качественно выполняя все домашние задания, запустить небольшую партию, получить опыт, найти инвестора и продолжать строить полноценный бизнес”

Артем ценит знания, которые получил за полгода работы на Amazon и теперь не боится запускать новые продукты. В конце февраля он завозит новый товар, который достаточно недавно появился на Amazon, кроме того еще около 10 товаров ожидают своего запуска в течении 2017 года.

Хотите начать собственный Amazon-бизнес вместе с экспертами SalesHub? Нет ничего проще: становитесь участниками 90-дневного онлайн-практикума Мастер-группа “Amazon-Марафон” и уже к концу обучения у вас будет свой бренд, готовый к продаже на глобальных рынках.

Зарегистрироваться на мастер группу

Написать комментарий

Свежие посты