9 правил продающих фотографий для листинга

Private Label

Часто от Amazon-предпринимателей слышны жалобы, что нет продаж. Товар в TOP-е по ряду хороших запросов, листинг полностью оптимизирован, а продаж нет. Что делать? Мы скажем Вам что делать – анализируйте фотографии Вашего продукта и вносите изменения.

Фотографии – один из основных элементов листинга. Ведь именно внешний вид Вашего товара привлекает покупателя перейти на листинг. И именно фотографии помогают покупателю принять решение. Поэтому они должны отвечать на максимальное количество вопросов нашего клиента.

Главное фото

После того как покупатель ввел в поиск Amazon свой запрос и начал прокручивать выдачу, с этого момента в работу вступает главное фото листинга. Если Ваше главное фото выделяется, отличается от общей массы, на Ваш товар перейдут.

Основная задача Главной фотографии – максимальная конверсия.

Как этого добиться:

Правило первое

Максимально допустимый размер (используем всё свободное пространство до пикселя). Товар должен занимать максимальную площадь.

Правило второе

Обязательно редактируйте фотографии перед “заливкой” – высветлить фон. Предпочтительно белый. Удалить дефекты с товара и вокруг него (царапины, пыль, неровные стыки, наплывы на швах и т.д.)

Правило третье

Выбирайте правильный и выгодный ракурс. Так как это фото будет фигурировать в TOP-е, параллельно с Вашими конкурентами, лучше чтобы оно отличалось. Например, все товары в TOP смотрят вправо, Вы разверните товар влево. И так далее.

Правило четвертое

При необходимости добавляем контраст и яркость цвета (тут главное мера, иначе потом будут возвраты с уточнением “товар не соответствует фотографии”)

Правило пятое

Используем инструменты для привлечения внимания (например заголовки, цветовую палитру, особенность товара). Желательно выделиться – не повторяться.

Уточнение: Обязательно проверяйте готовые результат на десктопе и в мобильной версии на разных экранах

3 вида покупателей

Под каждый из этих видов важно подготовить свой фото контент:

Правило шестое

Фото для “Gift Shoppers” (любителей покупать подарки), самый актуальный в это время года вид покупателя. Для покупателя данного вида важна упаковка вашего товара. Добавьте на листинг фото товара с упаковкой.

Правило седьмое

Подготовьте фото для Рационалистов. Этим покупателям важно максимально подробно описать преимущества и физические особенности Вашего товара. Для этого отлично подойдет инфографика или пару
фото с отдельно выделенными блоками преимуществ. Тут важно не переборщить – достаточно показать 1-2 преимущества на 1 фото.

Правило восьмое

Эмоциональные покупатели, поколение instagram. Такому клиенту важно красиво преподнести товар – показать в действии, в интерьере, в руках, на природе и тому подобное.

Добавьте специальное предложение

Правило девятое

Правило успешных фотографий – добавьте предложение, которое поможет клиенту принять окончательное решение. Это не совсем в правилах Amazon, поэтому этот метод мы не будем применять к главной фотографии, а вот фотографией 3, 4 можем пробовать. Скидка 20% или написать большими буквами на фото “Подарочная упаковка”, или +Бонус. Это будет приятным сюрпризом для покупателя.

Бонус: Как доказать авторство фотографий на листинге?

Если Ваши фотографии получились крутые, у Вас их могут благополучно “дёрнуть” Ваши конкуренты.

Для того, чтобы доказать, что Вы собственник фото материала, вам нужно запросить у дизайнера оригинал документа, из которого он потом преображает файл в JPEG. То есть промежуточный этап. Вам необходимо всегда сохранять или запрашивать у дизайнера исходники. На Amazon Вы публикуете фото, как правило, в формате JPEG, защитить фото такого формата от копирования Вы не сможете, просто если его кто-нибудь в будущем копирует. Имея исходники, Вы сможете доказать право на этот контент.

Базовый видео-курс по Private Label бизнесу на Amazon

Если Вы хотите узнать больше о том, как запустить собственный бизнес на Amazon, правильно его настроить и получать прибыль в $, рекомендуем пройти наш бесплатный видео-курс для начинающих Amazon-предпринимателей.

Бесплатная регистрация на курс “Первые шаги на Amazon”

Успешных продаж!

Написать комментарий

Свежие посты