Штрих-коды Amazon: UPC, EAN, ISBN, FNSKU и ASIN

Private Label

Хоть эта тема не раз подымалась на вебинарах и в комментариях к урокам, штрих-коды Amazon по-прежнему вызывают много вопросов. Давайте сегодня расставим все точки над “i” и разберемся в этой АБВГДейке.

Штрих-коды Amazon. Кто есть кто?

Для начала немного истории и чуть-чуть теории, заодно отдадим должное той организации, которая управляет вселенной штрих-кодов.

Повелители штрих-кодов – GS1

Но сразу скажем: информация этого раздела большинству из нас не понадобится. 🙂

GS1 – международная организация, которая занимается вопросами стандартизации учета и штрихового кодирования

GS1 это международная организация, которая занимается вопросами стандартизации учета и штрихового кодирования логистических единиц. Не пугайтесь термина “логистическая единица” – по-простому это упаковка товара. Это может быть маленькая коробочка с драже “Tic Tac” или палета со сверлильным станком.

И если с логистической единицей все просто, то с кодировкой от GS1 куда сложнее. Если какая-то компания хочет получить для своего товара уникальный международный код в системе GTIN (Global Trade Item Number), которой и заведует организация GS1, то ей нужно пройти ряд процедур:

      1. Предоставить ряд документов, в зависимости от формы собственности:

      • Копия выписки о регистрации;
      • Копию справки из органов статистики;
      • Информацию о компании (название, адрес и т.п.).
    2. Стать ассоциированным членом ассоциации GS1 (подписать договор, приложение, уплатить взнос);
    3. Подать заявку на каждую товарную позицию, где указать следующие данные:

    • Наименование (название, торговая марка и т.п.);
    • Нормативно-технический документ (ГОСТ, ТУ и т.п);
    • Описание упаковки (материал, вид, количество товара, масса нетто и т.п);
    • Описание товара (потребительские характеристики, состав, внешний вид и прочее).

В зависимости от товара, требования к описанию могут отличаться. Это вполне логично, потому что описывать мужские ботинки и оливковое масло придется по-разному.

Процедура получения кода в системе GS1 занимает не так много времени – примерно 10 дней. 3 дня уходит на подписание договора, еще 7 на рассмотрение заявки и выдачу кода. Но сколько уйдет времени на сбор необходимых документов – это уже другой вопрос.

Все это написано для тех, кто руководствуется девизом: “с самого начала нужно делать все по правилам”. В случае с Amazon этот девиз не срабатывает и все эти процедуры избыточны (по крайней мере, на первом этапе).

Но если трудности Вас не пугают, то вот ссылка на официальный сайт GS1 http://www.gs1.org/. На нём можно найти информацию о локальном офисе GS1 в вашей стране (офисы есть в 100 странах мира). Кроме того, можно узнать историю возникновения штрих-кодов. Например, первый штрих-код, который был сосканирован в супермаркете, был нанесен на упаковку жевательной резинки Wrigley’s и состоялось это 26 апреля (по другим данным июня) 1974 года в Огайо (США).

Легендарная Wrigley’s успела прославится несколько раз, в том числе как первый товар, сосканированный штрих-кодовым сканером

Закрывая тему GS1, хочу поделиться одним забавным фактом. Судя по карте размещенной у них на сайте, украинский офис GS1 находится где-то в Атлантическом океане, недалеко от побережья Центральной Африки. Поэтому не пытайтесь посетить их офис без предварительного звонка, мало ли что может случиться. 🙂

Офис GS1 в Украине… Или не в Украине?

А теперь шутки в сторону. Мы переходим к тому, что важно именно в разрезе бизнеса на Amazon.

UPC: Universal Product Code

UPC – это 12-ти значный код, широко используемый в розничной сети США. Каждому товару требуется свой личный уникальный UPC-код.

Анатомия UPC штрих-кода

Как видите, каждый UPC штрих-код несет в себе информацию о производителе и продукте. Нужно также отличать UPC штрих-код от кода UPC. В первом случае это графическое начертание штрих-кода и цифр под ним, во втором – просто цифровое выражение UPC-кода. Потому не удивляйтесь, если где-то увидите просьбу указать именно UPC code. Так, для штрих-кода на изображении выше, код UPC будет выглядеть следующим образом:

UPC code: 012345678905

Если вы планируете продавать на Amazon новый товар, который еще не существует, то вам необходимо приобрести для него уникальный штрих-код. С позиций организации GS1, это не совсем правильная процедура и они, являясь её противниками, просят остерегаться подобных действий. Отчасти это продиктовано желанием навести порядок в сфере штрих-кодирования, а отчасти желанием заработать и сохранить монополию. Но у данного предостережения есть и другая сторона.

Мошенничество в сфере продажи UPC-кодов

Оказывается, приобретая штрих-код UPC для нового товара на Amazon, можно стать жертвой мошенников, которые перепродают чужие штрих-коды. Потому мало ввести в поисковик “UPC code for Amazon”, но и убедиться, что найденный сервис не входит в черный список тех, у которых приобретать коды нежелательно. Ведет “черный список” разработчик UPC-кодировки (1973 год) George J. Laurer. Попасть в этот список, компании по продаже UPC-кодов могут по разным причинам:

  • Неправдивые заявления в рекламе;
  • Нарушение запрета на продажу кодов с указанными префиксами (например, компании не предоставляли право распоряжаться их префиксами);
  • Отсутствие права на продажу UPC-кодов.

Последнее обновление – ноябрь 2015, так, что список вполне актуален. Ознакомится с ним можно здесь: “Черный список” продавцов UPC-кодов, с которыми работать настоятельно не рекомендуется.

Где покупать UPC коды для Amazon?

В противовес “черному списку”, существует “белый список” продавцов UPC-кодов, т.е. тех компании, которые были проверены. Работать с этими ресселерами вполне безопасно: “Белый список” продавцов UPC-кодов.

Вот примеры сайтов из “белого списка”, которыми можно воспользоваться для приобретения UPC-кода:

Ценовая политика в обоих вариантах (по состоянию на март 2016) абсолютно одинакова: начиная с $5 за один код. Другие компании из “белого списка” просят по $20-$30 за единицу, а некоторые за $10 предлагают только числовой код, без его графического изображения. Будьте, пожалуйста, осторожны и внимательно читайте предлагаемые условия, чтобы понимать, что именно вы покупаете.

Покупка UPC кода для своего товара на Amazon

Speedy BarCodes и Instant UPC Codes используют HTTPS соединение, которое стало стандартом де-факто в случае оплаты на сайте. Сайты утверждают, что их коды подходят для Amazon и eBay, кроме того, вы сразу приобретаете и UPC и EAN в одной упаковке (вопрос EAN будет рассмотрен ниже). Приобретенные UPC коды принадлежат вам, их не нужно нигде дополнительно регистрировать.

Speey BarCodes

Часто задаваемый вопрос: сколько нужно покупать UPC-кодов? Уникальный UPC-код нужен для каждой модификации вашего товара. Два одинаковых по своим свойствам товара, но с разным цветом корпуса – 2 разных UPC. Одна футболка, но большой размерный ряд (S, M, L, XL, XXL) – количество кодов = количеству размеров, а если еще и цвет отличается то:
Количество UPC = количество размеров * количество цветов.
Учитывая ценовую политику ресселеров UPC штрих-кодов (больше кодов – меньше цена), выгоднее запастись ими впрок.

Но, как всегда, есть одно “но”. Если вы захотите расширить ваш бизнес и выйти на розничную сеть продаж в таких сетевых маркетах, как Walmart, Sam’s Club, Kroger, Macy’s, Home Depot, Lowe’s, Costco, Fred Meyer или Bloomingdale’s, вам необходимо будет пройти полную процедуру получения UPC кода в организации GS1. Данные точки продаж являются участниками EDI (Electronic Data Interchange) и запрашивают сертификат GS1 у своих поставщиков. Для EDI штрих-код не условность, в систему попадает полная информация о компании и её продуктах.

FNSKU коды Amazon

За сложной аббревиатурой FNSKU кроется вполне логичное определение – Fulfillment Network Stock Keeping Unit. Этот код является 10-значным буквенно-числовым идентификатором продукта в системе Amazon FBA.
Например, FNSKU-код вот такой милой игрушки (ссылка на листинг продукта), выглядит следующим образом:

Пример штрих-кода Amazon, который наносится на упаковку с товаром

Данный FNSKU был сгенерирован системой при создании листинга на основании вот такого кода UPC

Пример UPC кода, который можно использовать для продажи товара на Amazon

Собственно для генерации FNSKU штрих-код не нужен, нужно только его цифровое выражение, в нашем случае это следующий набор цифр: 045635434868. Отсюда следует правило:

Если вы планируете продавать товары только со склада FBA, наносить штрих-код UPC на упаковку с товаром не обязательно.

Создавая листинг нового товара, после того как вы указали его название и основную категорию, Amazon попросит вас ввести UPC или EAN код (числовое выражение кода):

Регистрация нового товара на Amazon

Очень важно: при создании листинга товара и вводе UPC кода, вам может понадобится подождать до 24 часов, пока листинг появится в системе. Не удаляйте созданный листинг, существует вероятность потерять использованный UPC код. Просто подождите сообщения от Amazon, что ваш продукт уже в системе. Иногда на это уходит 5 минут, но иногда до 24 часов. Будьте терпеливы.

Когда Вы создали продукт на Amazon, FNSKU кода еще не существует. Он создается во время формирования доставки (shipment) этого товара на склад FBA. Зачем такие сложности? Сейчас все станет понятно.

В нашем случае, для цветастого щеночка существует 2 разных продавца. UPC код товара одинаковый для всех продавцов этого товара. FNSKU коды существуют для того, чтобы понять какому из продавцов принадлежит та или иная игрушка на складе Amazon. Если UPC код уникален для продукта, то FNSKU уникален для сочетания продавец+товар. Отсюда следующее правило:

FNSKU код – это единственный штрих-код, который должен содержаться на вашем товаре, если вы работаете с FBA. Если на упаковке присутствуют UPC или EAN коды – они должны быть заклеены поверху кодом FNSKU и не читаться сканером штрих-кодов.

Если на товаре есть штрих-коды других производителей, они должны быть заклеены и не должны читаться сканером штрих-кодов. При создании доставки (shipment) Amazon генерирует файл pdf с требуемым количеством FNSKU кодов. Вы можете переслать этот файл поставщику и попросить его нанести на упаковку. Обратите внимание: по требованиям Amazon коды должны печататься на лазерном принтере. Можно также заплатить за эту процедуру самому Amazon, в этом случае, плата за такую процедуру фиксированная $0,20 за нанесение кода на 1 упаковку с товаром.

ASIN коды Amazon

ASIN это уникальный идентификатор товара Amazon (Amazon Standard Identification Number). Он также состоит из набора 10 символов (букв и цифр). Его можно найти в блоке информация о продукте (product information). Для нашей игрушки ASIN выглядит следующим образом:

ASIN код товара в листинге на Амазон

ASIN уникален для продукта и создается вместе с листингом товара. Получается, что вы отдаете Amazon UPC код (при создании нового товара), а взамен получаете целых два: ASIN при загрузке товара в каталог и FNSKU, при создании shipment. Зная ASIN продукта его можно легко найти, воспользовавшись строкой поиска.

По ASIN коду можно производить поиск товара на Amazon

А теперь давайте разберемся в других штрих-кодах, которые могут понадобиться при работе с Amazon.

EAN кодировка

EAN (European Article Number) – как уже понятно из названия, это европейский стандарт штрих-кода для товаров. Код состоит из 12 или 13 цифр. С 2005, когда американская организация, занимающаяся UPC кодами, и европейская объединились в единую GS1, все штрих-кодовые сканеры должны считывать оба кода на равных условиях.

Пример EAN-штрихкода

Приобретая штрих-коды через через сервисы Speedy BarCodes и Instant UPC codes, вы покупаете оба кода UPC и EAN в одной упаковке. C EAN вы можете столкнуться если будете продавать на Amazon товары европейских производителей. Но если вы пойдете по схеме Private Label – EAN код на Amazon.com вам никогда не понадобится.

ISBN кодировка

ISBN (International Standard Book Number) – уникальный международный идентификатор книг. Код может содержать 10 или 13 чисел (все книги изданные после 2007 года имеют 13-значный ISBN). Обычно его печатают на задней обложке издания.

Пример ISBN штрих кода, используемого для книг

В ISBN зашифрованы автор, название книги и её редакция. Так например, британское издание книги Джоан Роулинг “Гарри Поттер и дары смерти” в твердой обложке имеет ISBN 978-0747595823. Если книга выйдет на испанском или в мягкой упаковке – ISBN будет уже другим. Т.е. как и в случае с UPC, где штрих-код нужен для каждой модификации товара, ISBN нужен для каждой версии книги (обложка, язык, редакция). Электронные книги форматов PDF, Epub, MOBI также требуют наличия ISBN кодировки.

Стоимость присвоения ISBN колеблется от $40 до $150 за одно сочетание код ISBN + штрих-код, но нужно внимательно изучать все условия оформляя покупку. Стоимость ISBN для издания книги в единичном экземпляре (или в случае самиздата) и для большого тиража под продажу могут сильно отличаться.

Получить более полную информацию по ISBN можно на сайте Международного ISBN Агентства, а найти локальное представительство в своей стране можно здесь. Сам Amazon рекомендует иметь дело с агентством Bowker и заказывать ISBN через их сервис ISBN.org. Регистрация через этот сервис занимает порядка 10 рабочих дней.

Хотите знать об Amazon-бизнесе больше?

Присоединяйтесь к ближайшей 90-дневной прктической программе Мастер-группа “Amazon-Марафон”, в ходе которой Вы запустите собственный Private Label бизнес, а также узнаете о:

  • Новых подходах к рисерчу и работе с поставщиками;
  • Актуальных методах продвижения в ТОР поисковой выдачи Amazon;
  • Проверенных маркетинговых подходах и инструментах;
  • Масштабировании бизнеса и выходе на новые высоты;
  • и многом многом другом

Секрет успеха Мастер-группы – не только в знаниях, но и в поддержке, закрытом сообществе для обмена опытом и приобретения полезных знакомств, бонусах в виде сервисов и услуг на сумму больше 1000$, а также уникальной возможности присоединиться к ТОР-сообществу Amazon-предпринимателей SalesHub Graduates.

Стать участником Мастер-группы по запуску бизнеса на Amazon

Написать комментарий

Свежие посты