Артем Коршун: Деньги, знания, опыт – супер, но быть частью крутого сообщества предпринимателей – это значит для бизнеса намного больше

Uncategorized

Меня зовут Артем Коршун и я занимаюсь бизнесом с 2014 года. Пришлось пройти через многое: быть управленцем в чужом бизнесе, управлять собственным, несколько кризисов, взлеты и падения, кредиты, инвесторы, работа на грани фола и банкротства. Все, кто плотно занимаются предпринимательской деятельностью в Украине и России в последние годы меня отлично поймут. В наших реалиях бизнес – это борьба за выживание и немногим она приносит удовольствие, я как раз из числа этих немногих.

2015 год. Китай

В кризис, который начался в Украине в 2014 году, я с несколькими своими друзьями обратил внимание на тему торговли с Китаем. Про Amazon на то время даже не думали. Прошли курсы Димы Ковпака и полетели в Китай на Кантонскую ярмарку в поисках “золотого грааля” – товара, который можно было бы хорошо продавать на рынке Украины. Прожили мы в Китае почти месяц и посетили все 3 тура ярмарки, причем не было четкого понимания чем именно хотелось бы заниматься. Потому заходили в каждый ряд и рассматривали все подряд, а это утомляло еще больше.

Мудрость пришла через усталось. Мы засели за карту ярмарки и начали перебирать идеи, а потом уже конкретно посещать избранные секции. В результате первый тур ярмарки мы просто “прогуляли” и насобирали тележку каталогов. Второй тур идей тоже не принес. А “свой товар” нашли совершенно случайно на ярмарке электроники в Шэньчжэне.

Еще до поездки в Китай мы попробовали завести в Украину несколько пробных партий китайского товара, но продавался он здесь очень и очень плохо. Потому идея продажи на локальном рынке не воодушевляла. Вместо этого мы засели за поиск решения: где можно продавать хороший товар, на каких рынках? Россия? Европа? Америка?

Игорь Кустов и Amazon

В ходе этих поисков мы с партнером натолкнулись на идею бизнеса на Amazon, причем совершенно случайно. Увидели рекламу в интернете о том, что есть SalesHub, на то время собиралась уже третья Мастер-группа, а как обычно перед запуском проводился онлайн-интенсив, для тех, кто не любит долго ждать. Мы загорелись этой идеей и решили пойти на интенсив. Это было где-то на уровне внутреннего чувства – это хорошая тема.

На то время мы решили не тратиться на Мастер-группу, посчитали что $2000 мы вложим лучше в товар, а запустимся на Amazon по той информации, которая давалась на интенсиве. Я до сих пор жалею об этом решении. Это был урок, но он стоял нам больших денег и главное – времени.

В добавок ко всему мы сделали еще одну глупость – купили на какой-то складчине материалы самой первой Мастер-группы. Когда начали их просматривать, то стало понятно, что на Amazon уже многое поменялось, но информация была хорошо структурированна, всё было расписано пошагово и казалось, что нам этого уже точно хватит для успешного старта бизнеса.

Артем Коршун на записи видео для обновленного курса “Мастер-группа по запуску Private Label бизнеса на Amazon”

Запуск на Amazon. Попытка №1

Первый запуск не прошел без заминки. Работу над продуктом мы начали в мае 2016, долго “бодались” с китайскими поставщиками, чтобы продукт выглядел именно так, как нам нужно, а не так как они могут сделать. В результате товар заехал на склад Amazon только в сентябре (!).

Дальше начались именно танцы с бубном, по другому это назвать нельзя. Фотографии заказали в Киеве, инфографику для листинга сделали сами, а вот с остальным – описание продукта копировали у конкурентов, рекламу настраивали методом тыка. Примерно месяц ушел на разного рода эксперименты с описаниями, заголовками, буллетами, настройкой рекламы. Но в результате продажи понемногу прогрелись и пошли, примерно в соотношении 50/50 заходили заказы с рекламы и из органического поиска на Amazon.

Первая проблема вылезла довольно скоро: из трех цветовых вариаций одного товара продавался только 1, а два других цвета лежали на складе мертвым грузом. В результате деньги были заморожены и освободить их удалось только через 2 месяца. Потому и сейчас всем говорю: делайте рисерч и анализ ДО запуска, все ошибки и недоработки вылазят сразу же после начала продаж и они бывают болезненными.

Новые запуски на Amazon и сообщество SalesHub

На первом товаре мы “наигрались” достаточно и отработали методику запуска товара, потому в конце года начали запускать следующие модели нашей электроники. В феврале 2017 у нас с партнером был оборот в $166 000/мес. на Amazon. Думаю, многие согласятся, что это хороший результат для полгода работы на площадке. Но даже с такими оборотами я испытывал постоянные проблемы в работе на Amazon.

Одна из таких проблем – бан листинга. Представьте ситуацию, когда $60 000 заморожено в товаре на складе Amazon, еще $35 000 оплачено поставщику в Китае для производства следующей партии товара и она уже в работе, а ты не можешь продавать, потому что Amazon закрыл листинг. Начинаешь переписки с площадкой, а тебе присылают стандартные отписки и ты просто в шоке и не знаешь что делать и у кого просить помощи.

В январе 2017 я набрал телефон киевского офиса SalesHub и по сути пришел с повинной, признавшись, что использовал ворованные материалы, но готов заплатить за курс полную стоимость, чтобы учиться, иметь доступ к закрытому сообществу Amazon-предпринимателей и его услугам. Меня приняли и это был поворотный день в моей жизни. Во многом благодаря этому решению и сообществу SalesHub я достиг в Amazon-бизнесе того, чего достиг (сегодня мой оборот на площадке уже выше 2 млн. долларов в месяц).

Я предприниматель и на собственном опыте убедился, что сообщество – это то, что работает лучше знаний и опыта. Приведу простой пример: атака конкурентов на один из моих товаров и падение рейтинга товара. Это такая неприятная ситуация, когда ты продаешь свой товар по 50 единиц в день, а после работы конкурентов – всего по 7 единиц. Решение я нашел в сообществе SalesHub, вернул высокие позиции товара в поисковой выдаче, вернул продажи. Для меня, как предпринимателя, это самый простой и финансово понятный ответ на вопрос “Зачем нужно сообщество? Можно же самому все делать или состоять в бесплатных группах”. Нет, ребята, это так не работает. Ни одна бесплатная группа не даст того, что есть в SalesHub

Отдавать и делиться – это приятно

С SalesHub мне очень помогли с бизнесом, с необходимыми знаниями и инструментами, потому я решил отвечать тем же и начал делиться своим опытом на Amazon и просто передавать начинающим предпринимателям те принципы бизнеса, которые освоил в своей до-Амазоновской жизни. Ко мне начали чаще обращаться за помощью, со временем я начал проводить вебинары и лайв-консультации для начинающих амазонщиков.

Постепенно это переросло с некоего хобби в постоянный процесс, тем более делиться есть чем – площадка не стоит на места, а мои эксперименты на Amazon всё еще продолжаются. Даже выйдя на приличные обороты, я продолжаю искать новые пути для масштабирования, систематизации, унификации процессов Amazon-бизнеса. В 2018 году я присоединился к сообществу как эксперт и сейчас консультирую участников новых Мастер-групп по запуску Amazon-бизнеса вместе с Игорем Кустовым.

У меня для Вас очень простое и понятное послание. Чем бы Вы не занимались, помните: один в поле не воин. В любом бизнесе Вам нужна поддержка, помощь, знания, порой даже простой совет или слова одобрения. Это помогает избежать ошибок, найти правильные решения или мотивирует, когда опускаются руки.

Если хотите стоить настоящий онлайн-бизнес на Amazon – присоединяйтесь в SalesHub. Сегодня это лучший выбор для тех, кто собирается создавать бизнес всерьез и надолго. Попасть в это сообщество тоже не сложно: достаточно пройти обучение в Мастер-группе. И даже если Вы уже работаете на Amazon, Вы откроете для себя много нового. Так было со мной. Присоединяйтесь!

Зарегистрироваться на Мастер-группу по запуску Private Label бизнеса на Amazon

Написать комментарий

Свежие посты