start wp_

Amazon News: Стратегия параллельного запуска и как подготовиться к проверке Amazon

Представляем Вашему вниманию 12-тый выпуск Amazon News.
Этот и более ранние выпуски, Вы можете всегда посмотреть на нашем канале YouTube в разделе Amazon News
В этом выпуске:

  • 15 февраля – время платить Long-Time Storage Fees
  • Комиссия на Trade Assurance временно снижена
  • Чистка отзывов на Amazon
  • Стратегия параллельного запуска
  • Как подготовиться к проверке от Amazon?

А теперь обо всем этом подробнее.

Самое время чистить свои склады

Близится 15 февраля, а именно в этот день Amazon начисляет дополнительные fees за товары, которые залежались на складах. Напомним, Amazon делает это 2 раза в год: 12 февраля и 15 августа.

Потому, если у Вас много товара, а тем более, если он габаритный, то самое время снизить цены и попробовать распродать часть склада, чтобы уменьшить размер этой выплаты.

О том как начисляются Long-Term Storage и как рассчитать их размер, можно почитать в руководстве Amazon по ссылке.

Trade Assurance временно подешевело

С середины декабря и до конца марта действуют специальные расценки, на оплату товаров на Alibaba посредством системы Trade Assurance. Вместо стандартных 2,8% fee будет действовать комиссия, составляющая 2,4%. Как говорится, мелочь, а приятно.

Специальные комиссии на платежи Trade Assurance будут действовать до конца марта

Специальные комиссии на платежи Trade Assurance будут действовать до конца марта

Очередная зачистка отзывов на Amazon

В последнее время от Amazon-предпринимателей поступает много жалоб на очередную зачистку отзывов. На этот раз под раздачу, помимо “накрученных” review, часто попадают и органические отзывы (т.е. оставленные реальными покупателями). Продолжаем следить за ситуацией, может со временем станет известно что это было.

На Amazon очередная зачистка отзывов

На Amazon очередная зачистка отзывов

Индийский Amazon начал продажу еды

И не просто так, а согласно договоренности с индийским правительством, контролирующим рынок продуктов питания. Кроме того, в соглашении с правительством есть одна оговорка: все продукты питания, которые будут продаваться на Amazon, должны быть произведены или упакованы на локальном рынке. По мнению индийских чиновников, это должно поддержать фермеров и положительно сказаться на экономике страны в целом.

Ранее на рынок продажи продуктов питания хотел прорваться Walmart. Правда, после обвинений в попытке дачи взятки индийским чиновникам, он объявил что не будет выходить на индийский рынок продуктового ритейла, сославшись на его низкую маржинальность.

Стратегия параллельного запуска

Стандартный запуск на Amazon выглядит следующим образом:

  • Выбирается один перспективный продукт;
  • Производится довольно большой партией с вложениями 5 000 — 20 000$;
  • Заказывают качественные фото, листинг, покупается значительное количество отзывов и т.д.

Вероятность успешного запуска довольно высока, потому что предприниматель концентрирует внимание на одном продукте, но и вложения при этом тоже значительные.

Parallel-Launch

В SalesHub уже довольно давно опробована и успешно работает еще одна стратегия запуска: параллельный запуск нескольких продуктов. Суть в следующем:

  • Выбирается несколько продуктов (порядка 5—7);
  • Производятся небольшие тестовые партии на уровне самого низкого MOQ, на который готов поставщик: порядка 100 единиц;
  • Запускаются листинги, причем могут использоваться фото, полученные от поставщика и копирайтинг не высокого уровня;
  • Заказывается минимально достаточное количество отзывов.

В результате вложения могут быть даже меньше, но такая стратегия позволяет провести “разведку боем” сразу для нескольких продуктов и оценить их рыночный потенциал.

Идеально такая стратегия работает в праздничный сезон – высока вероятность полностью распродаться, т.к. склад не очень большой. Также эта стратегия подходит для тестирования продуктов-аналогов тех товаров, который были запущены ранее по обычной схеме. В результате можно получить быструю статистику по продуктам и выбрать 2—3 с которыми можно работать в дальнейшем.

Но нужно понимать и недостатки такой стратегии:

  • 100% вероятность выхода в out of stock, что есть хорошо для тех продуктов, с которыми Вы будете продолжать работать в дальнейшем;
  • Нулевая или минимальная маржинальная прибыль;
  • Рассеивание внимания на несколько продуктов одновременно.

Как подготовиться к проверке от Amazon?

Если Amazon решил Вас проверить (у него есть на это право, а повод может быть самым различным) – это неприятно, но не смертельно, особенно когда Вы к ней готовы.

И вот совет, который сэкономит Вам время и сохранит нервы:

Всегда берите инвойсы у поставщика! Сохраняйте инвойсы для каждой своей поставки.

Если у Amazon возникнут вопросы и он запросит у Вас инвойсы, то чем быстрее Вы их предоставите, тем большее доверие заслужите и тем быстрее все закончится.

Все чаще Amazon борется с контрафактным товаром, потому такие проверки не редкость. Но теперь Вы знаете, что нужно делать.

Это все новости на сегодня.

Как не пропустить ничего важного из мира Amazon-бизнеса?

Если Вы хотите получать короткие уведомления о выходе этих и других материалов на свой email – укажите его в поле ниже. Вы будете получать 3-4 коротких уведомлений в месяц с анонсами новых публикаций блога.

  • подписка на новости блога SalesHub

Желаем успешных продаж на Amazon!

Оставьте комментарий