start wp_

Продажа Private Label за $365 000: интервью с Corey Michael

Не так давно в Таиланде я встретил Corey Michael, бизнесмена из США, у которого интересный бизнес на Amazon. Он создает Private Labels на Amazon с целью последующей их продажи.

Взгляд на бизнес с Amazon под новым углом

Одно из достоинств работы по схеме создания своей Private Label — это возможность продажи бренда, как один из вариантов развития бизнеса. Заметьте, что такие фокусы не пройдут ни с дропшиппингом, ни с борьбой за BuyBox. Там вы занимаетесь развитием продаж чужих продуктов, чужих брендов, находясь в зависимости не только от ценовой политики других продавцов, но и политики производителя (держателя бренда). Ваши возможности для развития ограничены, незримо присутствует планка, выше которой подняться не получится.

Создавая собственную Private Label, вы как будто выращиваете дерево, прививая ему необходимые свойства. Это кропотливая, хотя и очень благодарная работа. Но не всем подходит однообразие длительных продаж одного и того же товара (или группы товаров). Вы можете создать собственную марку, раскрутить её, вывести на достойный уровень продаж, а потом продать. После этого пробовать себя в другой категории, с новым товаром, с другими поставщиками. Это определенный вызов. Corey как раз из тех, кто предпочитает такой вызов однообразности.

Кроме темы продажи собственной Private Label, мы затронули и другие вопросы:

  • Вопросы доставки на Amazon;
  • Работу с крупногабаритными товарами;
  • Негативные отзывы и правильную работу с ними;
  • Стоимость ошибки на Amazon;
  • Необходимость наставничества дня начинающих.

Последнее еще раз доказало важность того, что мы делаем в проекте SalesHub. Надеюсь, что наш опыт и та информация, которую мы даем в рамках Бесплатного курса, Онлайн-интенсива и Мастер-группы поможет кому-то избежать таких дорогостоящих ошибок, через которые прошел Corey.

Расшифровка интервью

[01:01]

Игорь: Привет, Corey!
Corey: Привет, как дела?
Игорь: Всё хорошо, а у тебя?
Corey: Всё отлично! Спасибо за приглашение.
Игорь: Спасибо, что пришёл
Corey: Да я только с радостью!
Игорь: Ну что ж, перейдём сразу к делу. Не возражаешь?
Corey: Конечно, нет. Поехали!

[01:15]

Игорь: Итак, мы встречаемся здесь, в Чиангмае. Итак, слушатели: Corey делает бизнес на Amazon, он уже продал два проекта, насколько мне известно…
Corey: Да, я продал два, и по третьему продажи стартовали в январе.
Игорь: О, здорово. И… хотя сперва вот: что привело тебя в Чиангмай? Почему ты сейчас здесь?
Corey: Ну, вообще-то я до недавнего времени жил в Москве, месяцев семь, наверное, потом в декабре я устроил себе отпуск и целый месяц не работал, путешествовал с друзьями по Юго-Восточной Азии, как сейчас многие делают… Вот, и в Чиангмае я встретил много людей, которые занимаются примерно тем же самым, что и я – электронной коммерцией, можно это назвать, наверное… или интернет-маркетингом… в общем, цифровой бизнес. И здесь я познакомился с очень квалифицированными ребятами, и вышло так, что я здесь остался, и мы стали работать вместе. Очень полезный опыт.
Игорь: Да, именно за это и я люблю Чиангмай. Местное коммьюнити очень хорошее.
Corey: Да, в точку! Интересно порой складывается жизнь: я знал про Чиангмай и раньше, но оказалось, что тут всё намного лучше, чем я думал. Так что я точно задержусь здесь на полгода – год, а может быть, и дольше – посмотрим.
Игорь: Хорошо. А ещё ты говорил мне, что был в Украине, так ведь?
Corey: А, ну, да, был, в марте 2013 года. И было столько снега, просто какой-то рекордный снегопад в Киеве. Я иногда даже не мог открыть дверь. Я тогда жил… [по-русски] как по-русски? София Площадь? Как это называется?
Игорь: Да, Софийская Площадь.
Corey: Так вот, у меня была там квартира. И снега выпало столько, а на весь город была только одна снегоуборочная машина, и всё было засыпано просто. Мы даже катались на сноубордах… вот там, где дорога идёт от Софии к подножию холма.
Игорь: Да, я знаю дорогу, но не помню, как она называется.
Corey: Было супер. Люди катались на лыжах, на сноубордах, на санках, вообще без правил, и это было что-то.

[03:37]

Игорь: Ну ладно, я знаю, что ты хотел по-максимуму дать нам полезной информации, так что давай перейдём прямиком к Amazon.
Corey: Приступим!
Игорь: Хочу начать с твоих сегодняшних проектов на Amazon. Можешь рассказать нам, сколько их у тебя и сколько товаров ты сейчас продаёшь?
Corey: ОК, всего у меня их было три, два их них я продал в прошлом году, месяцев семь назад. А мой новый, третий бренд – им я торгую с первого января, и за тридцать дней выручка составила 30 тысяч, сейчас где-то примерно 34.
Игорь: Неплохо.
Corey: Да, мы взяли хороший темп со старта, и я планирую поддерживать его инвестициями – расширять товарный запас, вкладываться в маркетинг.
Игорь: А как по марже?
Corey: Сейчас порядка 40 процентов. Могло быть лучше, если бы я возил по морю, но сейчас, чтобы поддерживать оборот, я вожу всё самолётом.

Выбор товара для начала

[04:46]

Игорь: Классно. А мог бы ты дать совет нашим слушателям – на что обращать особое внимание при выборе нового товара?
Corey: Конечно. Если вы новичок в электронной коммерции, я бы посоветовал обратить внимание на товары с низким объёмом поиска – туда проще войти, и отдача от затрат будет выше. Так что если бы я только начинал – то определённо смотрел бы на товары с низком объёмом поиска, и запускал бы несколько товаров сразу, и конечно позаботился бы о классном веб-сайте и о плане того, как расти за пределы Amazon. Обращаю особое внимание: Amazon – это не весь ваш бизнес, это просто один из каналов продаж. Поэтому ведите базу данных электронный почты – это список ваших клиентов, эти люди по-настоящему для вас важны, ради которых вы стараетесь, чтобы они к вам возвращались. Это первый пункт в моей теории построения бренда. А второй – это внешний, за пределами Amazon трафик (off-channel traffic). Не так важно, на чём построен ваш сайт [неразборчиво] Shopify – шикарная платформа для электронных продаж. Я лично сейчас пользуюсь сайтом на WordPress, но может быть, перейду с него.

[06:03]

Игорь: Значит, это твой совет начинающим. А на чём ты фокусируешься, когда запускаешь свой товар?
Corey: Однозначно, сперва мы запускаемся на Amazon. Это наша стартовая площадка, там очень просто поднять товар, и главное – покупательский трафик там уже есть. Поэтому входить через Amazon проще всего. Это первый шаг, и прежде, чем даже думать о том, чтобы идти дальше, добейтесь выручки в 20-30 тысяч на Amazon. Вот моё мнение.
Игорь: ОК, а как выбрать товары с таким потенциалом – так, чтобы продаваться на 30-40 тысяч?
Corey: Темпы роста у всех разные, но в целом чем больше денег вы потратите на товарный запас и маркетинг, тем быстрее окажетесь на вершине.
Игорь: Сколько ты вложил в свой сегодняшний товар? Можешь поделиться этой информацией?
Corey: Ну, я сейчас работаю с довольно дорогостоящим товаром, 18-20 долларов за штуку, так что сейчас я сфокусирован вот на этом, да.
Игорь: То есть твой первый запас товара, получается, стоил… Сколько ты на него потратил?
Corey: Примерно 20 тысяч… 27.
Игорь: Значит, совет будет такой, что если вы не готовы потратить 20 — 30 тысяч на товар…
Corey: Да, именно так. Когда я продал два первых проекта, я взял значительную часть вырученных денег и вложил их в третий. Но нашим слушателям не стоит об этом волноваться: если вы только начинаете, то есть множество товаров по 3,5 доллара за штуку.

Запуск продаж

[08:08]

Игорь: Можешь описать свою стратегию по запуску товара? Как ты запускаешь новый товар?
Corey: При выборе товара я обращаю огромное внимание на детали, я стараюсь сделать его лучшим из того, что возможно. Я не хочу сказать, что остальным обязательно делать то же самое, но я обращаю особое внимание на то, чтобы был бренд, с хорошей легендой, веб-сайт – лучший из возможных, ну и лучший товар, сделанный из лучших материалов. Так что я пытаюсь сыграть в премиум-сегменте и продать товар за несколько бОльшие деньги, чем конкуренты.
Игорь: Ранее ты говорил, что когда тебе нужно поднять товар в рейтинге, ты немного снижаешь цену…
Corey: Ну, здесь всё определяется самим товаром.
Игорь: Можно поподробней?
Corey: Когда товар новый, и отзывов не хватает, то может быть хорошей идеей подержать цену ниже той, которой вы хотите в итоге достичь. Это привлечёт покупательский трафик и увеличит конверсию. Но опять же: ваша страница с описанием должна быть лучшей. Название, тексты, фотографии – всё должно быть по высшему разряду. И вот это, в сочетании с низкой ценой (может быть, даже ОЧЕНЬ низкой ценой, на грани себестоимости) и эффектом привлечения трафика – всё вместе должно дать высокие показатели конверсии. И когда происходят покупки, покупатели попадают в вашу базу, а дальше вы можете начинать собирать отзывы от них. И может быть, адреса электронный почты тоже.

[10:00]

Игорь: Итак, ты говоришь, что трафик нужно привлекать не только с помощью амазоновского PPC, но и по другим каналам тоже, правильно?
Corey: Если у вас слабоконкурентный товар, можно, конечно, привлечь трафик проплатив рекламу, но возможно, вы захотите нагнать его с Facebook или из Google. Или, например, разослав купоны на скидку по вашей базе e-mail адресов.

Крупногабаритные товары и транспортировка товара на Amazon

[10:38]

Игорь: Ты когда-нибудь продавал объёмные или тяжёлые товары?
Corey: Думаю, мы говорим о крупногабаритных товарах. Да, как-то раз у меня был один такой.
Игорь: Можешь поделиться опытом – на что обращать внимание, когда продаёшь такой товар? Есть тут какие-нибудь хитрости?
Corey: Ну, во первых, нельзя иметь крупногабаритного товара больше 500 единиц разом. Вы не сможете хранить больше на складе Amazon. Поэтому вы либо заказываете не более 500 штук, либо, если решили играть агрессивно, заказываете больше, но всё остальное храните где-нибудь ещё, на складе временного хранения в Калифорнии, например. Со временем Amazon может увеличить ваш лимит хранения, когда они увидят, что у вас действительно получается это продавать. И что ещё важно – доставлять такой товар нужно морем.
Игорь: А где ты хранил лишний товар – те, что сверх нормы в 500 штук?
Corey: Тогда, в 2013 году, я заказывал не более 500 штук за раз, пока мне не разрешили держать больше.
Игорь: Понятно. Но всё остальное там точно так же как и с обычным товаром, да? Или всё-такие есть разница между продажей крупногабаритного и обычного товара?
Corey: Да нет, но просто учитывая, что везти придётся по морю, вам нужно будет закладывать больше времени на доставку, прогнозировать складские запасы, а так… Так что выбирайте агрессивную стратегию, если можете себе это позволить. И вот ещё на что надо обратить внимание в самом начале: убедитесь, что товар, который вы отправляете в США, соответствует требованиям. Чтобы не столкнуться потом с непредвиденными налогами и сборами или что хуже – с ситуацией, когда товар не сертифицирован FDA, или его сочтут опасным грузом на складе Amazon. Так что убеждайтесь заранее, что ваш товар разрешён к ввозу в США и подходит для обработки на складе Amazon.

[13:10]

Игорь: Какими ресурсами ты пользуешься, чтобы проверять это всё?
Corey: Когда речь идёт об отгрузке товара, произведённого в Китае или, скажем, в Индии, ни в коем случае не советю вам доверять первозку самому производителю. Пользуйтесь услугами сторонних перевозчиков.
Игорь: А почему?
Corey: Потому что перевозчик играет за вас, а поставщик – за себя. Перевозчику вы можете сказать: «Слушай, вот мой инвойс, вот упаковочный, можешь проверить на соответствие? Убедись, что всё в порядке, и тогда уже прокотируй ставку.» В смысле, сколько это будет стоить.
Игорь: Ещё вопрос от наших слушателей: можешь поделиться своей стратегией, как обращаться с отрицательными отзывами?
Corey: Да, конечно. И пока не начали, вот ещё что: если кто-то из слушателей ищет перевозчика, просто вбейте в поиске «freight forwarder», и Гугл выдаст вам целый список разных компаний.
Игорь: А можешь посоветовать кого-нибудь?
Corey: Я вот пользуюсь компанией Logistics Plus.
Игорь: Я обязательно добавлю ссылку на неё.
Corey: Хотя раньше я пользовался и другими компаниями, так что вам не обязательно использовать именно их. Можете просто вбить в поиск что-нибудь типа “best freight forwarders for Amazon”, и наверняка получите какой-нибудь Топ-20. Вот.

Работа с негативными отзывами

[14:44]

А теперь перейдём к негативным отзывам. Это часть жизни – какие-то из этих отзывов будут честными, какие-то будут делом рук конкурентов… никогда, кстати, не делайте ничего подобного – оставлять плохие отзывы на товары конкурентов просто неэтично. В общем, всякое бывает. Когда такое случается, вам нужно оставить комментарий к этому отзыву. Дать понять человеку, что для вас важно, доволен он товаром или нет. Вы, мол, понимаете, почему он разочарован и хотели бы решить проблему вместе, пусть он с вами свяжется, вот контактная информация… В общем, написать ему небольшое письмо – пару-тройку абзацев. Некоторые даже пользуются для этого готовыми шаблонами, но вам лучше написать свой собственный комментарий к отзыву – дать понять, что вы хотите разобраться и исправиться…
Игорь: Значит, на отрицательные отзывы отвечаем комментариями? Так и так, хочу исправиться и сделать для вас всё в лучшем виде, да?
Corey: Да-да, делайте всё, что можете для того, чтобы разрешить эту конфликтную ситуацию с клиентом.

Продажа Private Label

[15:50]

Игорь: Спасибо. Давай поговорим о продаже бизнеса на Amazon.
Corey: ОК. Ты про те два проекта, которые я раскрутил и продал? Я продал их в 2015, один выставили на продажу в январе, другой – в мае. Один из них у меня был общий с партнёром.
Игорь: В какой момент ты понял, что хочешь продать их? Когда ты принял такое решение?
Corey: Что касается того, что я вёл совместно с партнёром – мы оба созрели для того, чтобы попробовать что-то другое и поменять что-то в жизни. Проект уже какое-то время не развивался, и мы решили, что лучшим решением будет просто взять и продать его. Выручку от продажи мы поделили пополам. А другой – вот там получилось интересно: я нашёл людей, которые действительно хотели купить компанию. Отличные, кстати, ребята – мне и вправду повезло с покупателями. Так вот, они действительно были настроены на покупку, и предложили мне годовой оборот, так что я просто не смог отказаться. И под их руководством бизнес просто расцвёл и разросся после того, как они его купили. Потому что когда люди покупают бизнес за такие деньги, а потом готовы ещё вкладывают от сорока до ста тысяч долларов… и появляются новые цвета, и варианты, и улучшается веб-сайт, и появляются новые каналы продаж… ну, в общем, всё идёт в рост.

[17:30]

Игорь: Получается, сейчас оба этих проекта прокачаны и результаты у них стали ещё лучше?
Corey: Да, намного лучше. И это классно – у меня хорошие отношения с покупателями, и мы до сих пор общаемся, делимся идеями, я смотрю, что они делают… так что я здесь тоже продолжаю учиться. Когда я продал эти проекты, я смотрел на покупателей, на то, какие ходы они делают, и нередко ловил себя на мысли, что «эх, что же я сам до этого не додумался?». Так что от продажи я получил не только деньги, но и большой опыт, который сейчас применяю в работе над новым проектом.
Игорь: Замечательно.
Corey: Да, отлично всё вышло.
Игорь: Ты можешь поделиться с нами информацией о ресурсах, которые ты использовал для продажи своих проектов?
Corey: Я продал их оба через сайт www.websiteclosers.com, брокера зовут Grier. А мой знакомый продал свой бизнес через сайт www.empireflippers.com Я полностью доволен тем, как отработал мой брокер. Обе сделки он закрыл в течение двух месяцев.
Игорь: Твой брокер, получается, очень…
Corey: Очень быстрый. У него целый список проверенных покупателей.

[18:47]

Игорь: Тебе удалось продать… ну как это… дёшево или ты продал за высокую цену?
Corey: При оценке бизнеса берётся прибыль за последний год, умножается на три, и к этому добавляется стоимость товарного запаса. Это базовая цена, некотрые вещи её увеличивают, некоторые уменьшают. Я торговал через Amazon, это был основной канал продаж на обоих проектах, и это несколько снизило стоимость, потому что риски выше. Один из проектов был всего год как запущен, так что он считался ещё недостаточно надёжным (другому было два года). Оба проекта были молодые, и это сказалось на цене, а ещё сказалось то, что мои условия были драконовскими: я хотел 90% денег при заключении сделки, а остаток – через 3 дня. Для меня это был наилучший сценарий – я просто умывал руки, и всё, двигался дальше к другим вещам в своей жизни.
Игорь: Сколько ты получил при продаже?
Corey: у одного проекта цена продажи была 140 тысяч, у другого – 225 тысяч. Как я говорил, у меня был партнёр, и значит, у нас получилось сколько … да, 365 тысяч. 10% забирает брокер, сборы и пошлины мы поделили с покупателем. Там было немного – пара тысяч долларов.
Игорь: И тебе ещё пришлось налоги заплатить, да?
Corey: Да, сейчас до этого тоже доберусь. Ещё там была пара счетов за перевозку – их тоже требовалось оплатить. Теперь можете сами посчитать, сколько денег остаётся на руках после сделки. Но есть ещё налоги – надо заплатить налог на прибыль от продажи активов, это к американцам относится. А так в каждой стране своя система налогообложения, у нас всё довольно сурово. Я не могу сказать, сколько именно там получается, потому что ещё не сдавал декларацию. Я, конечно, представляю, о каких цифрах там идёт речь – как раз недавно общался со своим бухгалтером. Но сейчас ещё рано – пока только начало марта, и мы пока ещё не начинали подаваться. Так что представляю я пока ещё только в общих чертах. Сам налог на прибыль будет примерно 15%, к нему добавится ещё всякая мелочь.

[21:44]

Игорь: ОК, ясно. Какая выручка была у бизнеса до продажи?
Corey: Первый – тот, который я называю «учебным» — стабильно приносил 20 тысяч, а второй – в пределах между 25 и 65.
Игорь: Сколько товаров в каждом?
Corey: В первом, учебном, было 4 товара, из них 2 давали основной объём, а во втором было 3 продукта, объём создавал один из них.
Игорь: Получается, что на сегодняшний день ты торгуешь на Amazon больше двух с половиной лет?
Corey: Ну… примерно… в общем, с апреля 2013 года.
Игорь: Здорово. И ты уже продал два проекта и открыл третий.
Corey: Да, я сейчас живу новым проектом. Пустить в дело все навыки, которые я приобрёл ранее… И пусть я учился не так быстро, как другие – всё равно…

Неудачи в бизнесе

[22:58]

Игорь: Что ж, это явно история успеха. А неудачи у тебя были?
Corey: Естественно. Я столько денег потерял в 2013 году из-за своих глупых ошибок… У меня не было никакого тренера или наставника. Сейчас они есть у всех, и это здорово, потому что позволяет двигаться к успеху более прямым путём, я считаю. Так вот: однажды я повёз в Штаты кардиомониторы на 6000 долларов, и уже на таможне выяснилось, что их не сертифицировало FDA, поэтому весь товар попал под уничтожение.
Игорь: Уничтожение? То есть даже не возврат отправителю!?
Corey: Мне пришлось бы оплачивать возврат, а денег больше не было. Я не знал, что такой товар, кардиомонторы, нельзя продавать без сертификации FDA… Вот так… А в другой раз я продавал товар, дизайн которого был запатентован, а фабрика мне ничего об этом не сказала. Бывают такие фабрики – они не очень честно ведут дела и заботятся только о своих интересах. Вот такие у меня две главные неудачи – 6000 долларов убытка на кардиомониторах и этот, второй продукт – набор для разведения костра, который, оказывается, был запатентован. Самые большие мои убытки.

[24:13]

Игорь: А как ты сейчас проверяешь, есть ли на товар патент или нет?
Corey: В первую очередь, конечно, надо спросить поставщика, только не стоит слишком доверять его ответу. Потом надо получить всю доступную информацию по товару: изображения, сертификаты MSDS, если такие есть, инвойс, упаковочный лист, и потом либо заплатить патентному поверенному, либо, если товар простой и дешёвый, самостоятельно поискать в Интернете информацию о патенте. Всегда лучше довериться специалисту, но если вы продаёте что-то совсем простое – подушки, например, какой на них может быть патент – просто убедитесь, что вы ничего не нарушаете. Можете просто поискать по Amazon и в Google, а можете обратиться в USPTO (Бюро по патентам и товарным знакам США), проверить по торговую марку или патент по сайту. В общем, можно проверить через Интернет.
Игорь: Значит, получается, что если вы мелкий игрок, и только начинаете, то проверять лучше своими силами.
Corey: Да, просто погуглить.
Игорь: А если у вас есть немного денег, то заплатить юристу за такую проверку.
Corey: Если бы я инвестировал по-крупному, я обязательно нанял бы юриста. Но если вы только начинаете, то можете справиться и сами. Не так это много времени займёт.

Не Амазоном единым

[25:44]

Игорь: А есть у тебя «План Б»? Вот ты говорил, что Amazon – это не основа твоего бизнеса, а просто канал продажи. Один из. А что ещё?
Corey: Да, вот как раз поэтому и важно иметь большую базу данных e-mail адресов клиентов и ещё свой интернет-магазин, так можно нагонять трафик. Это два основных плана на случай, если что-то случится с Amazon, с их помощью ты диверсифицируешь риски.
Игорь: Итак, нужна база данных клиентов, их e-mail адресов, и магазин за пределами Amazon.
Corey: Да, но сайт должен быть просто шикарный, с хорошо написанной легендой, ещё здорово было бы и блог там вести… в общем, это должен быть профессиональный веб-сайт. Не делайте один из этих, знаете, как будто на шаблоне от Windows95.
Игорь: Но для наших слушателей – если вы только-только начинаете, то сайт вам нужен, и не обязательно, чтобы он был очень хорошим, всё равно это только для регистрации бренда.
Corey: Да, именно, для регистрации бренда надо чтобы он просто был. Показать, что компания существует. Если вы только запускаетесь, не обязательно, чтобы сайт прямо вот поражал воображение. Можно на Shopify, на WordPress, просто чтобы было «смотрите, я веб-сайт!» — за пару дней вы справитесь. Вам даже необязательно иметь на сайте корзину заказов – просто сайт должен существовать.

О внутренних качествах, необходимых для бизнеса на Amazon

[27:16]

Игорь: Что ж, спасибо, что поделился таким количеством полезной информации. А сейчас последний вопрос: какие навыки ты бы советовал развивать сейчас для того, чтобы достичь успеха через пару лет?
Corey: Хм… На каких навыках сосредоточиться, чтобы стать профессионалом через два года… Надо подумать… Самоорганизация и постоянная работа, направленная на развитие бизнеса. И открывать себе новые навыки, получать новый опыт при каждой возможности, посещать курсы время от времени, общаться с успешными людьми для обмена мыслями… вот это вот всё. И оставаться организованным, проверять PNL-отчёт (о прибыли и убытках), отчёт по бренду, вообще работать в системе… Кстати, всё, что я создаю – я создаю это чтобы продать. И в то время, как над этим работаю, я продолжаю узнавать что-то новое.
Игорь: Ты упомянул об отчётах – это PNL, cashslow (отчёт о движении средства), да?
Corey: Да, конечно, это самое важное, это то, на что смотрят, когда оценивают ваш бизнес. В основном, конечно, PNL. За всем этим надо следить. Ещё важно вести дела через специальный коммерческий счёт в банке, ну или пусть он просто будет отдельным от личного, если в вашей стране не обязательно открывать коммерческий счёт. Всё должно быть организовано, и управляться должно как бизнес, а не как какая-то ваша личная подработка.
Игорь: Отлично. Спасибо за интервью.
Corey: Без проблем, я только рад был. Надеюсь, информация слушателям пригодится, и они смогут применить её на деле. Ребята, будет трудно, вы наделаете ошибок – главное, учитесь на них и не сдавайтесь, всё будет хорошо!
Игорь: ОК, закончим.

Надеюсь, что и вам понравилось интервью с Corey. Интересный опыт из которого можно вынести ряд полезных уроков. Следите за обновлениями нашего блога, подписывайтесь на наши профили в социальных сетях — у нас еще много интересного для вас.

13 комментариев

  1. Александр-Ответить
    24.03.2016 at 14:53

    Игорь, я постоянно отслеживаю все твои новые сообщения, как на почте, так и в ЮТУБе.
    Спасибо тебе за твою активную деятельность. Очень хочу заняться этим бизнесом вплотную, хотя мне уже 63 с гаком.
    Дело за малым, нужно подзаработать денег для оптовых закупок на том же Амазоне, но через дропшопинг. С уважением. Александр

  2. Александр Р.-Ответить
    24.03.2016 at 18:03

    Очень интересно познавательно! Спасибо Игорь!

  3. Рамиз-Ответить
    24.03.2016 at 20:27

    Действительно полезное интервью!
    Так-как скорей всего минимум как половина участников и потенциальных участников проекта учат инглиш было бы круто видеть видео и с английскими субтитрами — это было бы полезно)

    • SalesHub-Ответить
      25.03.2016 at 01:41

      Спасибо за Ваш комментарий и приятный отзыв.
      Проект SalesHub пока не планирует концентрироваться на обучении английскому языку, у нас немного другие цели. Потому английских субтитров пока не ожидается. :)
      Но за идею с языками — спасибо.

  4. Славик-Ответить
    24.03.2016 at 23:05

    А как продается бизнес на АЗ? Передается екаунт ? или страницы? Это важно понимать при старте. Можно ведь иметь 3 бренда под одним екаунтом как потом продать? можно отдельно?

  5. Анатолий-Ответить
    31.03.2016 at 05:10

    Игорь, не совсем понятно кто должен отправлять товар. Это делает производитель по почте или нужно искать отдельного перевозчика? Это несколько усложняет процесс.

    • SalesHub-Ответить
      31.03.2016 at 09:32

      Существует, как минимум, 2 варианта:
      1) Вы ищите третью сторону для доставки на Amazon. Существует масса перевозчиков со специализацией Китай-США(Амазон).
      2) Отправкой занимается производитель.
      Первый вариант хлопотнее, второй, как правило, дороже.

  6. Виктория-Ответить
    31.03.2016 at 07:54

    Добрый день, Игорь и команда SalesHub.
    Я правильно понимаю когда партия товара готова к отгрузке я договариваюсь самостоятельно с перевозчиком, например DHL, EMS etc. о доставке и прошу проверить правильность оформления на соответствия требованиям грузов , поставляемых в США?
    не стоит доверять переговоры с DHL, EMS производителю?

    И еще вопрос, некоторые производители пишут что у них есть сертификаты, перед заказом необходимо проверить соответствует товар стандартам качества? как разобраться в том какие сертификаты нужны для каких категорий товара?
    спасибо.

    • SalesHub-Ответить
      31.03.2016 at 09:43

      Добрый день.
      1. При оформлении груза и процедуры доставки DDP перевозчик и сам может попросить у Вас необходимые документы (но это не значит, что Amazon не попросит еще что-то). Вы запрашиваете документы у производителя и отправляете перевозчику.
      2. Глубокий поиск в Google. Вот так прямо и вводите в строку поиска «certification (товар) for import into US» и закапываетесь в результаты, требования, описания сертификатов, стоимости, процедуры и т.д. и т.п. Есть вариант понадежнее, но подороже: «Hire a customs broker in usa».

  7. Виктория-Ответить
    31.03.2016 at 08:09

    Игорь, еще один вопрос интересует, что считать низкоконкурентным товаром для амазон? если товара этой категории 20 страниц, скажем, это высоко или низкоконкурентный?
    спасибо

    • SalesHub-Ответить
      31.03.2016 at 09:48

      Это может быть:
      1. Низкоконкурентный товар;
      2. Неправильно построенный запрос в поиске (товар ищут по-другому названию и там уже от 100 страниц);
      3. Невостребованный товар на рынке США. Или активно продающийся в других, возможно даже специализированных (аптека) точках продаж.
      4. …. (допускаю и другие варианты)

  8. Андрей-Ответить
    26.05.2016 at 19:23

    Как вы посоветуете подбирать ключевые слова к своему товару при создании листинга. Некоторые продавцы при создании ключевых слов пытаются создать максимально большой массив слов из продуктовой ниши, даже используются слова , которые к продукту не относятся совсем. Часто при поисковом запросе какого-либо продукта выдаются товары, которые к запросу не относятся. Т.е. продавец считает, что покупатель зашел купить кухонный нож, например, увидит его замечательную терку или дуршлаг, может захотеть купить его. Проще говоря, если я продаю кухонные терки, стоит ли мне добавлять к ключевым словам ножи, миски, дуршлаги и другую кухонную утварь, или лучше оставить меньшее количество ключевых слов, но только о терках?

  9. 07.09.2016 at 12:05

    Фокусами занимаюсь давно, причем на профессиональном уровне, вот нашёл отличный ресурс http://fokusy.org/, только здесь сейчас и закупаюсь, качество на высоте.

Оставьте комментарий