start wp_

С 0 до $20 000 на одном продукте за 2 месяца: план выполнен

Несколько месяцев назад, именно этим видео мы анонсировали наш эксперимент по выводу нового аккаунта Amazon на обороты в $20 000 в месяц.

Правила просты: новый продукт, новый аккаунт и максимальный fun

Каждый эксперимент имеет ряд правил, призваных обеспечить его чистоту. Наш тоже не стал исключением. Вот список условий, которые мы договорились соблюдать в самом начале:

  • Работаем в абсолютно новом аккаунте Amazon, который до этого не имел историй продаж;
  • Запускаем продукт, который до этого не продавался на Amazon;
  • Достигаем результата с помощью органических продаж (контекстная реклама отключена);
  • Ну и конечно же: работаем со складами FBA по модели Private Label;

Цель этих правил очень проста – показать, что даже с новым продуктом и в абсолютно новом аккаунте за непродолжительное время можно достигнуть по-настоящему классных результатов.

Кроме желания показать безграничные возможности Amazon, мы хотели разрушить еще один миф. До сих пор живо такое утверждение: для того, чтобы достигнуть успеха на Amazon нужно вкалывать с утра до ночи, следить за конкурентами, править листинги, отвечать на комментарии покупателей, следить за перемещением каждой единицы товара и прочее, прочее, прочее. Одним словом – не вылезать с аккаунта продавца ни днем, ни ночью.

Учитывая это, еще одним одним негласным правилом стало: не только вывести продажи выбранного продукта на максимальный уровень, но и жить в это время полноценной жизнью, получая максимальный fun. В роли человека, получающего этот самый максимальный fun, выступил Joseph Cash. И он точно не был против таких правил.

19 марта – старт органических продаж и начало эксперимента

До 19 марта 2016 было закончено тестирование продукта. Делалось это с помощью продажи небольшой пробной партии и контекстной рекламы Amazon. Продукт показал неплохие продажи и c 19 марта реклама была отключена. Начался эксперимент.

До поступления основной партии товара (500 единиц) на склад FBA оставалась еще неделя. С понедельника 21 марта Joseph подготовил листинг для органических продаж, а сам отправился в круиз по островам Карибского моря :)

Что из всего этого вышло в результате – смотрите в следующем видео:

Основные этапы, даты и цифры эксперимента

  • 19 марта. Старт эксперимента, контекстная реклама отключена;
  • К 9 апреля продукт уже на второй странице поисковой выдачи по основным ключевым словам;
  • 14 апреля. Продукт закрепился на первой странице поисковой выдачи;
  • 19 апреля. Ровно месяц с момента старта органических продаж, становится понятно, что эксперимент закончится раньше 2-х месяцев, но Joseph делает вид, что сомневается :) ;
  • 30 апреля. Первоначальная цель в $20 000 оборота на одном продукте – достигнута. Объем продаж в сутки вышел на показатель, способный дать оборот даже больший чем плановые $20 000 в месяц:

В цифрах это выглядит следующим образом:
167 продаж в неделю * $39,99 (розничная стоимость товара) * 4 недели = $26 713 (оборот в месяц)

На эту дату товар находился на первой странице только по 3 поисковым фразам из более чем 20. Остальные запросы еще подымались вверх, потому было решено помониторить этот аккаунт и посмотреть, что же будет дальше.

  • 13 мая. Подтвержденный оборот в месяц – $42 000 (за последние 30 дней). Выход на стабильные 60 продаж в день и даже больше, если смотреть динамику последних дней.

Что такое 60 продаж в день для нашего продукта?

По динамике продаж на 13 мая уже было видно, что продукт перешагнул отметку в 80 единиц в день, но мы говорим о цифре 60 – как о среднем арифметическом от продаж в день за период с 1 по 13 мая.

Давайте посчитаем, что нам приносит такое количество продаж. Раскрыть сам продукт мы по-прежнему не можем, но готовы показать основные параметры его ценообразования:

      Закупка в Китае – $14;
      Доставка товара на Amazon – $4,5;
      Стоимость услуг склада Amazon (FBA fee)- $9,65 с каждой продажи;
      Чистая прибыль с единицы проданного товара – $11,84.

Итак, что такое 60 продаж в день в виде месячного оборота:
60 продаж в день * 30 дней * 39,99 (цена продукта) = $71 982 (оборот в месяц)

Что такое 60 продаж в день в виде чистого дохода в месяц:
60 продаж в день * 30 дней * 11,84 (чистая прибыль с единицы) = $21 314 (прибыль в месяц)

Наш эксперимент показал, что с новым продуктом, на новом аккаунте, всего за 2 месяца – вполне реально выйти на $20 000 и даже не в виде оборота, а в виде чистой прибыли.

Вебинар “$42 000 на Amazon с одного продукта”

Агрессивную стратегию запуска нового продукта на Amazon мы подробно разобрали в рамках вебинара “$42 000 на Amazon с одного продукта”. Предлагаем ознакомится с его записью:

Хотите научиться достигать таких же результатов? Записывайтесь на Онлайн-интенсив или Мастер-группу, становитесь частью закрытых сообществ SalesHub в Facebook и при активном содействии экспертов сообщества, точно так же продвигайте свои продукты (чем больше тем лучше) на Amazon, достигая оборотов в $50 000, $100 000 оборота в месяц или даже больше. Как видите все очень реально.

Тех, кому интересна детальная хронология продаж по дням, приглашаем посмотреть следующее видео:

30 комментариев

  1. 13.06.2016 at 03:53

    Очень круто! Вы монстры!
    Вопрос: а какую сумму денег вы подготовили для этого проекта на старте? Закупка 1 партии товара, реклама, закупка 2 партии товара и т.д…

  2. Ярослав-Ответить
    13.06.2016 at 09:26

    Мне кажеться, что вы показали не совсем то, что обещали.
    Во-первых, вы не показали весь процес продвижения товара, ну или хотя бы в кратце рассказали что делали ( что самое важное в этом бизнесе)
    во-вторых, везде в рекламе вы пишите что стартонуть можно с 1750 мертых американских президентов . А сами потратили как я понимаю 10К$ на “пробную партию” и потом 40К$ на закупку для “продажи постоянно”. Неужели вы думаете что сейчас много ребят готовы положить “сорокет” в оборотку в месяц. Думаю что и 10К для многих неподйомная, ну для меня так точно.
    То, что вы умеете продавать, думаю в этом никто и не сомневался, за что вам отдельный респект.
    Ваш пример не репрезентавтивный, хотя и очень яркий. Нужно было потратить на товар 2-3К и потом показать как !!органично!! вырости. А то что такие продажи возможны, думаю это все понимают кто пользовалься ЮниконСмешером и/или ДжС.
    А то получилось как на мастре классе милионеров. Как заработать миллион? Очень просто купите завод за 3млн и будете получать прибыль в 5М$.

  3. Юрий-Ответить
    13.06.2016 at 10:00

    Платите бабки за курс и все вам расскажут. Это же инфобизнес.

  4. Ярослав-Ответить
    13.06.2016 at 10:06

    Раскажут что? где взять полтинник на бизнес?

    • Игорь Кустов-Ответить
      13.06.2016 at 15:22

      Все что мы можем рассказать – как выбрать продукт, как его доставить на Amazon и как его раскрутить так, чтобы “полтинник” Вы отбили за несколько месяцев и еще заработали. Вопрос Ваших начальных вложения – это уже Ваше, личное. ))) Но почему “полтинник”? Для данного продукта вложения скромнее.

  5. Татьяна-Ответить
    13.06.2016 at 14:47

    Как отзывы оставляют покупатели на товар и сколько удалось собрать за весь это период?

  6. Ярослав-Ответить
    13.06.2016 at 16:18

    Игорь, ты однозначно прав. Дело каждого сколько вкладивать, просто Вы привлекаете определенную ЦА с определенными возможностями. Мой меседж, показывать кейсы максимально близкие к тому, что будет происходить с учатниками. Как известно, что при ограниченых ресурсах, в первую очередь денежных, сценарии развития разные. С помощью екселя не так трудно симулировать сценарии развития , учесть сколько кто может и хочет ре-инвестировать , платить себе ЗП. Например, вначале я выбрал одни товары, ROI было около 60%, казалось бы все круто, если смотреть в статике, НО если сделать базовое финансовое планирование, посмотреть на кеш флоу, заложить рост продаж и т.д то стало четко видно что при таком ROI развиваить бизнес будет карйне трудно , особенно выводить новые товары. Тогда я поменял концепцию развития, нашел товары с 150-300% ROI . 2 товара, вложение 4К, чистая прибыль в месяц 7К. При такой прибыли можно себе платить ЗП и активно реинвестировать, ну и понятное дело обеспечить кеш-флоу.
    Опять таки, будь у меня 50К ( и никак не меньше что бы держать продажи такого тоавра как ваш , 2000шт*18у.е = 36К, + по средине месяца нужно закупать следующую партию на следюущий месяц что бы склад не был пустой и не падал рейтинг) я бы пошел вашим путем, так как это реально круто 50 положить и 20 чистыми в месяц получить!! Надеюсь я доросту до такого уровня!
    Это не критика, это фидбек, как сделать и програму и меседжы лучше для всех!

  7. Виталий-Ответить
    13.06.2016 at 17:14

    Однозначно поддерживаю Ярослава. Видео и текст все круто, но даже опущен изначально момент, сколько было взято денег на первый заказ. Ярослав уже все посчитал, думаю нет смысла повторятся. А вот что хотелось бы сказать от себя. Что нам, как обычным смертным, которые могут начать с 1750$, продукт с такой закупочной стоимостью выбирать просто нет смысла. Условно если мы берем 1750$, делим на 18.5, получаем 94 единицы товара. Если ниша не занята, ок, может не придется много отдавать товара для комментов, но даже так я считаю 1/3 надо раздать, чтобы хоть 30 комментов было. По меркам амазона, это ничто. И получается, что почти 600$ мы просто отдаем. Потом пока продадим, пока получим прибыль, чтобы заказать вторую партию, чтобы склад не простаивал и тд. В общем я вижу так, что простым смертным, чтобы продвинуться на амазоне, нужно начинать только с очень дешевого продукта, с которого будешь получать прибыль и накопив, уже зайти со вторым продуктом, у которого добавочная стоимость будет выше и с одной единицы товара будет больше прибыль. Поправьте меня, если я не прав.

  8. Евгений-Ответить
    13.06.2016 at 20:33

    Ярослав, Виталий, да пофиг что ребята показали не то что все ожидали. Этот пост и это видео доказывает что у этих ребят можно учиться. Сейчас развелось очень много инфо-бизнесменов, кототрые обещают научить зарабатывать на Амазоне. Но я ни у кого не видел такого кейса. Все остальные просто сотрясают воздух и показывают чужие примеры, а эти ребята показали что они умеют то, чему учат. Браво, респект! То что они показали очень круто. Игорь, Джозеф – жму вам руку!

  9. Алексей Фермер-Ответить
    13.06.2016 at 21:50

    Задумка изначально была очень классной, а результат превзошел все ожидания! Так держать! Показали кто тут босс )

  10. Константин-Ответить
    14.06.2016 at 06:37

    Ребята молодцы,схему знают и продавать тоже умеют..но дело в том что надо действительно иметь денег..2000$ явно не хватает.это 1000$ на сам товар и столько же на транспорт..товар на 1000$ если и продашь за ×2 то где прибыль?..товар с мелкой ценой не приросит ничего.а если и модернизируешь его то он подрастает в цене на очень много..изготовление новой формы для твоего продукта может легко стоить 1000$,и это не ‘ну там чтото изменить,тут подправить,’ а конкретно новый товар,и это стоит денег.я понял что начинать нужно с не менее 5000$, но и это в натяжку,без докупочных денег в середине месяца если понадобится докупка….а то что ребята стартанули с 14$ за штуку товара,то идите и стартаните так же с 1750$ бюджета..очень посмеетесь..а так да,ребята с деньгами продали новый дорогой товар.ничего не ьбычного.но молодцы,нас просвещают,спасибо им за это от меня…но не заблуждайтесь,старт с 1750$ которые говорились раньше-невозможен в плане прибыли и роста(это очерь и очень редко с кем то). И кстати уже в видео или в блогах цена старта говорится уже по больше 2000$..2500$.. уже и 3000$ слышал,а оде то Иготь говорит тьже о 5000$. Так что 1750$ это что бы привлечь внимание к этому делу,но в реале нужны деньги и надо начинать,и постоянно учить новые фишки для продаж.вот тогда все класно…увидимся на впбинаре)

  11. Евгений-Ответить
    14.06.2016 at 07:27

    Здравствуйте. Тут вот все говорят о прибыли, сколько денег вложить, как раскручивать – это все хорошо, но это, как любой бизнес – если есть голова на плечах, желание и упорство, вера в себя – все придет. Меня же больше волнует вопрос по налоговой, таможня. Игорь, как я понял с Киева (как и я), гражданин Украины, но никто не объясняет, что с налогами и таможней… Каким СПД нужно регистрироваться, какие КВЭДы выбрать, есть ли ВЭД в упрощенной системе налогообложения, налог и отчетность с движения денежных средств в иностранной валюте в иностранном банке. Никто не говорит о том, что в Украине нужен мультивалютный счет в банке-50 % долларов банк сам сразу же продает и переводит в гривневый счет Вам, а 50 % Вы обязаны продать и перевести в гривны. Что делать тем, кто не хочет через Китай, а хочет в Украине производить качественный товар и отправлять в США. Игорь все эти нюансы знает, но молчит об этом – а это самое главное – это мое мнение.

    • SalesHub-Ответить
      14.06.2016 at 10:03

      Вопросы действительно актуальные и они детально разбираются на закрытых вебинарах для тех, кто строит свой бизнес с SalesHub. В каждой из трёх Мастер-групп есть успешные примеры работы с Amazon из Украины (с украинскими товарами). Все вопросы, которые Вы перечислили вполне решаемы и не создают проблем в работе с Amazon. Но эта тема не выносится на главную страницу по нескольким причинам:
      1. У нас многонациональная аудитория и правовые вопросы работы в Украине не всем интересны.
      2. Мы представляем модель бизнеса по продаже на Amazon товаров из Китая. Все остальные вопросы, как то: регистрация компании в Украине или США, валютные и мультивалютные счета, особенности законодательства, отчетности по СПД и многие другие – это то, что Вы можете решить самостоятельно, обратившись к специалистам по данным вопросам. Мы не уполномочены давать такие консультации. То же самое касается России, стран Балтии, Казахстана. Мы лишь просим оставаться в правовом поле.
      3. Часть этих вопросов будет затронута на ближайшем Форуме “Бизнес на Amazon”, но снова таки не нами, а при помощи приглашенных юристов.

  12. Ярослав-Ответить
    14.06.2016 at 09:26

    Евгений. “Чую дзвін та не знаю не він”ю Вопросы котоыре вы задете , не актуальные для данной модели бизнеса. Разберитесь больше в тематике!

  13. Александр-Ответить
    14.06.2016 at 13:27

    Здравствуйте, хороший результат!
    У меня 2 вопроса:
    1. Почему когда вы рассматриваете статистику продаж за день, например, за 20.03.16, внизу в графе Same date range one year ago указано 3 unit 17.85$? Ведь год назад этого аккаунта не было
    2. Имеет ли смысл покупать действующий аккаунт для более эффективного продвижения продукта?

  14. Наталья-Ответить
    14.06.2016 at 16:40

    Добрый вечер! Очень хотелось посмотреть вебинар, но не рассчитала по времени, т.к. я живу в США. Можно ли его посмотреть в записи где-либо? Спасибо!

  15. Евгений-Ответить
    15.06.2016 at 10:28

    Ярослав, если Вы так разбираетесь во всем, то не подкалывайте поговорками, а объясните мне. Мне эти вопросы интересны-я их и задал. Во всем остальном вопросов не возникает-доходчиво описано.

    • SalesHub-Ответить
      15.06.2016 at 12:16

      Ребята давайте жить дружно. )))
      Вопрос легализации бизнеса действительно есть, но этот вопрос каждый решает сам для себя. Кто-то покупает компанию в Прибалтике, кто-то с выходом на большой оборот собирается открываться в США, кто-то пробивается в Украине, обращаясь к спецам по налоговому законодательству и банковскому делу. Наша часть – сделать вас успешными на Amazon. Все вопросы вне Amazon – увы, мы пока охватить не можем и в ближайшее время даже не планируем. Единого удобного и приемлемого решения, которое подходило бы всем – нет.

  16. Сергей-Ответить
    15.06.2016 at 23:22

    Скажите, вы говорили, что полностью скопировали функционал продукта, лишь немного изменив дизайн.
    Но ведь очень много товаров на Амазоне имеют патенты, которые защищают их владельцев от копирования (я имею в виду не внешний дизайн, а именно принцип работы). Что в последствии может привести с повесткой в суд и уплаты всех убытков и морального ущерба владельцу патента. Как с этим быть?

  17. Александр-Ответить
    16.06.2016 at 14:47

    К сожалению не получил ответа на свои вопросы. Поэтому повторю еще раз:
    1. Почему когда вы рассматриваете статистику продаж за день, например, за 20.03.16, внизу в графе Same date range one year ago указано 3 unit 17.85$? Ведь год назад этого аккаунта не было
    2. Имеет ли смысл покупать действующий аккаунт для более эффективного продвижения продукта?

  18. Иван-Ответить
    16.06.2016 at 21:28

    Тоже заметил что в последнем видео в графе same date year ago число больше нуля, хотя аккаунту всего пару месяцев

  19. 18.06.2016 at 14:10

    Привет Александр.
    Это глюк на сайте, именно в данной статистике (same day last year) я замечал подобные глюки на многих аккаунтах, на эти данные (same day last year) нет смысла обращать внимание.

  20. Олег-Ответить
    21.06.2016 at 09:16

    Где доказательства что вы это сделали? В статье только слова.. может вы просто выдумали))))) Если это был эксперимент для продажи ваших курсов – раскрывайте карты!

    • SalesHub-Ответить
      26.06.2016 at 14:17

      Вы правы – это был эксперимент для продажи наших курсов )))) Но еще для того, чтобы показать что на Amazon можно зарабатывать до неприличия много. Если видео с аккаунта Вы не считаете достаточным доказательством – других предоставить мы не можем.

  21. 01.07.2016 at 15:52

    Здравствуйте.
    Вы не указали стоимость рекламной кампании на Amazon в день.
    Какие затраты на рекламу были?

  22. Игорь-Ответить
    11.07.2016 at 22:41

    Игорь,сделай вход в закрытую фейсбучную группу отдельной опцией для людей,которые уже продают на Амазон.За приемлемую цену.Это было бы полезно для всех.

  23. 09.11.2017 at 16:13

    Здравствуйте,
    Всё былобы ничего, только как можно продовать в среднем 60 шт в день товара на каждые 30 дней ?
    это 1800шт товара, НО закупка вы говорите была пробник и доставили всего лишь 1:3 часть на склад, то есть 500 шт. ??????
    500 шт товара хватило бы максимум на 10 дней, или 16 шт в день на 30 дней ?

    ТАК КАКЖЕ ВСЁ ЭТО ТАК ?

    • SalesHub-Ответить
      09.11.2017 at 21:20

      Эксперимент начался в середине марта с пробной партией, а 60 продаж в день было на середину мая и насколько мы помним – это уже была вторая или третья поставка на склад. Отмашка на производство для подготовки большой партии была дана сразу же как реклама показала, что продукт “принят” рынком. Со старта делать по 60 продаж в день – это, наверное, возможно, но это слишком крутой и резкий старт :)

  24. 20.01.2018 at 20:57

    А как это у вас получилась в рассчетах чистая прибаль? А налоги, простите, вы не платите (налог на прибыль)?

    • SalesHub-Ответить
      22.01.2018 at 13:11

      Ок, пускай это будет “прибыль до налогообложения”. Налоги остаются на совести предпринимателей и в каждой стране дело обстоит с ними по-разному.

Оставьте комментарий