start wp_

Как продать 50 единиц товара на Amazon за 1 день и при этом потерять деньги

Как продать 50 единиц товара на Amazon за 1 день и при этом потерять деньги

Представляем Вашему вниманию гостевой пост наших партнеров – сервиса amzcontrol и речь пойдет о правильном расчете Amazon Fees, которые могут существенно влиять на прибыльность Вашего бизнеса.

Скрин с рабочей панели сервиса amzcontrol, иллюстрирующий случай, описанный в материале

Скрин с рабочей панели сервиса amzcontrol, иллюстрирующий случай, описанный в материале

Как это ни парадоксально, это был реальный случай, когда за 1 день было продано 50 единиц товара, но при этом прибыль оказалась отрицательной. Виноваты складские удержания Amazon.

Складские удержания Amazon

Они снимаются 1 раз в месяц, и большинство продавцов пренебрегают ими при расчете прибыли. Удержания за хранение на складе являются хорошим примером сложных для расчёта удержаний Amazon, давайте рассмотрим их более детально.

Продавцы, которые работают по системе FBA (Fulfillment by Amazon) должны платить за хранение товаров на складах Amazon. Размер удержаний (fee) в США варьируется в зависимости от времени года и размера товара (стандартные или негабаритные товары):

  • Январь-сентябрь: $0,69 за куб. фут стандартный размер и $0,48 за негабаритные товары .
  • Октябрь-декабрь: $2,40 за куб. фут стандартный размер и $1,20 за негабаритные товары.

Минусы “зависания” товара на складах Amazon

Кроме этого, существуют большие сборы за долгосрочное хранение. Они применимы к товарам, которые хранятся дольше 6 или 12 месяцев после «Inventory Cleanup» (11,25 долл. США и 22,50 долл. США за куб. фут соответственно. С 15 сентября 2018 года начисления данного удержания будут проводиться не раз в полгода, а ежемесячно).
Удержания рассчитываются на основе общего объема товаров, которые хранятся на складе Amazon FBA. Однако, данный объем, постоянно меняется, поскольку товары поступают на отправку каждый день. Это делает расчет удержаний за хранение очень сложной задачей.

Есть специализированные сервисы, которые позволяют рассчитать удержания автоматически. Например, сервис amzcontrol использует фактические суммы удержаний, взымаемые Amazon в реальном времени, а не вычисляет их на основе количества товаров на складе. Эти данные автоматически включаются в расчет прибыли, как и другие сборы Amazon.

Потери на возвратах

Кроме удержаний за хранение товаров на складе, продавцы на Amazon испытывают сложности с правильным расчетом возвратов, поэтому часто они их просто игнорируют. Причины обычно две: «это мелочи» и «непонятно как их считать». Плохая новость в том, что обычно это не «мелочи». Хорошая новость: для этого также есть сервисы, которые сделают это за вас. Давайте рассмотрим детальнее в нашем примере:

Пример расчета потерь на возвратах товара

Пример расчета потерь на возвратах товара

Важно учитывать, что возвращенный товар — это не только затраты на обработку и невозмещаемые расходы, но и корректировка дохода, себестоимости и т.д.
Допустим, Вы продали 1 единицу товара в январе. Если клиент возвращает товар в феврале, то Вам необходимо именно в феврале провести корректирующие движения: вернуть деньги клиенту, отменить списание себестоимости, скорректировать сборы Amazon.

Как же точно рассчитывать возвраты?

Давайте опишем все составляющие:

  • Product (-1207.99): деньги, возмещённые клиентам за покупки;
  • Refund comission (-31.60): сбор Amazon за обработку возвратов;
  • Commission (+157.98): Amazon вернул нам комиссию (refer fee), удержанную при продаже;
  • Shipping / Shipping chargeback (+28.29/-33.68): Возмещение нам и клиенту за пересылку;
  • Product cost (+316.17): если вернувшийся товар «sellable» (т.е. не сломан), amzcontrol «возвращает» себестоимость товара, посчитанную с минусом при продаже. Если товар сломан, этого не происходит.

Важно понимать, что мы привели пример только двух видов удержаний, а их у Amazon десятки и все их нужно учитывать при расчете своей прибыли.

Таким образом, гораздо проще использовать специальное программное обеспечение, которое визуализирует все ваши данные и автоматически учитывает все удержания и сборы Amazon, поддерживает изменение цен на покупку, себестоимости товаров, а также ежемесячные или фиксированные затраты (например, виртуального помощника или фотосъемку товаров).

Все эти и многие другие функции, вы можете открыть при использовании сервиса amzcontrol.

Внешний вид главного экрана сервиса azmcontrol

Внешний вид главного экрана сервиса azmcontrol

Для всех пользователей Saleshub мы предлагаем 2 месяца бесплатного использования amzcontrol.com по этой специальной ссылке: https://amzcontrol.com/?partner=00073

Оставьте комментарий