start wp_

Ключевые слова на Amazon: раскрутка по технологии “Вихрь”

Ключевые слова на Amazon: раскрутка по технологии “Вихрь”

В прошлом материале на тему ключевых слов, мы рассмотрели методы подбора ключевых слов, способы оценки их позиций в поисковой выдаче, а также некоторые сервисы, способны помочь в работе с ключевыками (к последним мы еще вернемся в одной из следующих статей).

Сегодня поговорим о подборе ключевых слов для поискового продвижения по технологии “Вихрь”. Команда разработчиков SalesHub уже несколько месяцев использует данный сервис для тестирования, а также для раскрутки и продвижения собственных продуктов на Amazon. С декабря услуга раскрутки на рынках США, а теперь еще и Канады, доступна для участников закрытого сообщества SalesHub: участников Мастер-групп, а также тех, кто прошел программу онлайн-интенсива по запуску бизнеса на Amazon.

 

“Технология «Вихрь» отличается от обычной раскрутки тем, что за 2-3 месяца выводится в TOP-16 целое облако ключевых слов (до 100), в отличии от устаревшего метода, где раскручивают всего 3-5 слов”

 

Как это работает и что для этого нужно

Для начала пройдемся по этапам работы с услугой:

  • Вы составляете «облако» запросов – семантическое ядро (не менее 30 поисковых запросов);
  • Передаете первый блок запросов в работу (согласно одному из выбранных пакетов);
  • Через 2 недели передаете в работу следующий блок запросов (заменяете слова новыми, оставляете на поддержке уже вышедшее слово на основе наших рекомендаций).

Рекомендации по работе с ключевыми словами

Когда покупатель заходит на площадку Amazon с целью сделать покупку, он вводит в поисковую строку ключевой запрос, который у него ассоциируется с нужным товаром.

search

Важно понимать, что даже если у вас очень качественный и продуманный товар с массой бонусов, но по популярным поисковым запросам он не ранжируется на первых страницах поисковой выдачи – продажи будут минимальны или их не будет вовсе. Поэтому нужно работать с ключевыми словами и не только в листинге, но и с помощью дополнительных сервисов.

Введем несколько важных понятий:

Семантическое ядро – совокупность ключевых запросов (слов и словосочетаний), по которым покупатели находят конкретный товар. Количество ключевых слов зависит от популярности товара, различных его названиях и возможных словосочетаний.

Для эффективного продвижения рекомендуется собрать не менее 50 ключевых запросов. Однако, часто, чтобы полностью охватить семантику продвигаемого товара, количество ключевых слов может увеличиться до 100, а в отдельных случаях и 100+ слов или даже больше.

 

Поисковое продвижение в среде Amazon – это комплекс действий для поднятия позиций ключевых слов в результатах поисковой выдачи Amazon по определенным запросам пользователей, с целью увеличения продаж и узнаваемости бренда.

 

Почему важно находиться на первой странице сразу по всем ключевым словам:

  • Так как Amazon, в отличие от Google, не раскрывает свою статистику, то практически невозможно точно определить, по каким словам покупатель совершает покупку;
  • Каждый покупатель индивидуален и может искать товар по-разному, используя различные слова и словосочетания. Ваша задача – охватить как можно большее число возможных ключевых слов;
  • Человеческое восприятие работает таким образом, что товарам, которые попадали на глаза раньше, доверяют больше. И как следствие, больше покупают, а значит – нужно находиться “зоне видимости” покупателя, по всем запросам (или по максимальному их числу), релевантным вашему товару;
  • Чем больше количество ваших ключевых слов находитесь в TOPе, тем больше шанс того, что покупатель вас заметит и сделает выбор в пользу вашего товара;
  • Не работая с частью релевантных поисковых запросов – вы упускаете часть покупателей, которые используют их для поиска вашего продукта.

Поэтому находиться на первой странице важно не только по двум-трем, по вашему мнению, главным ключевым словам, а именно по всему облаку запросов, которые потенциальный покупатель может использовать.

Как собрать и использовать семантическое ядро

От теории перейдем к практике и разберем последовательность действий при работе с сервисом “Вихрь”.
ядро

  • Проведите маркетинговый анализ

Для подбора ключевые слова, исследуйте ваших конкурентов, которые занимают лидирующие позиции. Таким образом, вы узнаете, по каким запросам они продвигаются, о чем рассказывают в своих листингах и сможете учесть их удачный опыт.

  • Соберите ключевые слова

О самом процессе подбора ключевых слов мы уже рассказывали в прошлом материале: “Ключевые слова на Amazon: подбор, оценка качества и контроль”.

  • Оптимизируйте листинг

Используйте подобранные ключевые слова для оптимизации листинга. Включите основные ключевые запросы в структурные элементы листинга (Title, Description, Bullets), что позволит ему (листингу) в большей мере соответствовать поисковым запросам покупателей.

  • Составьте техническое задание для продвижения вашего товара

Имея собранное семантическое ядро, вы сможете определить по каким ключевым словам необходимо начинать продвижение вашего товара.

С каких ключевых слов начинать продвижение

  • Продвижение нового листинга нужно начинать с низко-, среднечастотных и нескольких высокочастотных, причем высокочастотные обязательно нужно разбавлять и продвигать плавно как минимум в течение месяца. Не нужно забывать, что для повышения доверия со стороны покупателей и конверсии листинга, у вас обязательно должно быть не менее 10 положительных отзывов (лучше даже больше);
  • На первых этапах продвижения полезно начать с, так называемых, ключевых слов с “хвостами” (словосочетания из 3-5 слов). Несмотря на то, что такие поисковые запросы обычно имеют низкую и среднюю частоту, именно они охватывают большинство ключевых слов в семантическом ядре и служат основой для последующего продвижения высокочастотных запросов.

grafik

По статистике 70% трафика обеспечивает именно длинный “хвост” из низкочастотных запросов. Для Amazon эта цифра может быть меньше, но исходя из нашей практики, это все равно большая часть трафика.

  • Начинать продвижения с пары сверхпопулярных и высококонкурентных слов нецелесообразно, так как у листинга еще нет истории продаж, и будет достаточно сложно вывести товар в TOP.

По каким критериям оценивать частотность ключевых слов

  • Основным инструментом для оценки частотности и конкурентности ключевого слова является Google Adwords и другие подобные сервисы;
  • Еще одним эффективным методом является запуск платной рекламы на Amazon по собранному семантическому ядру. Так вы сможете собрать данные о статистике показов и понять, какие слова конвертируют лучше конкретно для вашего продукта. При этом, ставки по ключевым словам должны быть не ниже рекомендуемых Amazon, иначе по некоторым запросам товар просто не будет показан, что приведет к искривлению данных в статистике

Как принимать решение, какое слово оставлять в раскрутке, а какое менять

tabl

Повторимся, но это действительно важно: каким бы хорошим ни был ваш продукт, если его не будет на первых страницах выдачи Amazon, покупатель купит товар у ваших конкурентов.

На скриншоте из сервиса AmzRush видно, что в течение недели после начала раскрутки, позиции товара в поисковой выдаче возросли с 90-й по 10-ю и продолжают стабильно держаться на том же уровне. Одновременно с количеством продаж вырос и BSR товара, что вполне закономерно.

11

На втором скриншоте показаны страницы и позиции по каждому ключевому слову, а также как и насколько они возросли в течение недели.

screen

Следующий скриншот иллюстрирует одновременно и достаточно стремительный рост позиций по некоторым ключевым словам, но и то, что не все слова способны быстро подняться в TOP. В этом случае можно произвести замену слова на новое, либо дать больше времени на продвижение запроса, в зависимости от ситуации и его важности для данного товара.

screen1

Вывод: правильно подобрав семантическое ядро ключевых запросов, предварительно оценив их частотность и конкурентоспособность в нише, сервис “Вихрь” способен вывести ваш товар в TOP-16 по целому облаку ключевых слов. Это увеличивает объем продаж, а также доверие со стороны покупателей и узнаваемость вашей Private Label.

10 комментариев

  1. 13.04.2017 at 15:46

    А какая стоимость данной услуги если заказывать отдельно?

    • SalesHub-Ответить
      13.04.2017 at 19:09

      Добрый день. Простите, отдельно от чего?

  2. 20.05.2017 at 02:53

    В цій статті багато корисної інформації. Дякую!

    • SalesHub-Ответить
      22.05.2017 at 11:50

      І Вам дякуємо за Ваш коментар!

  3. Владимир-Ответить
    23.05.2017 at 20:37

    Насколько правильно начинать пользоваться этим сервисом, если листинг совсем свежий?
    Нет отзывов, эккаунт нулевый?
    Есть ли смысл с начало набрать 20 – 30 отзывов (продукт в закупке порядка 13$), поработать с CPC (прощупать ключевые слова, а только потом переходить к “Вихрю”? Спасибо.

    • SalesHub-Ответить
      24.05.2017 at 17:53

      Все верно, лучше набрать отзывы и протестить товар через рекламу, а потом переходить к Вихрю.

  4. Владимир-Ответить
    27.05.2017 at 10:43

    Спасибо. Сплю по 6 часов, пока что полет нормальный :)

  5. Наталия-Ответить
    01.06.2017 at 21:13

    Добрый день!
    Доступна ли данная услуга для всех или же только для участников МГ?

    • SalesHub-Ответить
      02.06.2017 at 12:06

      Добрый день. У участников МГ есть свои преференции, но данная услуга доступна для всех желающих.

  6. Алексей-Ответить
    19.06.2017 at 18:48

    Добрый день. Вопрос – если в листинге представлены, например, не 1-2, а 20-30 схожих товаров (все товары – одежда одной группы, но модели разные), как работает “Вихрь” в данном случае – при продвижении только одного конкретного товара по ключевым словам, эффект будет только для него или и для всех других товаров этого продавца? Или надо продвигать каждый товар отдельно? Спасибо.

Оставьте комментарий