start wp_

Офис на пляже Майами или знакомство с Joseph Cash

Офис на пляже Майами или знакомство с Joseph Cash


Несмотря на то что сообщество продавцов на Amazon просто огромное (вдумайтесь только: более 2 млн. человек), но делиться своими успехами готовы далеко не все. Еще меньше готовы рассказать о нюансах построения такого бизнеса. Потому, встречать таких людей как Joseph Cash особенно приятно.

Знакомьтесь, Joseph Cash

Если Вы еще не знакомы с Joseph и не встречали его роликов на YouTube, посвященных бизнесу на Amazon, то вот видео, которое он записал для знакомства с аудиторией проекта SalesHub.

Да, да. Все верно. Типичный день в бизнесе на Amazon выглядит именно так, как показано на видео. Да, не каждый день хорошая погода и ласковое солнце. Не каждый день водные мотоциклы и объяснения в любви романтичных друзей. Но в остальном все верно: вы занимаетесь своими делами, а прибыль идет, причем каждый день.

Бизнес на Amazon – это свобода

Все как в поговорке: “солдат спит – служба идет”. Вы можете нежиться на пляже, гулять по городу с друзьями, заниматься другими важными делами, а работа идет: товар продается и прибыль капает на ваш счет. Почти $600 за день и это всего с двух продуктов – очень неплохой результат. А всего, на данный момент, у Joseph их 9.

После знакомства с Joseph мы решили записать интервью и показать чего можно достичь на Amazon. Для этого мы провели Skype-телемост между Таиландом и США. Сегодня я презентую видео, где Joseph расскажет как он переехал из Сибири в солнечный Майами, о том как он пришел к идее бизнеса и как ему удалось за несколько лет выйти на оборот под $80 000 в месяц.

Весь секрет в деталях

Обратите внимание на несколько важных нюансов в истории успеха Joseph Cash:

  • Изначально он выстраивал бизнес на Amazon самостоятельно, перепродавая товары чужих торговых марок, как и большинство в то время, борясь за Buybox;
  • Позже, пройдя обучение, он пришел к наиболее выигрышной на сегодняшний день стратегии – работе с Private Label и собственным товаром;
  • Успешно запустив ряд продуктов (напомню: в данный момент их 9), он ищет и запускает новые товары. Это непрерывный процесс – нельзя запустить несколько продуктов и почивать на лаврах, нужно постоянно развиваться;
  • Запуская новые продукты Joseph “целиться” в товары, на продаже которых можно иметь не меньше $10 с единицы, и которые “ложаться” в розничные цены на Amazon от $15, а еще лучше от $20.

Именно в Private Label и постоянном развитии – секрет успеха на Amazon. Joseph следит за маржинальностью своих товаров, уводя с рынка те, прибыли по которым падают и постоянно запуская новые. Это доказывает, что начать никогда не поздно.

Продажи на Amazon это бизнес

Повторю еще раз мысль Joseph и даже выделю жирным: продажи на Amazon это бизнес, со всеми вытекающими отсюда последствиями. Это не очередной “халявный заработок в интернет”. Нужно быть готовым к рискам. Быть готовым брать на себя ответственность, а не пытаться перекладывать её на кого-то. Готовым добиваться успеха, а не пассивно к нему плыть. И как любой другой бизнес этот может оказаться кому-то не по зубам.

Но есть и очень хорошая новость: этот бизнес под силу вести самостоятельно. Потому если у вас есть предпринимательская жилка, а вы достаточно зрелые для того, чтобы брать на себя ответственность – приглашаем на наши учебные программы онлайн-интенсив “Создание бизнеса на Amazon” и мастер-группу “Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней” и добро пожаловать в сообщество успешных продавцов на Amazon.

Чтобы быть в курсе наших новостей – подписывайтесь на профили SalesHub в социальных сетях. У нас запланировано еще много интересного по бизнесу на Amazon.

37 комментариев

  1. Роман-Ответить
    10.03.2016 at 13:39

    Что нужно продавать на амазоне, чтобы доход с единицы проданного товара ( при стоимости 25 usd ) был 10,5 ? Даже в бесплатном курсе там 2 или 3 дол доход, точно также по всем другим товарам в этом ценовом диапазоне доход 2-3 дол.

  2. Алекс-Ответить
    10.03.2016 at 13:41

    Невероятно! Мне просто в это не верится)

  3. Андрю-Ответить
    10.03.2016 at 15:24

    В этом то и смысл, все не так просто как кажется!))

  4. Rolandas-Ответить
    10.03.2016 at 15:56

    A mne etot Josef pokazalsya ni kak.Na pisma ne otvechayet.Kakaya to xitraya, ruso-usa ,riba.Poka,Kustov,lutshe vsex.No zarabotat,ya dumayu,ne tak prosto tam budet.

  5. Евгений-Ответить
    10.03.2016 at 16:14

    Очень круто!

  6. Александр Д.-Ответить
    10.03.2016 at 18:22

    Интервью Best!!!!
    Как говорится “Дорогу осилит идущий”. Я думаю главное в это верить и пробовать, и я уверен, что все должно получится!!! Всем удачи кто в этой теме!!
    Игорю Кустову огромное СПАСИБО за его проект и за массу полезной информации!!!

  7. Алекс-Ответить
    10.03.2016 at 18:25

    Здравствуйте.
    Интересует вопрос по поводу растаможки. Допустим 1000 единиц товара из Китая в США нужно расстаможивать?

    • SalesHub-Ответить
      10.03.2016 at 18:44

      Ответ на Ваш вопрос: неизвестно.
      Количество товара не имеет прямого отношения к растаможке. Только через стоимость. Есть стоимость 1000 товаров выше $2500 – нужно растамаживать, если меньше – нет, не нужно.

  8. Юлия-Ответить
    10.03.2016 at 18:37

    Рада за Джозефа, 600$ прибыли в день до налогов – это очень достойный заработок, вопрос только, почему 80,000 в заголовке? 600умножить на 30 дней в месяц у меня получилось только 18,000. Хотя, возможно, речь идет об оборотах?

    • SalesHub-Ответить
      10.03.2016 at 18:41

      Да, все верно. Речь об оборотах и по 9 (девяти) товарах. В первом видео прибыль $600 и только по 2 (двум).

  9. Юрій.-Ответить
    10.03.2016 at 18:38

    Сама тема заробтку хороша – однозначно. Ти Ігор показався порядним молодим чоловіком, якому хочеться вірити. Не розумію, для чого цей твій друг прямо в інтернет бреше. По першій позиції продав він не 34, а тільки 12 одиниць. Хоть в три рази меньше – але всерівно продаж. Це позитив. Але для чого закривати калькулятором? Зранку в резерві було 84 одиниці, а вечером – 106 одиниць. розрахунок простий. 891 – 857 + 84 – 106 = 12 одиниць. А не 34. Жаль, що породжуєш недовіру до себе. Це не помилка. А по нижньому товару – він закрив калькулятором. Ігор! так хочеться вірити таким молодим красивим, як ти. Ти робиш велику справу. Ти молодець. Тільки перестань породжувати недовіру і потім зневагу. Ці гроші що ти заробиш не коштуватимуть того.

    • SalesHub-Ответить
      10.03.2016 at 21:26

      Доброго вечора, Юрій.
      Нажаль не зразу було зрозуміло що Ви маєте на увазі, треба було ще раз передивитись відео.
      Вас настрожує кількість зарезервованих товарів? Треба пояснити, що це товари які вже продані. Вони можуть знаходитись в резерві досить довго і ось чому так виходить:
      1. Клієнт замовив кілька товарів одним замовленням і вказав, що хоче отримати все замовлення відразу. Товар буде в резерві до тих пір поки і інші товари будуть готові до відвантаження (ось чому Amazon не любить коли в нас порожні склади – це затримує процес).
      2. Є ще поняття як Super Saver Shipping – коли людина замовляє економ-доставку. Такі товари відправляються повільніше. На збір таких відправлень може йти до 5 робочих днів.
      3. Є ще одна причина по якій товари можуть попадати в резерв: це внутрішні процеси центрів FBA. По простому це або прийняття товару на склад, або переміщення товарів між складами. Але таке частіше трапляється при введенні товарів на склад, а це не ситуація Джозефа.
      Тому Ваші підозри марні і ці товари дійсно були продані. :)

  10. Юрій.-Ответить
    10.03.2016 at 18:41

    Я би так хотів помилитись, а якщо треба і вибачусь.

    • SalesHub-Ответить
      10.03.2016 at 21:29

      Юрій, все нормально. Звичайна людська реакція. В такі цифри набагато легше не повірити, чим повірити. :)

  11. 10.03.2016 at 20:56

    Уважаемый Юрий
    Пожалуйста посмотрите внимательно видео в самом начале где я объясняю для тех кто не знает как все работает.
    Количества в reserved постоянно меняется, в течении дня Амазон эти размещенные заказы отсылает покупателям, соответственно те заказы которые были обработаны и отправлены они исчезают из reserved и перемещаются в Orders.
    Прежде чем писать негатив, я бы советовал разобраться как все работает.

  12. Денис-Ответить
    10.03.2016 at 21:04

    Джосеф и Игорь, используете ли Вы какие-либо программы помощники, типа Asininspector, AMZ tracker различные платные веб сервисы по сбору информации о товарах конкурентах, отслеживание трафика, рассылки и т.д.

  13. Игорь Толкачев-Ответить
    10.03.2016 at 21:20

    106 относится только к одному товару, для каждого товара у тебя отдельный reserved. Если ты понял о чем я.

    • SalesHub-Ответить
      10.03.2016 at 21:46

      reserved – это проданный товар, ожидающий отправки. Там он может провисеть несколько дней. Есть несколько причин почему так происходит:
      1. Сборный заказ ожидает наличия на складе ВСЕХ товаров в заказе.
      2. Клиент заказал эконом-доставку. На сбор таких заказов уходит до 5 рабочих дней.
      3. Есть еще одна причина попадания в резевр – перемещения между складами FBA или прием товара на склад. Но это не в данной ситуации – так чаще происходит при получении товара на склад FBA. Тут же товар уже на складе.
      Потому не зацикливайтесь на резерве и не делайте выводов об Amazon по работе отечественных интернет-магазинов и их движков. Это уже не наш товар.

  14. Александр-Ответить
    10.03.2016 at 22:31

    Юрій!

    – согласен: с математикой надо быть построже, разбирать надо ошибки… (я уже неоднократно это делал в комментах на этом сайте)

    – но в этом случае, мне кажется, все проще. Если и есть ошибка – она непреднамеренная. ВЫ ГОЛОС ПОСЛУШАЙТЕ – усталость, или… итог пляжного отдыха (друг приехал, да и романтика предложения… Неужели это они НЕ ОТМЕТИЛИ как полагается:-))?) Короче, сам я бывал грешен в таких делах, прошу понять и простить:-) Курортная романтика, короче. Это уж теперь я знаю, что придерживаться умеренности надо в такой праздности… Но это уже о другом.

    • SalesHub-Ответить
      10.03.2016 at 22:48

      С математикой уже разобрали выше – Юрий смотрит на на ту колонку

  15. 10.03.2016 at 22:47

    Юрий, кажется я понял что ты имеешь в виду.
    На данном видео я хотел показать сколько заказов будут размещены за день, а не сколько заказов Амазон отправит за день, те 34 заказа Амазон может через 2-3 дня отправить.
    Но сам факт в том что, было размещено 34 заказа и я именно это и показывал.

  16. Александр-Ответить
    10.03.2016 at 23:02

    опп.. простите.

    Игорь все пояснил, беру свои слова (см. выше) обратно. Ошибки нет, есть уставший голос:-).

    А об умеренности в праздности, и про то, что пляжно-курортная форма жизни – это вред по большому счету, это я про собственные уроки…

  17. Алексей-Ответить
    11.03.2016 at 09:19

    Не растамаживаются товары стоимостью 2500 долларов, включая доставку или не включая доставку?

    • SalesHub-Ответить
      11.03.2016 at 12:00

      Без доставки – только стоимость товара

  18. Алексей-Ответить
    11.03.2016 at 12:43

    Анализируя цены, что он считает за розничную цену?

    1. Цена, указанная как номинальная?
    2. Цена после вычета всех скидок?

    Дело в том, что в большинстве товаров на Амазоне постоянно действующие дисконты – я так понимаю это политика продавцов, тогда реальной ценой является та, которая указана после скидок. Или как?

    • SalesHub-Ответить
      11.03.2016 at 16:56

      Почти у всех товаров на Amazon две цены: перечеркнутая и нормальная. Розничной считается нормальная, т.е. цена продажи. По перечёркнутой товар никогда не продается. Анализируя цены всегда ориентируемся на нормальную.

  19. Раен-Ответить
    12.03.2016 at 00:42

    Игорь, какой способ продвижения и выведения товара на первые страницы в Амазоне вы предпочитаете – контекстная реклама или аналог СЕО? У вас есть методика продвижения по СЕО аналогичная как у Joseph в его видео: https://www.youtube.com/watch?v=8uL-Oeux15A?

  20. 17.03.2016 at 10:10

    Здравствуйте Игорь! Работая через FBA служба поддержки Амазона будет отвечать на все вопросы клиентов?! То есть мне даже не нужно будет отвечать на письма? Мои знания английского нужны только для общения с поставщиком и амазоном?

    • SalesHub-Ответить
      18.03.2016 at 13:00

      Нет, на вопросы покупателей отвечаете Вы, для этого тоже нужен английский. Маленький секрет для Вас, но никому не рассказывайте: ответы можно подсмотреть у конкурентов, люди всегда спрашивают почти одно и то же. Вот только ответы нужно будет адаптировать к своему товару.

  21. 18.03.2016 at 18:16

    Два вопроса:
    1. Если в ассортименте ок. 100 товаров с низкими BSR и ценой 20-40USD(сувенирка китай и РФ) то вариант с ревьюверами для каждого – явно не подходит по маржинальности. Возможно ли в таком случае накачивать ревьюшками собственно магазин(аккаунт) специально залив на склад некий качественный продукт специально под ревьюверов с низкой себестоимостью , но поставив большую цену и уменьшив ее для ревьюверов. И вообще отзывы “по магазину” имеют вес?

    2. Имеет ли значение количество товаров на складах FBA в ранжировании? Скажем у нас 1000 продуктов у конкурентов 100-300 – играет ли это какую-либо роль?

    • SalesHub-Ответить
      20.03.2016 at 01:21

      На оба вопроса существует один ответ: только Amazon знает алгоритм расчета BSR.
      1. Обратите внимание, что у продавцов с большим числом товаров есть и успешные товары и провальные. Значит рейтинг самого продавца влияет слабо или не влияет вовсе. Но, что точно влияет – бренд, который мы выстраиваем. В конечном итоге смотрят не на продавца, а на бренд (а их может быть несколько).
      2. Повторюсь: только Amazon знает алгоритм расчета BSR. А вот отсутствие товара на складе влияет на ранг.

  22. Александр-Ответить
    20.03.2016 at 18:31

    Доброе время!

    Подскажите:
    1) Есть ли на Амазоне дропшиппинг?

    2) Что делать если товар продаётся медленно? Влияет ли это на рейтинги продавца? Есть ли плата за хранение товара?

    3) Как долго едет товар из Китая на склад? И как это осуществимо?

    4) Как отследить остатки товара на складе? или приближение к нулю?

    5) Вся информация (что я пересекался) по теме “Бизнес на Амазон” датирована осень 2015- 2016 гг. Почему так? Был недоступен этот ресурс для СНГ?

    Спасибо.

    • SalesHub-Ответить
      21.03.2016 at 21:50

      1. Дропшиппинг есть. Мы этому не учим и не рекомендуем в качестве основного вид заработка на Amazon
      2. Принимать меры к более быстрой продаже: акции, реклама внутри Amazon. Влияет на рейтинг продукта. Есть, мы храним товар на складе Amazon и это не бесплатно.
      3. От 10 дней до 2-х месяцев. Можно морем, можно авиа. UPS, FedEx, DHL, TNT и сотни компаний поменьше. Условия доставки нужны DDP.
      4. В аккаунте продавца. Можно установить напоминание на определенное количество.
      5. За границей тема обучения Privat Label тоже не старая. До этого мучались с дропшиппингом, обучать там особо нечему. И только Privat Label и FBA дали возможность превратить перекладывание товара с одного аккаунта на другой (дропшиппинг), в то, что не стыдно назвать полноценным бизнесом.

  23. Андрей-Ответить
    22.03.2016 at 23:14

    Какова плата за хранение товара? И Я не увидел в Ваших видео, как Вы ее учитываете при расчете прибыли.

    • SalesHub-Ответить
      22.03.2016 at 23:39

      Оплата за хранение товара входит в сумму отчислений Amazon по программе FBA. Это незначительная сумма, если речь идет о малогабаритных товарах.

  24. Константин-Ответить
    22.04.2016 at 08:01

    Скажите Игорь,чем лучше торговать на амазоне,от имени корпорации(в сша) или от LLC, и важно ли в каком штате регистрировать для именно с работой с амазон? Спасибо за ранее за ваш ответ

    • SalesHub-Ответить
      26.04.2016 at 10:38

      Добрый день. Торговать на Amazon Вы можете как частное лицо. Вначале нет необходимости регистрировать компанию. Позже, когда наберете обороты, будет достаточно LLC.
      По поводу того в каком штате регистрировать компанию: компанию можно регистрировать вне США. Если же речь про США – смотрите на особенности налогового законодательства. Особых приоритетов нет.

Оставьте комментарий