start wp_

Вилл Тьернланд “Я молодой, голодный и одержим Amazon”

Вилл Тьернланд "Я молодой, голодный и одержим Amazon"

За последние 3 года Вилл Тьернланд (Will Tjernlund) и его старший брат Эндрю (Andrew Tjernlund) продали на Amazon.com продукции более чем на $6 000 000. Начав с небольших партий товара, работая по схеме создания Privat Label и запустив не один их десяток, сегодня они перешли к контейнерным поставкам. Вот несколько цитат из интервью Вилла для проекта WebRetailer, которые могут быть полезны начинающим свой бизнес с Amazon:

Об ошибках

«Самая частая ошибка, которую я наблюдаю на Amazon, это желание продавать продукт, который в топе продаж. Это глупо. Недавно я разговаривал со своим знакомым и он мне сказал, что хочет чтобы его чехол для iPhone продавался по тысяче штук в день. На что я ему ответил, что будет в миллион раз легче продать тысячу разных чехлов по 1 шт. в день, чем продать один 1000 раз».

«Некоторые люди это «предпреискатели» (предприниматель + искатель). Они любят сидеть и искать свой товар, разрабатывать его, переписываться с поставщиком: «вот тут немного подправьте, а тут давайте изменим дизайн». Сделают тут мазок, там поправку. На самом деле они боятся выложить свой товар на Amazon и увидеть, что он не продается. Они строят из себя перфекционистов, откладывая неизбежное. Гораздо лучше было бы «выбросить» на Amazon 1000 товаров, увидеть какие из них продаются и работать в этих нишах со своими поставщиками»

О поисках «своего» продукта

«Лучший способ поиска – это поиск ниши внутри ниши. Возьмем, к примеру, швабры spin mop, очень популярные на Amazon. Вместо того чтобы продавать стандартные spin mop, я подамся в продажу промышленных их вариантов. Если стандартная стоит $49.99, то промышленная – начиная с $149.99, а по сути это один и тот же товар, только немного тяжелее».

О Privat Label

«Я стараюсь сделать все как можно быстрее и перейти к следующему продукту. Я знаю, что некоторые могут по 6 месяцев придумывать наименование или разрабатывать упаковку для своего продукта. Но это 6 месяцев продаж, спущенных в канализацию. Обычно я выбираю какое-то броское название, которое звучит профессионально. Потому иду на сайт к фрилансерам и кто-то из них может на скорую руку набросать логотип. За один день у меня может быть листинг нового товара с логотипом и всеми прочими атрибутами».

O сервисе FBA

«Я думаю, что главная причина, почему я использую сервис FBA в том, что он помогает мне создать гораздо больший бизнес, чем у меня получилось бы самостоятельно. Если бы я всем этим занимался постоянно: отслеживать продажи, паковать доставки и т.п., то ни на что другое у меня не хватило бы времени. Вместо этого, вдвоем (с братом) мы запустили многомиллионные продажи».

Склад Вилла и Эндрю, перед отправкой товара на склады Amazon FBA:
Склад Вилла перед отправкой на Amazon

O продажах на eBay

С 2014 года братья Тьернланд генерируют ежегодно более $1 млн. продаж на eBay и еще более $1,5 млн. продаж обеспечивают им собственные интернет-магазины.

«Мне кажется, что покупатели eBay это посетители Walmart и прочих недорогих магазинов… На Amazon люди готовы платить больше за качественный сервис, хорошее обслуживание.. . Если покупатель на eBay ищет удочку, он может две недели присматриваться, искать, пока не заключит идеальную сделку. Тот, кто покупает удочку на Amazon, сделает это одним кликом при первом же посещении страницы товара».

«Покупатель eBay, если обнаруживает малейшее отличие товара от листинга, малейший изгиб или вмятинку на коробочке, он сразу же будет жаловаться. И его можно понять, он, возможно, планировал эту покупку в течении двух недель, а то и месяцев. Клиенты на Amazon не имеют такой эмоциональной привязанности к покупке. Они просто кликнули, добавили товар в корзину, забыли об этом, а через два дня получили этот товар вместе с другими, доставленными на дом».

В 2012 Вилл присоединился к бизнесу своего брата на Amazon, который тот “нехотя” вел с 2002 года (со времен обучения в колледже). Уже в 2013 году их объем продаж на Amazon составил $1.2-1.3 млн. В 2014 году они утроили свой результат. По словам Вилла их секрет в реинвестировании, выводе на рынок большого числа новых продуктов под собственными марками и серьезном отношении к бизнесу на Amazon.

4 комментариев

  1. Олег-Ответить
    02.03.2016 at 22:13

    А как эту приват лейбл сделать?
    Вот пошагово – какой механизм?
    Я новый тут, читаю, смотрю, на интенсив записался.
    Но пока много чего не знаю и буду спрашивать.

    • SalesHub-Ответить
      02.03.2016 at 23:09

      Добро пожаловать в команду успешных продавцов на Amazon. :)
      В ближайшее время в блоге появится материал на эту тему. Она выходит за рамки продаж на Amazon – это обычный маркетинг (создание брендов под Amazon ничем не отличается от создания брендов для продажи в ближайшем гастрономе или локальном интернет-маркетинге), по созданию брендов написаны тысячи книг и сотни переведены на русский. Но мы обязательно подготовим материал, который будет раскрывать эту тему в разрезе Amazon.

  2. Олег-Ответить
    03.03.2016 at 10:42

    Спасибо. Я знаю, что такое бренд, и кто такой Огилви с Клодм Хопкинсом) Я о том, как кокретно создавать свой прайват лейбл.
    – Куда звонить.
    – Что попросят предоставить.
    – Сколько это обычно занимает (денег времени – я видел от 7500 и 4 мес. до 4500 12мес).
    – Имя бренда и лого – ок. заказать или создать.
    Я к тому, что эта тема, вот эти конкретные шаги связаны Амазоном, т.к. без них на Амазон не выйти.

    • SalesHub-Ответить
      03.03.2016 at 11:04

      Не стоит путать юридическую регистрацию торговой марки/бренда и создание бренда. Запуститься можно без регистрации (стоимость которой от $2000, срок от 4 мес.).
      Потому на первом этапе звонить никому не нужно, а нужно следующее: выбрать название и лого (вот тут Огилви понадобится), нарисовать самому или заказать фрилансерам, нанести на товар и/или упаковку, доставить товар в США, продать первые несколько партий, заработать денег и потом принимать решение о регистрации бренда/торговой марки.
      Встречный вопрос: так что же мешает начать? Идти по пути регистрации бренда и выходить на рынок с зарегистрированным, но никому не известным брендом, потратив $4К-$10К (товар+доставка+упаковка+….) – долгий, затратный и весьма сомнительный путь. Тот же Вилл Тьернланд создает новую торговую марку за день, а регистрирует только если товар хорошо взлетел. Если где-то просчитался и начались вялые продажи, товар распродается под вымышленной маркой и к нему больше не возвращаются. Суть в максимально быстром выводе продукта на рынке, пока Вы зарегистрируете торговую марку то маржинальность выбранного товара упадет раза в 4.

Оставьте комментарий