start wp_

Как найти “идеальный” товар: 7 проверенных способов

Как найти "идеальный" товар: 7 проверенных способов

Существует ли проверенный метод поиска продукта? Как гарантированно найти классный продукт? Знакомы вам эти вопросы? Именно их чаще всего можно услышать от людей, планирующий свой бизнес на Amazon. Поиск идей новых товаров дело совсем непростое: через муки выбора проходили 99% существующих продавцов. Остальных же, по их словам, просто озарило светом свыше и они увидели свой продукт в сияющем облаке. Если в ваших ближайших планах не намечено одно-два озарений, то давайте разбираться как можно найти свой “идеальный” продукт для продажи на Amazon.

Метод “Оглядись вокруг”

Каждый день мы контактируем с массой различных продуктов: начиная с зубной щетки утром, заканчивая… зубной щеткой вечером. Попробуйте прожить несколько дней с блокнотом и ручкой в руке, представляя, что можно было бы продавать на Amazon. Записывайте все, что вам приходит на ум, даже мелочи – потом разберетесь и отсортируете.

Вас может посетить просветление, обычно оно начинается со слов: “а вот это лучше было бы сделать вот так…”. В результате вы найдете не только продукт, а уже будете готовы и к его модификации. Вам останется только просмотреть товары на Amazon и убедиться, что подобный товар (или его близкие вариации) еще не продаются.

Метод “волшебных” утилит

Решение задачи по подбору продукта для продажи на Amazon стало настолько востребованным, что несколько компаний уже занялись разработкой программного обеспечения, призванного облегчить муки поиска. Большинство таких программ и утилит платные, но есть и несколько бесплатных. Давайте их рассмотрим.

Счастливая единорожка от AMZ Team

Unicorn Smasher – один из самых полезных и известных плагинов для браузера Chrome (не пытайтесь привинтить его к Opera, Safari или Firefox). Он существенно упрощает жизнь продавцам на Amazon. Установить его можно с Google Play или посетив родной сайт: https://www.amztracker.com/unicorn/

Работает плагин очень просто, но способен выудить со страницы Amazon массу полезной информации. Порядок действий следующий:

  • В строке поиска Amazon вбивайте свой запрос;
  • Получив результат кликните на иконке плагина. Это все!

Вот что должно получиться:

Пример работы Unicorn Smasher

Продукты в окне плагина представлены в том же порядке, как вы их видите на странице. Рекламируемые товары помечены (Sponsored), по ним тоже собирается информация. Для каждого товара плагин отображает:

      1. Product – наведясь на название товара мышкой, можно оценить качество тайтла. Для поиска своих товаров могут быть полезны “бедные” тайтлы – с ними проще конкурировать;
      2. Brand – марка под которой выпускается товар;
      3. Sellers – количество продавцов данного товара;
      4. Variations – количество вариаций товара (цвет, размер, комплектации);
      5. Price – цена;
      6. Category – основная категория, в которой выступает данный товар;
      7. Rank – BSR-рейтинг (Best Sellers Rank) товара в категории, указанной в пункте 6.;
      8. Est. Sales – среднее количество продаж товара в месяц, рассчитанное на основании текущего рейтинга;
      9. Est. Revenue – средний оборот за месяц, рассчитанный на основании пункта 8.
      10. Reviews – количество отзывов о товаре;
      11. Rating – средняя оценка по результатам отзывов потребителей;
      12. FBA – источник поставки товара покупателю: со склада FBA, со склада продавца или от самого Amazon.

    Последний пункт, позволяет найти товары, которые еще не задействованы в программе FBA, значит есть шансы получить преимущество по скорости и стоимости доставки. В работе плагина есть очень важная оговорка:

    Нужно понимать, что средний объем продаж и величина оборота – приблизительные и расчетные величины, получаемые на основании показателя BSR. Не стоит ориентироваться на них как на фактические.

    Данные, полученные от плагина, можно экспортировать в CSV-файл, а потом открыть их в Excel. Это существенно упростит дальнейшую работу с данными.

    Данные Unicorn Smasher в Excel

    Быстрый анализ с DS Amazon Quick View

    Еще одним полезным плагином, для находящихся в поиске своего продукта, может оказаться DS Amazon Quick View. Установить его можно с Google Play.

    Плагин позволяет получать дополнительную информацию о BSR-рейтинге товара прямо в результатах поиска. Как и для Unicorn Smasher, данному плагину также нужен запрос, без этого никакой информации вы не получите. Результаты работы DS Amazon Quick View выглядят следующим образом:

    работа ds amazon quick view

    Если во время активированного плагина вы наведётесь курсором на изображение продукта, то в появившемся окне получите еще больше дополнительной информации:

    • Информацию о весе товара;
    • О возможностях международной доставки;
    • ASIN-кодировку;
    • Количество отзывов и среднюю оценку покупателей;
    • Информацию о гарантии на продукт.

    Выглядит это окно следующим образом:

    дополнительное окно ds quick view

    Метод составления списка

    Составление и анализ списка потенциальных товаров для продажи на Amazon – один из самых широко известных методов выбора продукта. Суть его в отборе вариантов продуктов по неким определенным параметрам: цена в диапазоне от $12 – 40, количество отзывов меньше 300, большое количество продаж данного продукта, рейтинг BSR ниже 7000 и т.д. Какие бы параметры вы не выбрали, все в конечном итоге сведется к большой таблице в Excel, но смысл в этом однозначно есть.

    Такой подход позволяет систематизировать данные, “причесать” их в одну систему. Каждая из категорий на Amazon имеет свои особенности, вам может понадобится “послабить” или наоборот ужесточить параметры отбора. Исходные данные для составления подобных таблиц может поставлять тот же Unicorn Smasher.

    Проанализировав табличным способом несколько товарных групп, можно увидеть общую тенденцию и кроме основного продукта выбрать ещё парочку потенциально-интересных на будущее. Важно делать пометки “на полях”:

    • У кого из конкурентов хорошо оформлен листинг, чтобы дойдя до оформления страницы своего товара, знать что полезного можно почерпнуть;
    • Список ключевых слов, которые можно использовать в тайтле страницы;
    • Бонусы, предлагаемые конкурентами;
    • Описание гарантийных обязательств.

    Ваша внимательность сейчас – существенно сэкономит время в последствии, при создании листинга для собственного товара.

    Метод “Спроси поставщика”

    Диалог с поставщиком – еще один метод поиска “своего” продукта. Он больше подходит тем, кто уже вывел 1-2 продукта на уровень продаж и ищет куда расширяться дальше.

    К примеру, вы нашли хорошего поставщика. Товары он поставляет качественные, в оговоренные сроки и не стремится поднять цены при первой же возможности. Запросите у него информацию о том, что еще он производит или поставляет в данной товарной нише. Попросите отправить вам каталог или просто перечислить в письме 10-15 продуктов, которые у него хорошо продаются. Проанализируйте полученную информацию – она может быть источником идей для новых продуктов.

    Метод “Шпионим за продавцом”

    Другая ситуация – вы нашли продавца с успешным товаром: большой объем продаж, много положительных отзывов или вообще бестселлер в своей категории. Понятно, что с таким товаром тягаться не стоит. Суть “шпионажа за продавцом” заключается в том, чтобы “подсмотреть” какие еще товары представлены этим человеком или компанией на Amazon.

    Многие используют один аккаунт для продажи различных продуктов в разных нишах и категориях. Погнавшись за успехом прибыльного товара, ставшего бестселлером, продавец может упустить что-то для других товаров, против которых можно выступить. Но будьте осторожны – хорошо анализируйте подобные идеи. Возможно, что этот товар просто мусор без потенциала и заброшен совершенно не случайно.

    Метод “Шпионим за группой ревьюверов”

    Суть следующего метода “шпионажа” заключается в том, чтобы оказаться как можно ближе к месту, где запускаются новые товары. Это вполне реально, если присоединиться к группе ревьюверов на Facebook. Идеи новых продуктов будут буквально “проплывать у вас под носом”.

    Если же с английским совсем плохо и вы видите, что сойти за американца и затесаться в тусовку ревьюверов будет сложно, то есть еще один вариант. Можно мониторить сайты, на которых презентуют новые продукты с целью получения отзывов. Один из таких примеров Tomoson.com

    Сайт tomoson.com

    На сайте легко ориентироваться и проводить поиск – товары отсортированы по категориям. Здесь вы можете не найти детального описания продукта (вес, планируемая розничная цена и BSR-рейтинг), но ведь важна сама идея, искра, которая укажет вам на интересный товар.

    Метод полного погружения в Amazon

    Метод полного погружения в среду полезен не только при изучении языков, он может помочь и при поиске идей товаров. Потеряйтесь на Amazon, растворитесь в нем полностью. Блуждайте от категории к категории, от товара к товару, вникайте в отзывы, описания товаров, рекламу на сайте. Через некоторое время, вы сделаете 2 очень важных открытия:

        1. Amazon представляет безграничные возможности для успешных продаж;
        2. В мире есть много вещей о которых вы еще не слышали, а они уже выпускаются серийно и продаются на Amazon.

    Чего только стоит клетка для купания кошек:

    клетка для купания кошек

    А вот детектор магнитных аномалий, без которого не обойтись ни одному любителю поисков пришельцев:

    детектор магнитных аномалий

    Обращаем внимание на ключевые слова

    Блуждая по Amazon, обращайте внимание на ключевые слова. Переходя от одной ключевой фразы к другой, вы также можете найти идеи для новых продуктов или, по крайней мере, углубитесь в выбранную тематику и увидите картину более полно.

    Например, перейдя с запроса fitness ball по предложенной фразе stability ball, можно найти идею подставки-стульчика под мяч для фитнеса (не наш продукт – сильно громоздкий и дорогой в доставке) или идею компактной подставки под мяч, которая уже лучше ложится на требования к новому продукту (вес, цена):

    поиск идей новых товаров

    Поиск идей новых товаров – дело постоянное

    Если вам удалось довольно быстро найти свой первый продукт – расслабляться еще рано и вот почему. Поиск новых продуктов и последующую работу с ними, можно свести к двум основным стратегиям:

        1. Найти 1-2 товара на конкурентном рынке, выбросить много денег чтобы их улучшить и раскрутить, а потом заработать на волне популярности продукта $10-15 тыс. в месяц (пока волна не спадет);
        2. Найти несколько продуктов-середнячков (10-20 видов) в нише со средней конкуренцией, но устойчивым спросом, последовательно запустить их и зарабатывать $1 тыс. в месяц на каждом.

    Можете выбрать то, что вам ближе, но второй вариант явно предпочтительнее, менее рискован и требует меньших вложений на старте. Как вы уже понимаете, такая стратегия вынуждает сделать поиск новых товаров постоянной фоновой задачей.

    Самое важное в поиске продукта

    • Слишком много продавцов;
    • Слишком большая конкуренция;
    • Слишком дорогой продукт для старта;
    • А этот слишком сезонный;
    • А тут сложно будет изменить упаковку;
    • У конкурентов бонусы, а мне нечего предложить;
    • Под этот продукт невозможно найти нормального поставщика;
    • А вдруг, пока я буду переписываться с поставщиком, кто-то другой запустит такой же товар;

    Этот список сомнений можно продолжать до бесконечности. Самое важное, что нужно знать подбирая свой продукт для начала продаж звучит следующим образом:

    Не существует товара для продажи на Amazon идеального на все 100%, равно как и метода, дающего 100% гарантию его поиска. Чем меньше времени будет тратиться на сомнения, чем раньше начнется поиск товара и чем раньше будут запущены продажи – тем выше шансы получить успешный результат.

    Сложно добиться хорошего результата теоретизируя, выстраивая сложные формулы зависимости рейтинга BSR от вашей будущей потенциальной прибыли, месяцами анализируя конкурентов и ведя сложные переговоры с поставщиками, для получения дополнительных $0,05 скидки на $100. Ищите, находите, запускайтесь и учитесь в процессе работы. Только так вы добьетесь желаемого успеха.

    Хотите знать об Amazon-бизнесе больше?

    Присоединяйтесь к ближайшей Мастер-группе “Построение онлайн бизнеса на Amazon за 90 дней” и узнайте о:

    • Новых подходах к рисерчу и работе с поставщиками;
    • Актуальных методах продвижения в ТОР поисковой выдачи Amazon;
    • Проверенных маркетинговых подходах и инструментах;
    • Масштабировании бизнеса и выходе на новые высоты;
    • и многом много другом

    Секрет успеха Мастер-группы – не только знания, но и поддержка, закрытое сообщества для обмена опытом и приобретения полезных знакомств, бонусы в виде сервисов и услуг на сумму больше 1000$, а также уникальная возможность присоединиться к ТОР-сообществу Amazon-предпринимателей SalesHub Graduates.

    Больше о Мастер-группе, условиях обучения и программе курса, Вы можете узнать по этой ссылке.

    Как не пропустить ничего важного из мира Amazon-бизнеса?

    Если Вы хотите получать короткие уведомления о выходе этих и других материалов на свой email – укажите его в поле ниже. Вы будете получать 3-4 коротких уведомлений в месяц с анонсами новых публикаций блога.

    • подписка на новости блога SalesHub

64 комментариев

  1. Алексей-Ответить
    13.02.2016 at 13:59

    Не могу понять, показатели по количеству продаж в месяц очень сильно отличаются на fbatoolkit и Unicorn Smasher.
    Например, по BSR #40 для Sports&Outdoors: Unicorn показывает 3092 продажи за месяц, fbatoolkit только 73.
    http://screencloud.net/v/1nD9

    И так, кажется, по всем товарам. На Unicorn в разы бОльшее количество продаж показывается. Почему так или я что-то не так смотрю?

    • SalesHub-Ответить
      13.02.2016 at 14:48

      Добрый день, Алексей.
      Спасибо за Ваш комментарий.
      В приведенном Вами примере: усредненный объем продаж в месяц по fbatoolkit = 30*73 = 2190 в месяц (Вы не обратили внимания, что fbatoolkit дает продажи за день). Для Unicorn = 3092 в месяц. Разница действительно есть и ее можно объяснить следующим образом:

      • Разница в точках отсчета (календарный месяц или последние 30 дней, BSR меняется ежечасно);
      • Разница в алгоритмах расчета (у каждой компании он свой);

      Напомню, это расчетные показатели, не фактические. Потому ни одному из показателей нельзя верить на все 100%. Есть платный сервис Jungle Scout – он даст третий показатель. Кому больше верить и на какие данные лучше ориентироваться – выбирать Вам.

  2. 13.02.2016 at 17:58

    Вопрос на засыпку)
    вообще возможно продавать на Амазон товары, которых у нас фактически нет в наличии, т.е. нет на складе, оформленного на нас товара?
    В этом видео человек говорит, что у него 1470 товаров в продаже на Амазон, которых он сам фактически не имеет в наличии. Мошенники?

  3. 13.02.2016 at 18:50

    Извиняюсь за назойливость, но данное видео вынуждает задавать новые вопросы. Как я понял, есть компания, которая закупает на Алибаба товар объемом по 5тыс.штук по минимальной цене и отправляет его на склады Амазон при этом, позволяет участникам программы Инфиниай резервировать этот товар за собой в некотором количестве для продажи через свои аккаунты на Амазон, еБей и т.п.
    Но в Инфиниай сейчас очень много сетевиков-это как минимум не внушает доверия… Есть еще видео на ютуб, в котором вроде бы как разоблачают Инфиниай..
    В общем вопросов много-ответов нет… Может стоило бы посвятить этому отдельный пост в данном блоге?
    И, кстати, почему бы самим не создать подобную схему, которая позволила бы многократно увеличить свои обороты за счет невысокого порога вхождения на рынок многих продавцов и получения определенного процента с продажи каждого товара с их аккаунтов?

    • SalesHub-Ответить
      13.02.2016 at 23:06

      Добрый день, Zaur.
      Спасибо за Ваш комментарий.
      Извините, но ссылку на видео с Вашего комментария удалили модераторы, как не относящуюся к тематике данного блога.
      По поводу освещения деятельности Инфиниай или других подобных проектов – у нас нет таких планов. Мы видим нашу цель не в обсуждении чужих проектов, а в обучении тому как развить собственный бизнес на Amazon.
      Про планы. Подобной схемы в планах нет, равно как и снижать порог вхождения. Бизнес это риск. Именно риск помогает думать головой, заботиться о своем деле, вкладывать в него свои силы и время, и в конечном итоге, получать результат. “Вложи $80 получи миллион” это не риск, это не очень приятно пахнет лохотроном.
      Своих планов у нас много: это и новый курс по Amazon, это и сервисы, упрощающие маркетинг для тех, кто уже вышел на продажи своих продуктов. Следите за обновлениями проекта – часть планов увидят свет уже вначале весны.

  4. 13.02.2016 at 23:51

    Спасибо, будем следить и дальше с большим интересом!

  5. Светлана-Ответить
    23.02.2016 at 12:19

    Подскажите, пожалуйста, как можно найти эту группу ревьюверов в Фейсбук? На сайте написано, что можно в этой группе отслеживать новые продукты, но ссылки нет на группу.

    • SalesHub-Ответить
      24.02.2016 at 16:40

      Все очень просто: по запросу “review for amazon”. Там их не один десяток.

  6. Андрей-Ответить
    27.02.2016 at 16:45

    Анализируя любую нишу мы видим, что всегда есть продавцы с высокими показателями. Наша задача найти нишу с минимальным числом конкурентов?

    • SalesHub-Ответить
      28.02.2016 at 14:07

      Ниши без конкурентров не бывает. Потому сосредотачиваемся не на конкурентах, а на самом продукте и его маржинальных возможностях. Конкурентов можно побеждать, именно это они и сделали ранее, чтобы оказаться на высоких позициях.

  7. Андрей-Ответить
    01.03.2016 at 14:39

    Игорь, Спасибо за полезную информацию!
    Вопрос: какие преимущества есть когда мы видим доставку с Амазона?
    “12. FBA — источник поставки товара покупателю: со склада FBA, со склада продавца или от самого Amazon.
    Последний пункт, позволяет найти товары, которые еще не задействованы в программе FBA, значит есть шансы получить преимущество по скорости и стоимости доставки.
    Следует ли искать такие товары и значит ли это, что конкуренция в этих товарах с прайвит лейбл слабая. Спасибо!

    • SalesHub-Ответить
      01.03.2016 at 23:07

      Это не свидетельствует о низкой конкуренции, это лишь дополнительное преимущество: Ваш товар будет доставляться быстрее и дешевле для клиента.

  8. 13.03.2016 at 10:19

    подскажите пожалуйста в чем разница между AMZ и FBA в Unicorn Smasher ведь и то и то амазон? спасибо.

    • SalesHub-Ответить
      14.03.2016 at 01:54

      Не совсем так.
      AMZ – товар, который продает сам Амазон.
      FBA – товар, который продает 3-я сторона (компания или частное лицо как мы с Вами) со склада программы FBA.

  9. Александр-Ответить
    21.03.2016 at 21:14

    Доброе время!
    ПОдскажите, а после того как товар выставлен на продажу и составлен листинг можно ли его менять? Цену например? или булеты? или фото?
    А можно ли остановить продажу? Или довключить другой товар в виде апсела? или этот товар кинуть в апсел к чему-то?
    Спасибо.

  10. Сергей-Ответить
    28.03.2016 at 09:17

    Все вышеперечисленные параметры можно поменять уже когда товар выставлен на продажу и даже после начала продаж. Те параметры, которые не удается (по каким либо причинам) поменять самостоятельно через рабочий кабинет продавца, можно поменять через запрос в службу поддержки Amazon.

  11. 01.04.2016 at 18:27

    Доброго дня
    Маю запитання по вибору товарів
    Хотів би, щоб на моєму прикладі ви сказили чим даний товар поганий чи ні для старта на амазон
    Наприклад – http://www.amazon.com/
    я з вашого відео зрозумів, що саме цей товар ніхто не продає, подібних море, але відгуків не купа, сам товар добре продається, сторінок з подібними товарами по запиту “W…. W…” досить не багато , продається не зле, можна непогану маржу мати в середньому – до 9 доларів, але шось мені підказує, що я щось пропустив, бо саме на старті не дуже хотілось би попасти в яму)
    Буду дуже вдячний за будь-яку відповідь

    • SalesHub-Ответить
      01.04.2016 at 21:55

      По-перше не варто “світити” той товар, яким бажаеш займатися. Це залізне правило для відкритих коментарів (задля захисту Вашої ідеї видалено приклад запиту та посилання).
      З товаром на перший погляд все ок. Єдине, що:
      1) Може потребувати великих вкладень на старті. MOQ на рівні 2000-3000 та ціна від $5 (швидкий погляд на alibaba, можливо є і приємніші варіанти) – це дорогуватий старт.
      2) Товар сезонний і його вже треба запускати, взимку навіть в південних штатах попит впаде, а ще потрібен час на розкрутку.

  12. 02.04.2016 at 23:52

    Дуже дякую

  13. 03.04.2016 at 16:48

    Ще одне запитання
    Знайшов товар
    Окрім одної компанії його не продає ніхто на амазон
    Він є в китайців
    Товар кльовий по усім параметрам
    Компанія на амазон досить роскручена
    Чи є сенс продавати товар під своїм брендом чи без бренду, і як перевірити чи товар не має патенту?

    • SalesHub-Ответить
      04.04.2016 at 08:20

      “Окрім одної компанії його не продає ніхто на амазон” – це вже наштовшує на думку про патент.
      Не найкращий варіант, але іноді спрацьовує: Звяжіться з китайськими постачальниками та запийте про патент.
      Залишається варінт пошуку: знайдіть сайт виробника в США – можливо там є згадування про патент. Ну і хитрий варіант: напишіть виробнику в США від імені стурбованого покупця: чи є сертифікати якості і т.п. (там уже додумаєтесь самостійно, бо не розуміючи що за продукт – важко давати рекомендації)

  14. 22.04.2016 at 10:53

    Добрый день.
    1.При просмотре товаров иногда вижу следующее. Тайтл, текст, фотки слыбые, а продажи крутые. Производители судя по сайтам скорее всего штатовские. Значит клиенты приходят на амазон с их сайтов и социальных сетей? Ведь амазоновский их листинг не цепляет.
    2.Кроме того, цена на эти товары значительно выше, чем у не американских производителей-конкурентов, а продажи выше в сотни раз. Означает ли это то, что при наличии американских производителей, американцы будут отдавать предпочтение им и не стоить мне лезть с ними в конкуренцию?

    • SalesHub-Ответить
      26.04.2016 at 10:49

      1. Да, все верно, скорее всего основные продажи заводятся на Amazon с внешних источников.
      2. Нужно смотреть на бренд, то как он представлен, какой спектр продуктов данной категории покрывает. Если это бренд, которому несколько десятков лет и он производит 80% продуктов в данной категории, хорошо представлен в интернет – то да, лучше поискать другой продукт, а не ввязываться в конкуренцию. Но если у Вас есть план как значительно улучшать товар, при этом выставив меньшую цену – можно пробовать.

  15. 19.05.2016 at 16:31

    Здравствуйте. Я хочу продать 2 коробки одинакового товара вместе.
    1.Должен ли производитель отправить мне товар упакованными по 2 коробки?
    2.Если этого не сделать будет ли Амазон рассматривать каждую коробку как отдельный продукт и отправку?

  16. Александр-Ответить
    31.05.2016 at 21:10

    Доброе время!
    После бесплатного видеоролика, решил попробовать себя в подборе товара. Увидел позиции, начал анализировать по БСР, но как ни странно, у одних продавцов БСР меньше 700, у других 3000, а у некоторых продавцов он выше 20000. (Отзывов у всех менее 50). Товар одинаковый!!!! Обьясните как так получается? И стоит ли рассматривать такой товар? т.к. есть ещё продавцы на этот товар, а разбег по БСР от и до… (а Игорь говорил рассматривать БСР менее 6000) Как быть? И так почти по всем “моим” товарам. Спасибо.

  17. Тимур-Ответить
    11.06.2016 at 12:17

    Здравствуйте Игорь! Здравствуйте SalesHub!
    При выборе товара продавец дает цену 10$ за штуку+1400 посылка до США door to door и это всего за первые 200 штук. Маржинальность продукта из средней цены на амазоне через ФБА калькулятор всего 6-7 доларов.
    Выгодно ли это? причем при малом количестве товара продавец не шлет товар по морю,только аэро.
    Вроде бы за сам товар вышла бы неплохая прибыль, но учитывая посылку выходит довольно накладно в первые разы. Есть ли варианты сделать это выгодней?

  18. Александр-Ответить
    17.06.2016 at 13:20

    Доброе время!

    Пересекался с инфо про сайт у продавца. Продавцы заводят сайты.. Скажите это зачем это? Это для рекламы? Или для описания продукта? Или для переведения клиента на /с сайта?

  19. Настя-Ответить
    30.06.2016 at 12:23

    Привет крутым ребятам!
    выбрала продукт, который:
    – имеет низкую цену (до 2 дол, а продавать можно в районе 20)
    – не ломается, вероятность брака минимальна)
    – можно кастомайзить как вздумается, от внешнего вида до упаковки
    – есть куча идей по активным продажам, например, профильные сообщества, блоги или даже небольшая книга туториал в амазон букс
    – товар может быть куплен в каждый дом, это штука, которая пригодится практически каждому при хорошем промо
    Но:
    – на амазоне есть всего несколько листингов такого товара с какими-то жуткими рэнками и продажами типа 10-20 в месяц по данными юникорна. При этом сами листинги оформлены ужасно, фотки с алибабы, никакого толкового описания нет.
    Есть похожий по функционалу товар, ну примерно на 70-80 проц похож, так в нем и конкуренция и продажи значительно выше.
    Кажется, что если правильно настроить листинг и продажи, то можно нормально ворваться, но порой мне кажется, что я что-то упускаю, может, никто еще не ворвался именно потому, что эти 20-50 продаж в месяц и есть потолок?
    пожалуйста, прокомментируйте :)

    • SalesHub-Ответить
      30.06.2016 at 15:40

      Сложно комментировать не совсем понимая о чем идет речь, но возможно потому что продукт не ломается, то он УЖЕ есть в каждом доме. И много их (продуктов) не нужно. Т.е. жизненный цикл продукта идет на спад – все кто хотел, уже им обзавелись. Низкий обьем продаж это те кто потерял, поламал или не удосужился его приобрести за последние 2-3 года, пока он существует.
      Кроме того: посмотрите нет ли локального бренда, с которым этот продукт ассоциируется (как у нас памперсы или ксерокс). Возможно такой бренд есть, он активно продается в Walmart, а до Amazon дело так и не дошло.
      Думаю возможны еще варианты, но это первое что приходит в голову.
      P.S.: Юникорн может подвирать, в обе стороны.
      P.S.2: Если не найдете в чем причина низкого спроса – попробуйте договориться за малую партию товара для теста (100-200шт) и разведать боем.

  20. 24.07.2016 at 07:46

    Здравствуйте, а товар который отправляем на Амазон я понял что каждая единица должа быть упакована отдельно… Вот вопрос: Обязательно в картоновой упаковке или можно просто в полиетеленой упаковке?
    (пример- если носки отправляем то их упоковка это маленкий пакетик)

  21. Андрей-Ответить
    24.07.2016 at 23:01

    Поясните пожалуйста.
    Вы пишите следующее:
    “12. FBA — источник поставки товара покупателю: со склада FBA, со склада продавца или от самого Amazon.
    Последний пункт, позволяет найти товары, которые еще не задействованы в программе FBA, значит есть шансы получить преимущество по скорости и стоимости доставки.”

    FBA как я понимаю это когда твой товар приходит на склады амазона.
    AMZ это сам амазон
    В чем именно преимущество FBA перед AMZ если это по сути один склад получается?

  22. Андрей-Ответить
    24.07.2016 at 23:15

    И еще, как найти точно такой же товар на Alibaba? Из всех товаров которыми я интересовался (а это более 15 видов) я нашел только один точно такой же.

  23. Игорь-Ответить
    26.07.2016 at 20:14

    Здравствуйте. Подскажите по ревьюверам. Посмотрел на tomoson, более менее понятно. Ревьюверы оставляют отзывы в социалках либо на 3их сайтах за халявный продукт либо дисконт. Понятно, кроме одного момента.
    На амазоне не покупал, но подозреваю что система отзывов такая же как на алиэкспрессе. Возможность оставить отзыв есть только у того, кто товар заказал и оплатил через сайт. Так?
    Если так, то как отправить товар ревьюверу бесплатно через амазон, чтобы у него была возможность оставить свой хвалебный отзыв за бесплатный сэмпл?
    Спасибо.

  24. Дамир-Ответить
    29.07.2016 at 14:39

    Немного не могу понять:
    1. если искать конкретный поисковой запрос (на какой-то товар) во всех разделах (‘All departments’) то почти на каждый товар есть ровно 20 страниц, НО если выбрать категорию (слева от поискового поля), которой он относится, то страниц становится 300-400. Вопрос: где ориентироваться при выборе продукта?
    2. Когда я вижу товар, который продают по 30-50 продавцов – это значит, что все 50 продавцов продают один и тот же товар, с одинаковым описанием и картинками? Блин, ну как бы почему показывается страница с товаром с определенными данными, а написано что продают его несколько продавцов?) И почему при поиске просто в ‘All departments’ показывает товар, продают его несколько продавцов, но только один какой-то показывается как ‘by (someone)’?

  25. Бабур-Ответить
    09.08.2016 at 10:43

    Игорь спасибо за ценную инфу. У меня вопрос какая разница между платным и бесплатным продавцом на амазоне?

  26. 01.09.2016 at 09:28

    I in addition to my friends appeared to be checking out the great items found on your web page while all of the sudden came up with a terrible suspicion I never thanked the website owner for those techniques. Most of the women were definitely as a result very interested to read through them and have actually been having fun with these things. Thanks for truly being really helpful as well as for obtaining this kind of exceptional topics millions of individuals are really wanting to discover. Our honest regret for not expressing appreciation to you sooner.

  27. Александр-Ответить
    01.09.2016 at 13:34

    Добрый день. Я запустил один товар. Теперь Амазон мне присылает советы, какие ещё товары стоило бы запустить. Каково ваше мнение: имеет смысл ориентироваться на эти советы от Амазона? Спасибо.

    • SalesHub-Ответить
      01.09.2016 at 13:58

      Нет, не стоит. Амазон это присылает всем в Вашей категории, а также и Ваш товар рекомендует другим продавцам. Только личный рисерч, расчет и т.д. и никак по-другому.

  28. Роман-Ответить
    05.09.2016 at 14:25

    Добрый день. Помогите, пожалуйста, разобраться. При ресерче товара ищем всегда в All Departments, но я заметил кейсы, когда при серче по ключевым словам в All Dep, поисковая выдача состоит из меньшего количества страниц с товарами нежели при поиске по специализированной категории. например, поисковая строка “portable mixer” при поиске в All dep поисковый результат соостоит из 20 cтраниц, но если искать в Home and Kitchen то результатом поиска будут уже 124 стр. Подскажите, пожалуйста, почему тогда ресерч нужно проводить по All Dep, если упускается значительное число конкурентов в специализированной категории ?

    • SalesHub-Ответить
      05.09.2016 at 15:22

      Не совсем так. Вы просто видите только 20 страниц, но если будете прощелкивать дальше->дальше то их будет далеко за сотню. При поиске по всем категориям, оно ищет во всех категориях – сбоку видно категории где найдены соответствия: http://prntscr.com/cefn6i

  29. Роман-Ответить
    05.09.2016 at 15:39

    Я прощелкал до последней 20-й страницы, и да, как-бы показаны количества соответствий по разным категориям, но непонятно почему тогжда на поисковой выдаче только 20 страниц, если их должно быть около 400-та ? И еще вопрос, я точно должен проводить ресерч в результатах поиска по All Dep или более резонно ресерчить в специализированной категории?

    • SalesHub-Ответить
      05.09.2016 at 16:11

      Да, Вы правы. Более того, на последней странице синтезатор из категории музыкальных инструментов, где общего всего “portable”.
      В вашем случае (в случае данного запроса, который оказался слишком широким) лучше искать товары в той категории, где Вы планируете выставляться (а также смежных). Найти смежные позволяют категории для товаров-конкурентов. Часто идентичные товары идут в разных категориях: такое часто встречается в Sport&Outdors и Heath Care, а также Sport&Outdors и Clothing, когда речь идет о спортивной одежде. В этих случаях нужно будет проверять обе категории.

  30. Роман-Ответить
    05.09.2016 at 15:50
  31. 25.09.2016 at 05:06

    Спасибо за отличную статью!
    Я вроде определился с товаром,то конечно же есть сомнения. Этот товар представлен в двух категориях на амазоне, в одной он безумно популярен и конкуренция тоже довольно большая,во второй категории нет такой конкуренции и спрос тоже поменьше.
    ‘мой’ товар он своего рода уникальный и больше подходит во вторую категорию,где меньше конкуренция.
    В общем не могу решиться стоит ли,т.к. при поиске не в отдельной категории, результаты выпадают все равно общие,т.е. со всех категорий.
    Можете что-то посоветовать?

    • SalesHub-Ответить
      29.09.2016 at 19:17

      Основной вид поиска на Amazon – по поисковым запросам, а не по категориям. Потому, конкурировать Вы будете с конкурентами из обеих категорий. Обязательно учитывайте это при принятии решения.

  32. ЧерникаЛето-Ответить
    05.10.2016 at 17:56

    Здравствуйте! Нашла несколько товаров с низкой конкуренцией, небольшим кол-вом отзывов, BSR до 2500, ценой от 11$, но
    у их аналогов плохой BSR 15000, 130000
    Это плохой показатель? стоит заниматься продажей таких товаров?

  33. Михаил-Ответить
    06.11.2016 at 11:43

    Здравствуйте! Я еще новичек в данной сфере… Помогите с вопросом выбора поставщика? Если определился с будущим товаром для торговли ним на AMAZON, где и у кого заказывать первую партию товара?

  34. Ростислав-Ответить
    30.12.2016 at 19:55

    Здраствуйте! Подсобите советом: если лидер продаж 1 и у него категория в Юникорне – AMZ , остальные FBA . Сложно ли конкурировать с Амазоном и реально ли выйти на нормальные продажи в этой конкуренции?

  35. Майкл-Ответить
    27.01.2017 at 00:47

    Знаю еще +2 способа, но в целом классная информация :)

  36. Ната-Ответить
    31.01.2017 at 00:23

    Подскажите, если в выбранной нише половина или большинство продавцов на 1 странице – AMZ, то в эту нишу лучше не входить? или это не играет роли при оценке перспективы?

    • SalesHub-Ответить
      02.02.2017 at 00:50

      Если под “на 1 странице – AMZ” имелось ввиду, что основным продавцом является сам Амазон, то необходимо дополнительно понять возможно ли улучшить товар. С Амазон конкурировать сложно, но можно и это доказали участники закрытого сообщества SalesHub и не единожды. Но важно иметь сильный продукт и/или снабдить его бонусами + качественный листинг, более яркий и презентабельный чем у Амазон.

  37. 12.03.2017 at 21:18

    я установил единорожку, хотел проверить и пишет Oops! We are on the wrong page! что мне делать?

    • SalesHub-Ответить
      13.03.2017 at 17:07

      Обратите внимание: для корректной работы утилиты Вы должны создать запрос на Amazon (ввести запрос в строку поиска). Утилита работает с результатами поиска.

  38. Игорь Павлюченков-Ответить
    08.04.2017 at 11:59

    Нашел товар, мне он нравиться потому что тема для меня интересная, по всем показателям “зелененький”, кроме одного. По непонятным для меня причинам в google trends с 2012 года по настоящее время просматривается падение спроса, оно совсем не большое, но есть такой маленький тренд. На сколько это критично? К товару лежит душа. Ответьте если сможете.

    • SalesHub-Ответить
      10.04.2017 at 11:04

      Если это незначительное падение, то не критично. Значит на товаре по-прежнему можно заработать. Посмотрите, может появились аналоги, модификации, товары-заменители, которые могут угрожать продажам. Если явной замены нет – можно пробовать завезти и продать пробную партию.

  39. Евгений-Ответить
    16.04.2017 at 16:41

    Добрый день!
    Подскажите кто-нибудь!
    Не могу получить ссылку на unicorn smesher. Делаю все стандартно, они пишут, что отправили, а я на почте не нахожу((. Может быть проблема в том, что я еще не зарегистрировался как продавец?? Или что-то еще??
    Заранее спасибо!

    • SalesHub-Ответить
      17.04.2017 at 11:01

      Нет, установка UnicornSmasher никак не связана со статусом продавца или регистрацией на Amazon. Попробуйте написать в службу технической поддержки сервиса, но предварительно проверьте другие вкладки вашего почтового сервиса.

  40. Ольга-Ответить
    09.05.2017 at 15:18

    добрвй день. таже проблема, UnicornSmasher не устанавливается. пробовала на крмпьютере, планшете, телефоне, пишет что прислал ссылку, но на почте пусто во всех вкладках.

  41. Влад-Ответить
    18.05.2017 at 00:35

    У меня та же проблема

    • SalesHub-Ответить
      18.05.2017 at 10:10

      Возможно Unicorn изменила правила предоставления доступа к сервису. Официальных писем на эту тему от них не было. Ранее установленные версии продолжают нормально работать.

  42. 22.05.2017 at 20:48

    Сегодня утром изучал содержание интернет, при этом к своему восторгу увидел интересный ресурс. Смотрите: аккумуляторы киев . Для моих близких данный веб-сайт оказался довольно привлекательным. Всем пока!

  43. Назар-Ответить
    02.12.2017 at 16:09

    Можно ли искать не брендовые товары на амазон?

    • SalesHub-Ответить
      03.12.2017 at 23:44

      Не совсем понятен Ваш вопрос. Искать для чего?

  44. Марк-Ответить
    09.05.2018 at 15:57

    Из платных приложений использую amzscope, пока всё нравится, jungle scoute дороговат…

Оставьте комментарий