start wp_

Как выбрать правильный товар

Как выбрать правильный товар

Сегодня мы ответим на следующие вопросы:

  • Как выглядит структура бизнеса на Amazon?
  • Как правильно выбрать товар для продажи на Amazon?

Бизнес-модель, о которой пойдет речь, выглядит довольно просто и включает всего три компонента:

  1. Вас, как инициатора бизнеса;
  2. Производителя продукции, которого вы выберете сами;
  3. Торговую площадку Amazon, где собственно и будет осуществляться продажа товара на территории США.

Схема бизнеса на Amazon

Вся процедура запуска бизнеса на Amazon выглядит следующим образом:

  1. С помощью инструментов анализа, подробнее о которых будет рассказано во время вебинара, вы выбираете продукцию, которую реализуете с помощью Amazon;
  2. Отбираете производителя (или нескольких) в Китае, занимающегося данным продуктом, связываетесь с ним и, по необходимости, заказываете образцы;
  3. Вносите в выбранный продукт необходимые изменения (логотип своей новосозданной марки, упаковка, маркировка и т.п.);
  4. Заказываете партию товара, отправляете её со складов производителя в Китае на склад Amazon в США;
  5. Размещаете на Amazon информацию о своей продукции, наполняя соответствующие карточки товара. С помощью инструментов маркетинга делаете её заметной для покупателя;
  6. Все остальное делает Amazon: продает и доставляет ваш продукт покупателям на территории США, отправляя вам заработок в долларах на ваш личный счет;
  7. Достигнув успеха с одним продуктом, выводите на рынок следующий, масштабируя свой удаленный бизнес и увеличивая прибыль.

Согласитесь, звучит все относительно просто. Нет необходимости регистрировать фирму в США, иметь собственный склад продукции, создавать и раскручивать сайт. Всё что необходимо сделать под силам одному человеку, но, при желании, можно нанять ассистента-помощника.

Возможно ли, при такой схеме, сгенерировать ощутимый доход? Давайте посмотрим на один из реальных примеров, выбрав не очень сложный товар – накладку на гриф штанги или гантелей, предназначенную для улучшения хватки у спортсменов (в простонародье – расширитель грифа). Несмотря на такое длинное название, выглядит товар довольно просто:

насадка на гриф штанги

Вот похожий товар на Amazon. Обратите внимание на его розничную цену: даже с учётом акции она составляет $34,70.

цена товара на Amazon

А вот похожий товар, представленный на известном прайс-агрегаторе Alibaba.com. В зависимости от объема заказываемой партии (и умения торговаться), цена за комплект составит от $3,5 до $4,3.

Цена товара на Alibaba

Давайте установим, сколько зарабатывает продавец на данной товарной позиции. Начнем с определения количества пар накладок, продаваемых ежедневно/ежемесячно. В этом нам поможет сервис www.fbatoolkit.com, о котором уже упоминалось в промо-видео к вебинару.
В карточке товара на Amazon находим раздел Product Details и определяем уникальный ASIN-код товара, с которым будем работать дальше.

ASIN код товара на Amazon

Используем этот код на сайте www.fbatoolkit.com и определим искомое количество ежедневных продаж.

Информация по товару на FBAToolkit

По данным FBA Toolkit, продается в среднем 22 набора накладок в день, что означает продажу 660 единиц в месяц.

С помощью другого сервиса – Revenue Calculator, находящегося внутри сервиса Amazon и доступного зарегистрированным продавцам, вычислим примерную прибыль от продажи подобного продукта. Для этого заполним таблицу калькулятора необходимыми данными.

  1. Примем, что затраты на модификацию товара (разработку и печать упаковки, нанесение нашего логотипа, маркировки под требования складской программы Amazon) удваивает его базовую стоимость. Т.е. теперь стоимость наших накладок у производителя составляет не $4.3, а $8.6;
  2. Примем, что доставка единицы товара с Китая на склад Amazon составляет $2.

Расчет товара в калькуляторе Amazon

Поле «Prep Service» предназначено для указания стоимости маркировки товара на стороне производителя под требования складской программы Amazon. Но, для удобства расчетов, мы немного схитрили, указав в этом поле себестоимость нашего набора накладок на гриф.

Согласно расчетам калькулятора от Amazon, мы получаем заработок на одном наборе накладок – чуть больше $15. В месяц доход для данного товара может составлять:
660 пар х $15.24 = $10 058.

Расчет прибыли от продаж на Amazon

Наш расчет не включает затраты на рекламу и продвижение товара на площадке Amazon. Необходимо также понимать, что вам доступны ряд рычагов для управления себестоимостью товара:

  1. Степень модификации продукта (чем больше изменений вы вносите – тем дороже становится товар);
  2. Объем заказа у производителя (на больших заказах поставщик охотнее снизит отпускную цену);
  3. Способ доставки товара (авиа или морской транспорт, тарифы служб доставки).

Теперь рассмотрим, что такое правильный товар для продажи на Amazon и какими характеристиками он должен обладать. Выбирая свой первый продукт, не старайтесь сосредотачиваться на закрытии целой ниши. Даже если в будущем вы планируете создать свой бренд с широкой линейкой продуктов – начните с малого, с одного-двух товаров, способных приносить прибыль в самое ближайшее время.

Итак, правильный продукт для Amazon

  1. Обладает малым весом и объемом, что позволит существенно экономить на транспортных расходах;
  2. Розничная цена на Amazon (включая акционные предложения) находится в диапазоне $9-$50. Продукты, которые дешевле этой планки, приносят копеечную прибыль. Те, которые дороже — требуют больших вложений на старте;
  3. Высокий и равный сезонный спрос. Популярность продукта не должна находиться на спаде (iPhone 2 — не наш вариант), а также не иметь явную сезонную привязку (костюмы на Хэллоуин или Рождественский декор);
  4. Возможность сделать наценку в 100%. Стоит ли играться с продуктами, цену которых вы не можете удвоить или утроить? У вас должно быть достаточное поле для ценового маневра: модификация товара, предоставление скидок для участия в ценовых войнах с товарами-аналогами, дополнение своего предложения бонусами и т.п..
  5. Должны существовать возможности для улучшения/видоизменения товара, что позволит выделиться на фоне других продавцов.

На какие товары не стоит обращать внимания

  1. Технологически сложные продукты. Даже если вы в них хорошо разбираетесь, все равно не стоит выбирать ручные станки для распила древесины. Патенты и длительная гарантия – это не то, с чего стоит начинать бизнес на Amazon;
  2. Хрупкие товары или требующие особых условий доставки (скоропортящиеся товары);
  3. Подделки или реплики торговых марок, продающихся в США. Чаще всего подделывают одежду, сумки, кошельки, детские игрушки, часы. Выбор такого товара может закончиться судебным иском;
  4. Товары, которые уже продаются в больших торговых сетях (Walmart, Best Buy и т.п.). Сориентироваться в ассортименте сетей-великанов можно по их онлайн магазинам (www.walmart.com, www.bestbuy.com), но конкурировать с ними не получиться, как бы привлекательно и интересно не выглядел продукт;
  5. Товары из ниш, которые уже переполнены предложениями от большого числа именитых производителей. К примеру, запустить свою собственную марку наушников возможно, но это будет очень дорого.

Выбор продукта – наиболее важная часть вашего нового бизнеса.

30 комментариев

  1. 20.02.2016 at 00:00

    Спасиб, это интересная статья – очень жаль, что на Ваш сайт я наткнулся на неделю позже

    • SalesHub-Ответить
      20.02.2016 at 01:09

      Спасибо Вам за хороший отзыв.
      Подобрать хороший товар никогда не поздно. Используете эту информацию при запуске второго и последующих товаров (если я правильно интерпретировал Ваше сожаление).

  2. Татьяна-Ответить
    20.02.2016 at 21:23

    Спасибо, за информацию! У меня вопрос по п.1 , что Вы имеете в виду под модификацией товара, что удваивает его стоимость. Вы пишете о разработке упаковки и нанесении своего логотипа. Я не пойму как мы можем это сделать ведь товар уже упакован производителем и имеет его название и логотип. Тем более мы же его не получаем товар на себя, а напрямую на Амазона. Спасибо.

    • SalesHub-Ответить
      21.02.2016 at 00:03

      Производителя мы подбираем на сайте Alibaba.com. Большинство из них (производителей) готовы изменить и лого, и упаковку, и даже некоторые свойства товара по Вашему желанию.
      Стоимость таких модификаций будет варьироваться от +10% до +200% и более к прайсовой стоимости. Все изменения они вносят по Вашим инструкциям и отправляют товар прямо на Amazon. Хорошей практикой является заказ семплов для знакомства с товаром до правок, и семпла товара после внесенных изменений.

  3. Иван-Ответить
    11.03.2016 at 12:56

    Как-то слишком правильно написаны отзывы со стороны грамматики, не столь образованный у нас народ, не верится, начинают закрадываться сомнения в реальности этих людей, задающих вопросы.

    • SalesHub-Ответить
      11.03.2016 at 17:02

      Добрый день, Иван.
      Даже не знаю как отреагировать на Ваш комментарий. Как модератор очень часто вижу ошибки в комментариях, но никогда их не правлю. :)
      Соглашусь, что грамотность населения и правда выросла. Кроме того, примите во внимание, что тут аудитория более зрелая: мы же в конце концов не о похудении или “халяве в интернет” речь ведем. Но чтобы хоть как-то Вас успкоить я допустил несколко ошбок в этом комментарии. Может хоть это убедит Вас, что мы из плоти и крови. :)

  4. Павел-Ответить
    14.03.2016 at 21:56

    Пишите, что на товары продающиеся в Walmart, Best Buy не стоит обращать внимание. Но они практически все там продаются, какой не подбери. А если еще не продаются, то будут там в ближайшем будущем. Ведь эти супермаркеты естественно тоже отслеживают топовые товары и добавляют их себе. Таким образом, если следовать данному пункту, то сегмент интересующего нас на Амазоне ну уж очень сильно сужается.

  5. Сергей-Ответить
    24.04.2016 at 20:16

    Здравствуйте. Такой вопрос- а если из Украины продавать товар на Амазоне? Это возможно вообще, или есть сложности с этим? То есть товар производится в Украине.

    • SalesHub-Ответить
      26.04.2016 at 11:20

      Да, это возможно и в наших МГ есть много примеров подобных запусков.
      Сложности есть – дороже доставка, сложно отправить большую партию и другие – как результат меньше доход, но больший контроль за качеством товара.

  6. Дима-Ответить
    08.05.2016 at 15:31

    А зачем с Украины отправлять?Отправляет же весь товар поставщик,например,Китай.

    • SalesHub-Ответить
      08.05.2016 at 16:18

      Если товар производится в Китае – то да, из Китая.
      Если в Украине – то из Украины.

  7. Рамз-Ответить
    12.05.2016 at 15:42

    Спасибо за очень полезную информацию! У меня вопрос, ответ на который наверняка будет интересен многим. Есть активно набирающий популярность товар, производимый молодым европейским брендом, и продаваемый по довольно высокой цене. Я нашел в Китае аналог, повторяющий конструкцию и механизм работы. Цены у китайцев привлекательные и товар помоему очень перспективный на фоне практически отсутствующей конкуренции(на Амазоне только оригинал). Могу ли я получить бан от Амазона по патентной жалобе, если изменю цвет, логотип, возможно материал, оставив конструкцию схожей с оригиналом? Как обойти подобные проблемы? Очень не хочется отказываться от идеи с данным товаром.

    • SalesHub-Ответить
      12.05.2016 at 23:38

      Судя по всему идея и правда стоящая, но.. Нужно узнать что именно покрывает патент на данный товар. Иногда номера патентов указаны на упаковке, в инструкции мелким шрифтом, на сайте производителе. Изменить придется все, что “закрыто” патентом. Но лучше консультироваться юристами по патентному праву.
      Если пойти напролом и внести косметические изменения (“замаскировать” продукт), то можно попасть на запрет торговать этим товаров. Будет плохо если это произойдет на второй-третьей партии (иногда Amazon не все замечает сразу, но регулярно делает выборочные проверки товара) и при полном складе. Большие риски.

  8. Вячеслав-Ответить
    18.06.2016 at 13:44

    Сколько времени требуется на обучение и запуск бизнеса? Какие минимальные вложения необходимы?

  9. Сергей-Ответить
    19.06.2016 at 05:55

    Огромное спасибо! Информация очень ценная!
    Есть вопрос, я придумал товар сам, т,е его просто нет в природе еще. Стоит ли с таким товаром выходить на рынок? Патентовать не собираюсь, как и брендовать, все равно подделают, да и сама суть не нова, новая область применения и особенности.
    И если все таки брендировать, сайт в зоне ру подойдет?
    Спасибо!

  10. Елена-Ответить
    17.07.2016 at 19:27

    Здравствуйте, подскажите пожалуйста, как действует система заказов сэмплов? Вот к примеру , мне понравился товар, и я пишу производителю , что хочу поменять цвет, лого и тп. И мне нужны сэмплы ИМЕННО новой , моей продукции.
    Они что, запустят производство ради одной штуки товара?? И сколько нужно заплатить за такой сэмпл?
    Спасибо

  11. Вячеслав-Ответить
    18.07.2016 at 03:36

    Живу в сша, но есть такие товары которых и нету в волмарте. К примеру покупал чаржер на солнечных на амазоне и чехлы для телефона так как в бестбай стоят 30 баксов на амазоне 10$.

  12. Александр-Ответить
    24.07.2016 at 12:33

    Подскажите как начать поиск товара. Есть ли где-то рейтинги ? Критерии понятны, но товаров миллионы. Как определить, на что в ближайшее время будет спрос ?

  13. Тест-Ответить
    25.08.2016 at 19:28

    Тест

  14. 27.09.2016 at 09:25

    За товар который идёт с китая на склад amazon, платить нужно кому?

    • SalesHub-Ответить
      28.09.2016 at 10:13

      Большая просьба быть более конкретными в своих вопросах. За что именно платить?
      За производство – производителю, за доставку – транспортной компании, сборы и пошлины – таможне, контроль качества – нанятому инспектору. Что именно Вы имели ввиду?

  15. 28.01.2017 at 23:07

    Добрый день. Подскажите, пожалуйста:
    1) Как правильно регистрироваться в амазон UK находясь в Украине?
    2) Вывод денег в амазон UK происходит также через Payoneer?
    3) Что бы отправить небольшую партию товара из Украины в Англию, не нужно иметь фирму покупающую этот товар? можно просто отправить его на склад Амазон?

    Спасибо!

    • SalesHub-Ответить
      02.02.2017 at 01:03

      Ответ на первый вопрос, автоматически дает ответ и на все последующие. Для работы на британском Амазон нужна (в идеале) европейская компания. Вывод денег через неё же. Она же будет выступать посредником при покупке товара в Украине и продаже на Амазон.

  16. Максим-Ответить
    07.05.2017 at 02:07

    Здравствуйте, если можно вопрос по поводу логотипа и торговой марки, думаю многим будет полезно. Везде пишут что можно их сделать прислать производителю он их наклеит и т.д. Но нигде не пишут процесс создания торговой марки. Я же не могу придумать торговую марку допустим “Пупкин” нарисовать логотип и на этом все. Я так понимаю, что процесс создания тоговой марки много сложнее, Надо ли его где-то регистрировать официально? Спасибо за ответ.

    • SalesHub-Ответить
      09.05.2017 at 00:40

      Если мы говорим только про продажу на Amazon – то все как раз просто: проверяете, чтобы такая ТМ не продавалась уже на Амазон, придумываете своего “Пупкина”, делаете лого, наносите на упаковку и товар и все. Регистрировать ТМ не только на площадке (бесплатная процедура Brand Registry), а в рамках США Вы сможете когда выйдете на приличный оборот для данной ТМ – порядка 20 000$ в месяц.
      Если речь идет изначально о перспективах продажи вне Амазон, тогда да – нужно сразу регистрировать ТМ в США. Стоимость порядка от $700-$2500 и выше.
      Относительно подходов к созданию ТМ – рекомендуем почитать маркетинговую литературу на тему создания брендов, материалов в русскоязычной сети очень много, все изложенные подходы работают и в США (собственно 90% этим материалов и были “привезены” с США).

  17. Levon Hakobyan-Ответить
    13.05.2017 at 21:37

    Большое спасибо Вы очень помогайте!

  18. Артем-Ответить
    20.06.2017 at 18:23

    Здравствуйте!

    Немного запутался с моментом PL. По всему курсу идет уточнение, что выходить нужно под своим брендом, так как это наиболее доходный и перспективный вариант (при грамотном подходе). Но, как я понял, Brand Registry внутри амазона теперь недоступен без наличия реальной регистрации ТМ в США. А регистрация ТМ для тех, кто только начинает свой путь – дорого, рискованно и долго. То есть продавать без бренда – не выгодно, а продавать под брендом в начале – не целесообразно.

    Как быть новичкам?

  19. Виталий-Ответить
    04.08.2017 at 16:57

    Подскажите пожалуйста что мешает людям живущим в США покупать товары на тех же Aliexpress/Alibaba?

    • SalesHub-Ответить
      04.08.2017 at 18:47

      О! Приятно видеть снова этот вопрос. :)
      Целый ряд факторов:
      1) Скорость доставки (с Amazon это всего 1-2 дня, реже – дольше)
      2) Гарантия – вернуть товар, приобретенный на Amazon очень просто, кроме того, еще и деньги возвращают;
      3) Отзывам на китайских сайтах американцы не склонны так доверять, как отзывам на Amazon
      4) Удобство заказа: заказать новый спининг можно вместе с кормом для кошки и порошком для стирки;
      5) Менталитет: некоторые до сих пор уверены, что заказывая внутри США они покупают товары произведенные внутри страны, и/или помогают экономике своей страны и/или товар более высокого качества чем в Китае.
      6)… 7)… 8)… Пообщайтесь с американцами – они предложат еще порядка 5-7 различных причин, почему они купят дороже на Amazon, чем будут рыться на AliExpress. Да, они знают, что переплачивают – но в 99% это осознанный выбор.
      А Alibaba все проще и прозаичнее – это сайт опытовых товаров, потому заказывать 500 мячиков для собаки, когда нужен только 1 не совсем логично.

  20. 24.09.2017 at 01:13

    Здесь речь идёт только про брендовый товар? А если я хотел начать заниматься ОА, то есть найти хороший товар, закупиться им, отправить на склад Амазона и зарабатывать.
    Возможно ли это?
    Просто не понятно, вот допустим у меня есть 3000$, зарегистрировал аккаунт продавца, что мне дальше то делать? 😂
    Ну окей, допустим я понял какой товар я хочу продавать, нашёл поставщика , он отправил партию из 500шт на склад Амазона. И вот дальше вопрос, с чего люди должны брать именно мой товар среди сотни таких же?
    Если у меня безбрэндовый товар если ли смысл отдавать за рекламу деньги?
    Или можно просто сделать хороший листинг, купить сотню отзывов, и ждать продаж?
    В этом деле новичок, поэтому возможно задаю тупые вопросы))

Оставьте комментарий