start wp_

Кантонская ярмарка: что нужно знать перед поездкой в Китай

Кантонская ярмарка: что нужно знать перед поездкой в Китай

В связи с предстоящей поездкой на Кантонскую Ярмарку в Китай, мы решили немного Вас к ней подготовить и рассказать, что же ожидать от страны и ее жителей! Помимо того, что вы сможете найти нескольких поставщиков для своей Private Label и договориться о лучших ценах на товар, перед вами открывается возможность узнать больше о самой заселенной стране, ее достопримечательностях и обычаях.

Еда

Еда в Китае имеет очень специфический вкус и запах. Некоторые даже утверждают, что европейскому человеку возможно есть только в итальянских и русских ресторанах, а также в Макдональдсе. Тем не менее, парочку местных блюд опробовать стоит.

Распространенная уличная еда – на палочках. Гораздо удобнее тарелок. Это могут быть морские гады, скорпионы, личинки шелкопряда, кузнечики, куриные лапки, мясо ламы, и конечно пельмени.

Будьте уверены, что на бизнес ужине ваши партнеры будут испытывать вас на прочность: вам непременно принесут блюдо из жутких букашек, лапок и частей насекомых. И если вы сможете пересилить себя и съесть несколько кусочков, китайские партнеры оценят это.

food_

Напитки

В Китае действительно самый вкусный зеленый чай. И чайная церемония в повседневной жизни имеет большое значение. Кроме того, там варят замечательное недорогое пиво, купить которое можно в продуктовом магазине или заказать в ресторане.

А вот чего стоит опасаться, так это китайскую водку и напиток Байджу. Он составляет 55 градусов и на вкус и запах кажется чем-то вроде смеси ацетона, растворителя и скипидара. Жуткая смесь для европейца и что самое интересное, ее могут подавать вместо белого вина! Так что будьте внимательны и аккуратны, китайцы любят пить этот напиток за праздничным столом и деловым ужином. Но если вы сможете и это выдержать, то окажетесь официально принятым в их клуб.

И еще, в Китае не принято пить до дна, а тем более осушать бокал залпом. Все напитки нужно смаковать, а в конце оставить пару глотков на дне.

drinks

Плевки

Плевать или сморкаться на пол – обычное дело в Китае и является естественной потребностью наряду с дыханием. А все потому, что китайцы еще с детства к этому приучены и уверены в том, что слюна содержит отработанную энергию, а глотать слизь вредно для здоровья. Многих иностранцев такие привычки приводят в шок, но такова реальность.

К счастью, с недавних пор в крупных городах начали борьбу с плевками, мусором, курением и сквернословием в общественных местах, вплоть до крупных штрафов и общественных работ.

spinning

Вежливость

Китайцы настолько вежливы, что даже не могут дать четкого отказа, что часто приводит в замешательство европейцев. Они будут увиливать от ответа, не отвечать на письма, говорить “возможно” и “может быть”, лишь бы не обидеть собеседника.

Даже если они заранее знают, что не будут строить с вами бизнес, то никогда не скажут об этом. Вы должны уметь читать между строк, быть также вежливым, сдержанным и терпеливым. Китайцы все делают медленно, чего и желают друг другу.  

Например, при прощании они часто говорят «мань-мань цзоу», что дословно переводится, как «иди медленно» и означает «не торопись», «иди осторожно». За обедом они желают приятного аппетита словами «мань-мань чи», что переводится, как «кушай медленно».

1112

Язык

Большинству китайцев английский дается достаточно тяжело, что вы, наверняка, уже заметили по переписке с поставщиками. Поэтому, старайтесь говорить медленно, четко и ясно изъясняя свои мысли. И будьте готовы к тому, что люди на улицах, водители и продавцы с большей вероятностью будут говорить только на китайском. Так что лучше всегда с собой иметь написанный на бумажке адрес гостиницы и электронный переводчик.

english

Личное пространство

Не забывайте, что Китай – самая густонаселенная страна, и такая роскошь, как личное пространство, здесь просто отсутствует. На улице, в очередях и в общественном транспорте на одном квадратном метре будут находиться 3 человека.

Это может причинять неудобства, но настройтесь на позитив и воспринимайте это, как неотъемлемый факт и возможность узнать страну и ее жителей чуточку лучше.

people

Торг

Торговаться в Китае уместно практически везде, особенно в зоне, где большая часть туристы. Будьте уверены, что названную вам цену можно снизить минимум в 2 раза, используя следующие приемы:

  • Запомните несколько фраз на китайском

Этим вы не только удивите продавца, но и вызовете у него уважение.

kitajskij_razgovornik

И конечно фраза “сколько это стоит”  – Чжэйге дунси дошао тьень?

  • Сравнивайте

Даже если вы нашли то, что давно искали, не выказывайте заинтересованность. Осмотритесь, наверняка этот же товар есть и у других продавцов. Если продавец почувствует, что вы можете и уйти, непременно уступить вам.

  • Прибедняйтесь

Заранее подготовьте кошелек и оставьте там ту сумму, которую вы готовы заплатить за товар. Во время торга, просто скажите продавцу, что это все, что у вас есть и покажите кошелек. Будьте уверены, это сработает.

  • Обращайте внимание на дефекты

Если продавец не уступает, не стесняйтесь указать на недостатки товара. Это может быть что угодно, вплоть до не совсем яркого цвета, недостаточного блеска или еще какой-нибудь необъективной ерунды.

80

Громкость

Несмотря на спокойствие и размеренный образ жизни, часто кажется, что китайцы прямо таки кричат друг на друга, но в действительности, разговаривают они очень громко. Это опять-таки связано с отсутствием личного пространства, массового количества шума, строительства, автомобилей и т.д.

 

Подготовка к Canton Fair

23

А теперь к делу. Перед тем, как поехать на Кантонскую Ярмарку, необходимо прояснить несколько моментов и основательно к ней подготовиться.

Кантонская Ярмарка – идеальное место для поиска поставщика. Это возможность посетить тысячи фабрик и оценить качество их продукции всего за несколько дней. Уже с 1956 года международная выставка проходит 2 раза в год в течение трех недель в Гуанчжоу и собирает тысячи производителей и импортеров.

Чтобы не потеряться в изобилии продукции, выжать максимум из поездки и провести время с пользой, используйте несколько советов. которые помогут вам найти идеального поставщика.

 

  • Следуйте поставленной цели

На выставке присутствуют 25 тыс производителей! Вы физически не сможете просмотреть все, поэтому стоит заранее определиться с тем, что вы ищите и какие секции хотите посетить. Распечатайте карту павильонов и отметьте то, какие категории товаров вам интересны в первую очередь. Карта поможет быстро ориентироваться на месте, а также передвигаться между павильонами.

  • Сориентируйтесь в ценах

Заранее изучите цены и стандарты качества на ту продукцию, которая вас интересует. Это даст вам преимущество и сэкономит время. Вы будете знать, на что обращать внимание и какие нюансы обсуждать с поставщиком.

 

  • Что взять с собой

Вы будете получать много печатной информации: визитки, брошюры, каталоги. Все это весит достаточно много и вам нужно будет носить этот груз весь день, поэтому мы рекомендуем взять небольшой кейс на колесах.

Также вам понадобятся собственные визитки, где будет представлена ваша компания. Китайцы неохотно делятся каталогами и информацией о себе, если вы не представитесь и не оставите свои данные. Достаточно будет указать на английском ваше имя, телефон, e-mail, адрес, должность и название организации. Иначе, они будут думать, что вы конкурент или подпольный шпион, не разрешат фотографировать семплы и общение сведется на нет.

Еще вам понадобится блокнот, ручка и степлер. Так вы сможете прикрепить визитку или брошюру к странице и записать главную информацию, свое впечатление о продукции и ответы на вопросы поставщика.

кантонская ярмарка

  • Какие вопросы задавать

Не стесняйтесь задавать вопросы и общаться. Представьтесь сами, расскажите немного о своем бизнесе и что вас интересует. В процессе беседы уточните главные вопросы: цена (price), минимальное количество единиц для заказа (MOQ), время изготовления (lead time). Помимо этого узнайте на чем специализируется компания и какая их основная ниша, сколько они уже находятся на рынке, кто их самые крупные клиенты, какие сертификаты на продукцию они могут предоставить, сколько сотрудников работают в их компании. Фиксируйте ответы в блокноте, чтобы после проанализировать ситуацию, имея перед глазами информацию обо всех поставщиках.

  • Семплы

Обычно производители не раздают семплы на выставке по понятным причинам. Тем не менее, вы можете предложить купить семпл после выставки, забрать его в последний день или прислать вам его в отель по окончанию ярмарки.

В любом случае, у вас будет возможность подержать его в руках, проверить на прочность и оценить качество производства. Сравнив несколько экземпляров, вы поймете с кем из производителей выгоднее сотрудничать.

Короткие советы

  • Wi-fi – на территории комплекса есть бесплатный интернет
  • Еда – повсюду расположены закусочные и фудкорты, где вы можете перекусить, выпить кофе и отдохнуть
  • Деньги – если вам понадобятся дополнительные наличные, на территории выставочного центра есть банкоматы
  • Автобусы – от многих отелей с 9 до 17 часов ходят автобусы, которые доставляют людей на выставку
  • Такси – бывает взять проблематично, нужно стоять в очереди и обязательно иметь при себе адрес и название отеля на китайском
  • Метро – самый практичный вид транспорта, который также позволит вам избежать пробок, особенно во время выставки. Возле выставочного центра имеется 2 станции метро, просто посмотрите на карте, какая остановка ближе всего к вашему отелю.

Зная все эти особенности, Вам будет легко адаптироваться и наслаждаться путешествием на Кантонскую Ярмарку, а также воспользоваться возможностью:

  • Не тратить время на ресерч и семплы, а за несколько дней определиться с товаром и поставщиком;
  • Получить самую выгодную цену и обсудить условия сотрудничества без посредников напрямую с поставщиком;
  • Полностью изучить нишу, оценить тенденции развития рынка;
  • Запустить новинку на рынок раньше конкурентов.

5 комментариев

  1. Макс-Ответить
    29.09.2016 at 07:31

    Много раз был в ГЖ. И на выставке в том числе.
    Действительно интересно.
    Почти все товары европеизированы.
    Очень много продавцов и покупателей. Удобно следить за популярностью товара исходя из интереса покупателя к нему, уже на первом этапе. Очень много иностранцев.
    Еда на выставке нормальная. Соки, бутерброды. Есть Мак Дональдс.
    Почти от всех крупных гостиниц ходят автобусы.
    Водку пить можно, в меру.
    Пиво нормальное местное все.
    Очень люблю утку.
    Поехал бы с вами, да ногу сломал.
    А так верной дорогой идёте товарищи..
    Но главное не купить, а продать.
    В китае целые города специализируются на однотипных товарах. Интересно съездить.
    Переводчики и помогли около 50$ в день.
    Ищите помощников на будущее для проверки качества.
    Лететь можно и через HK. Автобус до GZ 30$ из аэропорта до Marriott hotel.
    Ехать около 3х часов
    Пошопится можно в районе автовокзала. Много интерестного увидите. Ориентир, фонтан в виде каменного шара.
    В это время всегда тепло.
    Вещей берите мин.
    Обратно может быть перевес, за счёт мануфактуры с выставки. Очень тяжёлая. Поищите карго на Украину. Около 10$кг.
    Удачи

    • SalesHub-Ответить
      29.09.2016 at 17:57

      Спасибо Вам за интересный комментарий. Выздоравливайте и присоединяйтесь к нам весной.

  2. Евгений-Ответить
    17.10.2016 at 19:52

    Был в прошлом году на выставке. Важный момент в статье-определится что смотреть. Территория очень большая. Кейсы на колёсах, ручки, блокноты все можно взять у промоутеров при подходе к выставке. Бывает некомфортная “толкучка” при регистрации. Просто очень много людей. Небольшой секрет: хотите бесплатно пообедать приходите в павильон к потенциальному партнеру минут за 10 до обеда. Китайцы очень вежливы, обязательно пригласят с собой в ресторан)) проверено несколько раз
    Хороших впечатлений!

    • SalesHub-Ответить
      20.10.2016 at 13:28

      Спасибо за лайф-хак :)

  3. Игорь-Ответить
    20.09.2017 at 08:35

    скажите пожалуйста сколько обходиться поездка

Оставьте комментарий