start wp_

Кейс: подбор товара для продажи на Amazon

Вы уже имеете базовое представление о том как работает бизнес на Amazon. Очень надеюсь, что на досуге вы даже подумали над идеями своих продуктов, а еще лучше – свели их в некий список. Давайте сегодня проанализируем те два основных ресурса, с которыми мы работаем подбирая свой товар: Amazon.com и Alibaba.com. Как это делать бегло мы сегодня и разберем на нескольких примерах.

Пример №1 Ошейник для собак с LED

К примеру, мы натолкнулись на статистику, которая гласит, что в домах США, помимо людей, живет еще 78 миллионов собак. Статистика вполне реальная: её источник здесь – http://bit.ly/219xkTX, а вот собственно и данные:

количество собак в США

Идея и её проверка

На какую мысль нас это должно натолкнуть? Правильно, на мысль о том, что есть смысл заниматься продукцией для собак. Начинаем рыться на Amazon в категории Pet Supplies. Отбросив корма и препараты для ветеринарии, с которыми не стоит связываться из-за сертификации и конкуренции с большими корпорациями (тот же Buyer), находим вот такую идею: ошейники для собак с LED освещением.

Вводим запрос на Amazon: “LED dog collar” и что мы видим? Такой запрос довольно популярен, значит мы на правильном пути.

Запрос на Amazon по ошейникам

Поиск подходящего товара и проверка данных продавца

Мы получили выборку по ошейникам с LED-лампочками. Прогоняем нашу выборку, через уже установленный в нас Chrome плагин Unicorn Smasher. Видим, что некий бренд Itery, довольно неплохо зарабатывает на этих ошейниках. Причем рейтинг вполне сносный: BSR=5080, отзывов немного – всего 73, а вот цена низковата и не очень вписывается в требования. Зато оборот как для одного товара очень даже приличный – чуть больше $3000 в месяц.

Результаты работы плагина  Smash Unicorn

Плагин нам подсказывает, что такой товар можно приобрести у двух продавцов. Проверим эту информацию. Заходим на страницу товара, видим что продавец данного товара NowNovation INC. Кликаем на ссылку, ведущую к списку продавцов.

Проверяем других продавцов

Оказывается у товара всего один продавец (тот который и указан в листинге), а два предложения связаны лишь с различными способами доставки: со склада FBA или со склада самой компании. Возможно, компания только недавно начала переносить продажи в программу FBA или экономит на складских издержках и хранит часть у продукции себя дома на своем складе.

Два предложения - один продавец

Таким образом мы убедились, что весь оборот с данного товара принадлежит одной компании (или одному человеку).

На всякий случай убедимся, что Itery или NowNovation INC это такой же человек как мы с вами, а не огромная корпорация с миллионными оборотами и тысячей сотрудников. Для этого спросим у Google: что же он знает об Itery или NowNovation INC. Оказалось, что ничего:

Запрос Google по Itery

По NowNovation INC ответ такой же – только ссылки на Amazon или другие торговые площадки, где выставляется товар. На странице компании в Facebook всего три поста, да и те посвящены возможности получить товар по скидке.

Подбор поставщика

Итак, мы видим интересный товар, продавая который можно создать хороший оборот. Но наша картина не полная, без понимания себестоимости товара. Идем на Alibaba.com и вводим тот же запрос, что и на Amazon.

После того как мы отметили все пункты в фильтре поставщиков, из 70 000 предложений осталось всего 4200. Их бы и будем просматривать. Уже вначале второй страницы поисковой выдачи мы находим точно такой же продукт, как представлено на Alibaba. Наш продавец даже не стал заморачиваться с фото, а просто взял их у поставщика.

сравнение предложений

Как видим, с количества большего 100 шт цена уже будет составлять $3. Понимая, что и это не предел, просмотрим предложения других поставщиков. Довольно быстро находим лучшее предложение. При этом производитель имеет статус Gold Supplier, его предприятие проверено третьей стороной, минимальный заказ возможен от 10 шт, а цена лежит в приятных пределах $0,8-2,8.

Второе предложение от alibaba

Договориться о цене $0,8 на первом минимальном заказе у нас вряд ли получиться, а вот выторговать цену в $2,5 более чем реально. Вполне можно рассчитывать, что первая партия товара в 500 шт. нам обойдется примерно в $1500 (принимаем цену транспортировки 1 шт. в США на уровне $0,5). Такие цены и заложим в наши расчеты при определении уровня рентабельности. Переходим к калькулятору Amazon.

Проверяем ожидаемую маржинальность товара

Вводим ASIN код нашего товара, розничную цену $9.98, стоимость доставки $0.5 и себестоимость товара $2.5. Получаем значение чистой прибыли на единице товара: $2.45. При этом мы отдаем Amazon львиную долю нашей прибыли – это основная причина почему стоит с особенной осторожностью рассматривать товары дешевле $12-15.

калькулятор Amazon

Введя в соседнем окне количество продаж в месяц, полученное от плагина, можно установить, что чистая прибыль по данному товару составляет около $780. Довольно неплохо как для товара-середнячка. Для старта такой товар не очень хорош – нужны будут вливания в рекламу, а при такой низкой прибыли это будет сделать сложно. Придется первые несколько месяцев работать в ноль, при этом поставщик захочет чтобы следующая партия была не меньше 1000 шт., что тоже может создать потребность в дополнительных средствах.

Ставим этому товару 3 балла по пятибалльной системе или 3+ если получиться сторговаться на $2 за единицу при первой пробной партии.

Пример №2 Разделочная доска из бамбука

Судя по американским фильмам, жители США почти не готовят дома. Очередное заблуждение, привнесенное Голливудом. В каждом доме есть кухня, потому обратим свое внимание к кухонной утвари.

Идея, модель, проверка бренда и продавца

Пролистав категорию Kitchen & Dining наталкиваемся на идею разделочных досок из бамбука. Они замечательно подходят для нарезки сыра и фруктов. Вводим запрос “bamboo cutting board”, получаем результаты и снова анализируем их с помощью Unicorn Smasher.

Снова выбираем товар у которого один продавец, неплохой рейтинг и небольшое количество отзывов. Это оказался продукт бренда Premium Bamboo, который продает компания Premium Lifestyle Products. Как видим оборот по данному продукту больше $21000 в месяц, что выглядит очень заманчивым. Отзывов довольно много – больше 250, но с этим можно справиться.

Разделочные доски из бамбука

Идем по прежней схеме и убеждаемся, что Google ничего не знает о Premium Lifestyle Products. Поисковик не выдает нам ничего интересного, кроме страниц на Amazon и ограждений для крупного рогатого скота из Новой Зеландии с похожим названием. Потому переходим сразу к следующему этапу – поиску поставщика на Alibaba.com.

Поиск поставщика

Чтобы сократить поисковую выдачу вводим более полный поисковый запрос “Extra Thick Bamboo Cutting Board Set”, который скопировали со страницы продавца на Amazon. Первые результаты поиска преподносят нам приятный сюрприз – мы находит точно такой же товар. Снова продавец не стал морочиться с собственными фото и использовал несколько, полученных от поставщика.

Сравнение предложений по разделочным доскам

Поставщик на вид вполне благонадежный: 6 лет Gold Supplier, проверен третьей стороной, поддерживает программу Trade Assurance. Единственное что немного смущает – минимальный размер заказа в 1000 наборов. При цене от $4,7 до почти $7 это может стать в кругленькую сумму.

Допустим, что у нас получится пообещать золотые горы поставщику и договориться о цене в $6 за набор для небольшой первой партии в 300 комплектов. Если с этим поставщиком диалог не заладится – можем найти другого, выбрать есть из кого. Цена доставки такого набора будет существенно выше чем для ошейников и составит около $1,2 за единицу. Итого первая партия может обойтись нам около $2200.

Проверяем потенциальную маржинальность товара

А что нам скажет калькулятор о рентабельности данного продукта? Снова вводим ASIN код товара – B00K6LJF9K (не забывайте его менять при просчете каждого следующего товара), розничную стоимость $21.74 и наши цифры $1,2 за доставку и $6 как себестоимость.

Калькулятор Amazon

Здесь ситуация уже лучше – чуть больше $6 прибыли на каждом наборе. Если ввести количество продаж для данного товара – 970 наборов в месяц, полученные из плагина Unicorn Smasher, то результат по чистой прибыли составит $5800 в месяц. Нужно помнить, что истинную картину по объему продаж мы не видим, потому результат может быть как лучше так и хуже наших расчетов.

Да, рейтинг товара довольно высок BSR = 1277 и товар имеет значительное количество отзывов, но за такую прибыль есть смысл побороться. Тем более, что с продажи будет оставаться достаточно ресурсов для проведения рекламы и раздачи товара по промо-кодам ради получения отзывов. Данный товар получает твердые 4 по 5-ти бальной системе, как имеющий значительный потенциал.

Вот так на практике может выглядеть алгоритм подбор товара для продажи на Amazon. Вы можете видоизменить его к более удобному для вас: добавить к нему вычитку листинга на наличие упоминании о сертификатах или патентах или еще что-то.

Такой беглый анализ – только начало. Как вы видели, делалось много предположений по цене, которую даст производитель, или по стоимости доставки. Вы получите реальные цифры когда начнете диалог с производителем.

“Неудобные” для старта товары

Выбирая свой первый продукт, старайтесь избегать следующих “неудобных” для старта продуктов (список далеко не полный):

  • Электроника: боится небрежной транспортировки, высокий процент брака;
  • Хрупкие предметы: возможны проблемы при транспортировке КНР-США, требуют дорогостоящей и бережной упаковки, проблемы при внутренне доставке внутри США;
  • Одежда: высокий процент возврата из-за различий в размерах, несоответствия цвета на фото и в реальности;
  • Жидкости: проблемы с транспортировкой;
  • Острые предметы: потенциальная опасность для потребителя. По законодательству ответственность ложится на продавца если не обеспечены достаточные инструкции по использованию;
  • Пищевые добавки: высокие риски связанные с ответственностью продавца в случае побочных эффектов;
  • Тяжелые товары: гири, блины от штанги и т.п.
  • Объемные товары, требующие большой упаковки: нескладные сумки для переноски животных, объемные подушки и т.п. Доставка такого товара может обойтись дороже чем прибыль с него.

Надеюсь, что этот материал будет для вас полезным.
Удачи в выборе товара и начале собственного бизнеса на Amazon.

191 комментариев

  1. Надежда-Ответить
    27.02.2017 at 20:28

    Здравствуйте! Уроки просто супер! А если я товар в России буду закупать( детские игрушки) качество хорошее цена 2-3 $? его на амазоне нет. что Вы думаете?

    • SalesHub-Ответить
      27.02.2017 at 21:05

      Без рисерча сложно ответить, но обратите внимание, что возможно нужны будут сертификаты, действующие на американском рынке. Которых, скорее всего, нет у производителя, если он ранее не поставлял продукцию на рынок США.

  2. Леся-Ответить
    06.03.2017 at 19:31

    Сдраствуйте!я бы хотела продавать рисунки на амазоне.как обойтись без баркода?

    • SalesHub-Ответить
      08.03.2017 at 21:24

      Увы, никак. Привязка к штрихкоду зашита в основу алгоритма работы Amazon. Можете зарегистрировать собственный Private Label пройдя процедуру Brand Registry и тогда Вам не придется покупать коды, сможете использовать созданные самостоятельно артикулы.

  3. 08.03.2017 at 18:02

    Доброго времени суток!
    Плагин AmzScope, тоже самое что Unicorn? Я просто ранее загрузил amz, вроде показывает тоже самое.

    • SalesHub-Ответить
      08.03.2017 at 21:14

      Нет, это другой плагин, но Вы можете использовать любой удобный.

  4. Михаил-Ответить
    10.03.2017 at 18:17

    Добрый день!
    Вы написали, что одежда -это неудобный для старта товар, при доставке из Китая, и привели аргументы, почему.
    Но если эти сложности решены (давно произвожу в Китае одежду) -перспективно ли направление для Амазона?

    • SalesHub-Ответить
      13.03.2017 at 17:14

      Да, вполне перспективное. Но проблеме возвратов – это не всегда проблема некачественного товара, это еще и дисциплина покупателей, которые не хотят иногда морочиться с точными обмерами. Им проще заказать, потом вернуть (на это дается 30 дней). Если Вы готовы с этим мириться, то заработать в одежде, конечно же, можно.

  5. Михаил-Ответить
    16.03.2017 at 14:41

    Добрый день, какие могут быть сложности с продукцией, в состав которой входят абсорбенты?
    Российское производство.
    Аналог подобного:
    https://www.amazon.com/Travel-John-66911-TravelJohn-Disposable-Urinal/dp/B000NV878S/ref=sr_1_2?s=outdoor-recreation&ie=UTF8&qid=1489661977&sr=1-2&keywords=car+toilet#

    • SalesHub-Ответить
      17.03.2017 at 22:41

      На первый взгляд, проблем не должно быть: категория открытая, можно попробовать разместиться здесь http://prntscr.com/el8cep, хотя Amazon может попробовать сбросить данный продукт в Heath Care. Второй нюанс – таможня, необходимо запросить не нужно ли дополнительных документов для поставок товара в США и попробовать там же промониторить вопрос сертификации на американском рынке. На сайте компании, которую Вы привели как пример, про сертификацию ни слова (только про собственный патент), но лучше уточнить.

  6. 07.04.2017 at 21:55

    Здравствуйте , прошел все ваши видео уроки , много чего нового узнал для себя ) Хотел у вас спросить как насчет продажи одежды из Китая на Амазон ?

    • SalesHub-Ответить
      10.04.2017 at 11:08

      Одежда сложный товар для начала. Есть свои особенности:
      1) Необходимо завозить всю размерную линейку и дополнительно её проверить, чтобы она была заточена под американский рынок, а не под Китай.
      2) В одежде много возвратов: не подошло, “подумал что подойдет L, а оказалось нужно XXL”, цвет на фото был ярче, а по факту оказалось, что… и т.п. Все это денежные потери и негативные отзывы. Потому стоимость товара должна быть не просто +30%, а намного больше, чтобы покрывать все это. Рекомендуем начать с товара попроще.

  7. Виктор-Ответить
    27.05.2017 at 20:45

    Здравствуйте .
    Хочу начать продават акссесуары для спорта (лед фонари для великов, водонепроницаемые держатели для телефонов , вело- каски.светоотражающая одежда.)как вы думаете для старта это подойдет? Конкуренция достаточно большая .

    • SalesHub-Ответить
      01.06.2017 at 03:06

      Если Ваш товар будет приятно отличаться от конкурентов (более яркий фонарь, богаче комплектация, лучше описание и упаковка, интересный бонус и т.п.) – можно пробовать. Если же нет и Вы станете в один ряд с еще сотней других аналогичных товаров – тогда нет, продать товар – Вы продадите и даже получите полезный жизненный опыт, но заработать, скорее всего, не получится.

  8. 12.06.2017 at 15:39

    Адресую данное обращение непосредственно к руководителю проекта, будь то Игорь, либо Джозеф,

    потому как общение с поддержкой в чате ни к чему разумному не привела…. вместо такого же прямого ответа – либо дающее прояснение вопросу, либо прямо сказано что данной информацией не владеют и просто не знают как и чем помочь – начинают изворачиваться и пытаться пропихнуть платные курсы, либо сослаться на устаревший материал…

    Разумеется, достойного внятного ответа на вопрос, зачем же тогда в открытом паблик доступе висит этот курс и предлагается его пройти дать не смогли, кроме как нечто вроде “курс нужен чтобы дать всего лишь понимание в общих чертах о том что же за модель ведения бизнеса на амазон” – практически цитата…

    Тогда резонный вопрос, на кой черт на главной странице СалесХаба в центре “Узнайте, как найти свой продукт и удаленно продавать его в США” с призывом пройти бесплатный курс ? Ввести в курс о том что это за модель бизнеса можно 10-20 лаконичными предложениями, не тратя час времени техническими видео уроками.

    Теперь в чем заключался вопрос моего обращения:

    Просмотрел сегодня Бесплатные видео уроки программы “Первый Шаг”, после чего с интересом прочел сию статью, но в ходе ознакомления внезапно испытал диссонанс, связанный с несоответствием того что в видео и что в скринах разбора кейса… а именно:

    Алгоритм поиска товара (исходя видео): (П.С. пускай в 17м году некоторые цифры и изменились – верхние планки цены, веса, размера, бср, не суть. важен именно подход который преподносится):
    1. Найти в рубрике Best Sellers товар который подходит под критерии – цена, вес, размер
    2. в поиске вбить основной ключевой запрос
    3. среди выдавших вариантов на первых двух страницах провести аналитику на сколько он подходит дальше, а именно – количество продуктов с BSR<6000 и количество среди них продуктов с отзывом больше 700 (чтобы было не больше 3х)
    4. и если ок – анализируем дальше – трендсы, кейворд планеры и тд

    Казалось бы все ясно, все здорово…

    Читаю эту статью, два примера – ошейник с подсветкой, доска для готовки… Вбили в поиск, открыли плагином юникорн смэшер, и вот дальше вся логика предыдущего алгоритма рисерча теряется – выбирается один из товаров с бср в нужном диапазоне, количеством отзывов, и единственным селлером продающим этот бренд.

    И дальше считается что этот вариант отбор до стадии подбора поставщика и целесообразности маржинальности прошел.

    Тогда где тут ошибка? почему полный анализ, подсчет и аналитика подходящих к борьбе товаров сводится к одному рандомному выбору среди аналогов других брендов товару?

    Если предметно, то по "bamboo cutting board", почему на основание ранка 1277 принято решение что он подходит, и отталкиваться будем от него (его месячные продажи, отзывы), а не скажем ранки 54, 310, 3264??

    _________________

    Разве не должны посчитать сначала денежность ниши – количеством товаров с бср меньше 6 к, и тяжесть для нас конкурентов с отзывами не больше 700 (не больше 3х)
    ________________

    Прошу Игоря, либо реально компетентных, в отличии от чат-поддержки людей прояснить сей момент.

    • SalesHub-Ответить
      12.06.2017 at 16:51

      Добрый день, Юрий.
      Постараемся прояснить моменты, о которых Вы спрашиваете.
      1. По поддержке: Общаясь с отделом продаж в офисе не стоит ожидать экспертного ответа на прикладные вопросы бизнеса на Amazon. Они не знаю как работают алгоритмы ранжирования и особенности налогообложения на Мальте, если Вы там откроете бизнес для работы с Европой. Подобное возмущение имело бы смысл выказывать если бы Вы не получили экспертного ответа от поддержки Мастер-группы, где работают предприниматели-практики, которые знают очень много прикладных моментов бизнеса.
      2. Если Вам хватает 10 предложений чтобы понять как работает Private Label бизнес это совершенно не означает, что всем остальным их тоже будет достаточно. У нас есть примеры когда люди по году шли к этой идее, но сейчас имеют обороты от 10 000$ в месяц и выше, а на выпускних говорят “Спасибо, что продолжали мне писать и стучать, я только с 10-того раза понял что это живая и классная тема”. Почти цитата.
      3. В материале на который Вы ссылаетесь дана упрощенная схема рисерча, которая позволяет быстро проработать очень много идей товара. Повторяем: упрощенно, быстро, много идей товаров. И Вы совершенно правы, утверждая, что этого не достаточно для полноценного выбора товара для работы. Существует более 30 схем рисерча, каждую из которых Вы можете адаптировать под себя. Но главное не делать основную ошибку: утверждать, что Ваша схема единственно верная, а также что все прочие работают не корректно.
      4. Исходить из денежности ниши лучше когда Вы из 200 идей товара отбросили явно неинтересные Вам (дорогой товар, непонятная ниша, невозможность найти поставщика, запрещенные к продаже товары или сложная доставка). Да, все верно, после этого можно сесть и проработать каждый из оставшихся 10-15 товаров на емкость ниши, конкурентность и прочие характеристики. Но в любом случае Вы сами определяете параметры рисерча и никто другой, а таблицу для рисерча можете расширить до 150 параметров: и такое мы встречали в сообществе, для кого-то это понятно, логично и быстро. :)
      В статье приводится быстрый метод рисерча, в бесплатном курсе – более детальный, на Мастер-группе дается третий, не имеющий ничего общего с предыдущими двумя, а по факту люди пользуются четвертым – удобным для них.
      Большая просьба: в дальнейшем с уважением относится к людям в сообществе SalesHub не зависимо от степени их компетентности. Взаимоуважение –
      это один из принципов по которым мы работаем.
      В любом случае – спасибо за Ваш комментарий.

  9. Соломия-Ответить
    25.06.2017 at 23:18

    Здравствуйте! Выгодно ли продавать бытовую химию на Амазоне???

  10. Катерина-Ответить
    29.07.2017 at 23:08

    Добрый день! Подскажите,пожалуйста,выгодно ли продавать свои картины? Спасибо

    • SalesHub-Ответить
      31.07.2017 at 14:11

      Добрый день.
      Amazon – не самая лучшая платформа для хендмейд товаров. Т.е. да, Вы можете попробовать, мы уверены, даже что-то будет продано, но лучше пробовать Etsy.com

  11. 22.10.2017 at 23:58

    Тема интересная, но она раскрыта на треть. Например, при покупке 500 ошейников для собак, вам потребуется купить еще 500 почтовых пакетов (25-35руб.) + оплатить саму доставку. Я не говорю о заполнении таможенной декларации – форма cn23. Поэтому, ни о какой прибыли в размере 720уе в месяц не может быть и речи. Или у вас собственный склад в США? С разделочными досками вообще шляпа, их нужно будет еще упаковать, т.е. расход на пузырчатую пленку + посылка. Возможно, я что-то не понял, но рентабельности здесь я никакой не увидел. Спасибо за внимание

    • SalesHub-Ответить
      23.10.2017 at 11:07

      Добрый день.
      Да, данные примеры не самые лучшие, тем более 2 года спустя. Но Вы немного не правы или не до конца поняли модель бизнеса:
      1) Упаковка уже входит в стоимость товара (в данном случае). В каждом конкретном случае это определяется на переговорах с поставщиками.
      2) У нас нет склада в США, но есть склад FBA Amazon – где хранятся товары, упаковываются перед оправкой клиентам и т.п.
      На сегодняшний день рентабельные товары лежат в ценовом диапазоне от 50$ на Amazon в розничных ценах, а для запуска бизнеса понадобится от 5000$. Работая в этом ценовом диапазоне и с не меньшими (а лучше большими) вложениями можно говорить о прибыли и потенциале для роста. Ошейники и разделочные доски уже давно вчерашний день, но зато есть 1500+ товаров которые приносят хорошие деньги. Нужно проводить качественный рисерч и все возможно.

  12. ніна-Ответить
    21.11.2017 at 23:53

    доброго дня
    як на вашу думку для старту такий товар як Ложка для морозива

    • SalesHub-Ответить
      22.11.2017 at 14:25

      Доброго дня. Не найкраща ідея, тому що цей товар був прикладом в кількох онлайн курсах і про неї чуло кілька сотень тисяч людей по всьому світу. Звісно це не робить товар “мертвим”, ложки для морозива все ще продаються, але конкуренція між продавцями скажена і щоб запустити такий товар успішно, потрібно вкласти в рекламу сумму в 5х – 10х разів більше вартості партії товару.

  13. Георгий-Ответить
    24.11.2017 at 23:43

    Скажите пожалуйста есть ли смысл везти сертифицированные ювелирные изделия. Цены 59-79 долл Серебро 925 пробы

    • SalesHub-Ответить
      26.11.2017 at 19:12

      Все покажет рисерч, как только Вы его проведете. По опыту наших ранних рисерчей – нет смысла заниматься ювелирными изделиями на Amazon, но возможно ситуация изменилась или Вы увидите возможность для такого бизнеса.

  14. Леонид-Ответить
    02.12.2017 at 13:34

    Добрый день. Что вы думаете по поводу такого товара как детских одеяльцах? Стоит ли им заниматься?

    • SalesHub-Ответить
      03.12.2017 at 23:56

      Если Вы проведете рисерч и по его данным окажется, что этот товар дает 30-40% маржи или даже больше – то да, есть смысл. Мы не можем провести рисерч для ответа на данный вопрос. В наших кейсах такого товара нет.

  15. 11.12.2017 at 19:19

    Добрый день! Что вы думаете по поводу продажи настоящего катамарана через амазон?

    • SalesHub-Ответить
      12.12.2017 at 12:14

      В единичном экзепляре или партии катамаранов?
      Если в единичном – тогда лучше воспользоваться площадкой eBay или поискать покупателей на специализированных форумах, группах Facebook и т.п.
      Если же речь о партии – тогда нужно искать альтернативный fulfillment склад в США, Amazon – будет дороже в плане склада. Ну а дальше все стандартно: рисерчим насколько этот товар интересен в США (на Amazon катамаранов мы не видели, но допускаем, что кто-то может стать первым, потому ричерчить нужно будет вне Amazon), есть ли сезонность в продажах, конкурентна ли Ваша цена, не забываем о возвратах (для дорогих товаров это очень неприятный момент).
      Для дорогих и крупных товаров отзывы уже не имеют такого значения и понятно, что их не может быть сотни или тысячи. Для старта достаточно будет буквально 3-5 и лучше их получить без выкупа товара, но обязательно вбросить в отзывы видео и фото. Дойдет дело до продаж – сможете пообщаться с нашим агентством, их услуги в разделе “Услуги” данного сайта.

  16. Анастасия-Ответить
    23.12.2017 at 22:13

    Здравствуйте, подскажите есть ли смысл продавать Дизайнерскую одежду, с дизайном на текстильном принтере?

    • SalesHub-Ответить
      25.12.2017 at 18:35

      Есть смысл продавать все, что покупают в США. :) Но учитывайте, что в одежде много возвратов – мало кто готов читать промеры для одежды, а идут по принципу: закажу, померяю, не подойдет – верну. Повторно продать такой товар или невозможно или сложно.

  17. Катя-Ответить
    27.12.2017 at 00:50

    Хотела бы узнать, например я хочу работать с детскими игрушками. Например с собаками, а на сайте такие же только кошки. Или я должна только идентичные товары выкладывать. Можете про это поподробнее. Заранее спасибо

    • SalesHub-Ответить
      27.12.2017 at 17:27

      Не совсем ясен Ваш вопрос.
      Для своей Private Label Вы выбираете товары-аналоги, т.е. “собаки”, но других “пород” и “цветов”, но также можете и “кошек”. Главное сделать свой продукт лучше, чем товар конкурентов. Обратите внимание на один нюанс: Вы не можете повторять запатентованные товары.

  18. 03.01.2018 at 14:11

    Здравствйте!
    Почему так сильно поднялся порог вхождения на Amazon? Если раньше рентабельные товары были в диапазоне от 15$ до 50$, то сейчас эта цифра вышла за пределы 50$??
    И почему минимальные вложения поднялись от 2000-3000$ до 5000$? Разве закупочные цены товаров изменились? Или цена рекламы стала выше?

    Или, может, я чего-то не понял)
    Объясните, пожалуйста)

    • SalesHub-Ответить
      03.01.2018 at 14:26

      Все очень просто: возросла конкуренция в ценовом диапазоне 15-50$ в розничных ценах Amazon. Потому при запуске таких товаров Вам нужно будет:
      1) Раздать большое количество товаров за отзывы или организовать выкуп этих товаров;
      2) Включить рекламу и использовать её почти постоянно.
      Отсюда дополнительные вложения, которые еще не факт, что окупятся. Товары, которые приходится постоянно “пинать” рекламой – не самый лучший вид бизнеса на Amazon. То, что возросли MOQ и складские расходы – это меньшая из проблем.
      Посему, можете попробовать запуститься в этом диапазоне, если найдете “золотую жилу” (допускаем, что остались еще категории, в которых можно зарабатывать на недорогих товарах) – можете запускаться, но учитывая вышеизложенные факты, мы это не можем рекомендовать всем, слишком высоки риски потери вложений или можно зависнуть на их возврате с продажами 1-2 единицы в день.

  19. Ксения-Ответить
    03.01.2018 at 22:14

    Добрый вечер,
    Категорически с Вами не согласна. Кто сказал, что если у тебя нет 5000$ для старта, то вход на Амазон закрыт? Чушь полная. Для граждан стран СНГ данная цифра будем откровенны достаточно большая.
    Согласна, зарабатывать получится меньше и процесс по увеличению оборота может занять чуть больше времени. НО на собственном опыте вы сможете оценить то, как работает система, познакомиться с ней изнутри с меньшими возможными потерями и инвестициями.
    Можно заказать партию товара на 500 или 700$ пусть она не будет МЕГА успешной, не произведет фурор и ажиотаж, но распродав ее и заказав следующую вы будете иметь четкое представление о том, куда двигаться!

    • SalesHub-Ответить
      05.01.2018 at 16:49

      Да, Вы правы, но такой сценарий это “медленный старт”. Прибыли не будут большими, а внимания и времени такой запуск будет требовать не меньше (если не больше, потому что это скорее всего будет высококонкурентная ниша), чем запуск с большим стартовым капиталом.
      Большой процент тех, кто проходил школу “медленного старта” принимают решение не продолжать подобный бизнес, после продажи первой партии товара. но есть и исключения – те, кто стартовал с 700$ и сейчас уже имеют обороты выше 20 000$.
      В любом случае такой опыт будет полезен, но не стоит ожидать много от “медленного старта” и ставить реалистичные цели: обучение и максимизация прибыли (насколько это возможно).

  20. 09.01.2018 at 18:00

    здраствкуйте мне интересует вопросы таможни когда отправляю товар в америку кто плотит и как

    • SalesHub-Ответить
      09.01.2018 at 19:11

      Добрый день.
      Если отправка авиа-экспрессом и оценочная стоимость до 800$ – растаможка идет по упрощенной процедуре и считается, что уже входит в транспортные расходы.
      Если оценка груза свыше 800$ или оправка обычным авиа или морем – оплачиваете Вы, по договоренности с перевозчиком можете сразу при оформлении груза. В любом случае Вы указываете свои данные (даже если груз будет идти из Китая) и если возникают проблемы, то связываются именно с Вами.

  21. 10.01.2018 at 12:12

    здраствуйте мне интересует есди я юридическое лицо как идет регистрация на amazon fba
    и как я это афармляю юридически

    • SalesHub-Ответить
      10.01.2018 at 14:24

      Вопрос работы с Amazon от имени юридического лица, это больше вопрос не к нам, а к Вашим юристам и бухгалтерам. Но учитывайте то, что Amazon не дает отчетности в форме, которая нужна для налоговых органов России или Украины. Потому рекомендуем хорошо взвесить вопрос: а нужно ли работать от юр. лица и обсудить это с юристами и экономистами.
      Со своей стороны можем рекомендовать изучить форум продавцов, там регулярно возникают подобные вопросы и можно найти интересную информацию, например здесь или в других ветках форума.

Оставьте комментарий