Что нужно знать о сертификации товаров в США

Private Label

Вопрос о необходимости сертификации товаров, поставляемых на склады Amazon FBA, по-прежнему лидирует в списке вопросов, задаваемых в комментариях к бесплатному курсу «Первые шаги на Amazon». Сегодня мы поговорим о следующем:

  • Как узнать подлежит ли выбранный продукт сертификации?
  • Что делать, если окажется, что импорт данной продукции в США сопряжен с сертификацией или зарегулирован?

Но для начала – хорошая новость.

Увеличен порог беспошлинного ввоза продукции в США

11 марта 2016 вступил в силу “Trade Facilitation and Trade Enforcement Act of 2015”, который предусматривает увеличение лимита беспошлинного импорта с $200 до $800. Т.е. ситуация с пошлинами на данный момент выглядит следующим образом:

  • Импорт на сумму $0 – $800 – это так называемый «De Minimis», который заходит в США на правах Duty Free, т.е. без уплаты пошлин. Таможенная очистка таких грузов не требуется (при отправке экспресс-службами).
  • Товары на сумму в диапазоне $801 – $2500 облагаются пошлиной, но при условии поставки экспресс-службами проходят условное растаможивание (informal manifest).
  • Для товаров на сумму в диапазоне $2501 – и выше действуют общие правила (formal entry process), т.е. они подлежат таможенной очистке и c них удерживается пошлина.
Радостно таможня США встречает только те товары, которые оформлены правильно

Во всех случаях действуют определенные ограничения, которые распространяются:

  • На алкогольные и табачные изделия;
  • На товары, ввоз которых требует лицензий;
  • На товары, ввоз которых регулируется государственными организациями (Partner Government Agency).

Ну а теперь переходим к нашей главной теме: вопросу сертификации товаров, поставляемых в США.

Единого правила не существует

В США (в отличие от Европейского Союза) нет единого документа, который бы регулировал все процессы, связанные с импортом товаров и правилами его реализации на внутреннем рынке. Возьмем, к примеру, косметику. Импорт косметики в США регулируется следующими государственными актами:

  • Code of Federal Regulations Title 21, Title 16;
  • Federal Food, Drug, and Cosmetic Act (FD&C Act);
  • Safe Cosmetics Act 2011;
  • Fair Packaging and Labeling Act.

Кроме этих 4 государственных документов, существует еще несколько федеральных, например, действующие в Калифорнии:

  • California Proposition 65 – lead in cosmetics
  • California Air Resources Board (CARB)

Итого имеем 6 различных регулирующих импорт косметики документов, выпущенных различными ведомствами. Скажем сразу, что косметика – это не лучший выбор для тех, кто только начинает развивать свой бизнес на Amazon. В ситуациях когда импорт вашего продукта в США настолько зарегулирован – лучше подобрать для начала что-то другое.

Ищем правильного поставщика

Поздно начинать думать о правилах импорта в США, когда товар уже произведен и находится на складе поставщика. Этим стоит озаботиться намного раньше – еще на этапе выбора продукта. Для старта бизнеса на Amazon желательно изначально выбирать продукцию с минимальными требованиями по сертификации, а также поставщика, который производит продукцию, соответствующую нормативным требованиям, действующим в США.

К примеру, мы ищем на Alibaba поставщика детских игрушек. Помимо изучения всех прочих показателей, о которых мы уже писали ранее, не поленитесь зайти в раздел Transaction History:

При подборе поставщика на Alibaba.com стоит заглянуть в раздел Transaction History

Если поставщик десять лет работает на Alibaba, имеет проверенное производство, предлагает хорошие цены, но мы видим вот такую картинку:

Пример поставщика, который не работает с рынком США. В этом случае нужно быть настороже

То в этом случае необходимо отнестись к такому поставщику с особым вниманием и поискать поставщика с вот такой историей продаж:

Пример поставщика, который активно поставляет свою продукцию в США

Регулирующие органы США

Не стоит наивно полагать, что наши китайские партнеры в курсе всех норм, действующих в США. По правде сказать, они даже не интересуются ими до тех пор, пока вы не зададите подобный вопрос. Раз так, то вам самим нужно будет поинтересоваться какие требования предъявляются к той или иной продукции.

Amazon в правилах своего сервиса для продавцов (Terms of Service) в расплывчатых формулировках дает понять, что соответствие товаров действующим в США нормам – это ответственность продавца. Не производителя, а именно продавца. Переложить ответственность здесь не получится. При этом существует около дюжины различных государственных агентств, которые в той или иной мере регулируют оборот товаров на рынке США. Вот основные из них:

  • Food and Drug Aministration (FDA) – Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов. Кроме пищевых продуктов, его сертификация может понадобится для косметики, лекарств (биодобавки), а также для товаров, контактирующих с едой;
  • Federal Communications Commission (FCC) – Федеральная комиссия по связи. В её ведении находятся средства связи;
  • Federal Trade Commission (FTC) – независимое агентство правительства США, призванное защищать права потребителей. К сфере его регулирования относятся меха, текстиль, ювелирные изделия и многие другие товары;
  • Consumer Product Safety Commission (CPSC) – Комиссия по безопасности потребительских продуктов. Регулирует все потребительские товары, которые не регулируют другие агентства, но иногда имеет место перекрытие (имеется ввиду, что нужно будет одновременно несколько сертификатов).

Более полный список агентств, которые входят в совет BIEC (Пограничный Межведомственный Исполнительный Совет) можно найти по этой ссылке. Обязательно обратите на него внимание.

Как узнать нужна ли сертификация?

Тысячи различных товаров и веществ, поставляемых в США, регулируются различными нормами и правилами. Как же узнать подлежит ли товар сертификации и/или регулируется ли его импорт в США какими-то подзаконными актами? Нужно действовать по простой схеме:

  • Задайте прямой вопрос своему поставщику: имеются ли у него необходимые сертификаты, для поставки товара на рынок США. Но даже если поставщик ответит, что сертификация не обязательна, лучше дополнительно проверить все самим;
  • Поищите информацию в интернет: на сайтах государственных агентств США, форуме продавцов Amazon или простым поиском в Google.

Обратите внимание на то, что сертификации может подлежать не только сам товар, но и его составные части: например, элементы питания, материал, из которого он изготовлен или даже упаковка. Вот список подкарантинных товаров и веществ, импорт которых в США либо запрещен, либо регулируется различными актами: Regulations, Mandatory Standards and Bans

В этом списке можно найти такие безобидные, на первый взгляд, товары, как:

  • Велосипеды;
  • Двухъярусные кровати;
  • Канаты;
  • Ковры.

Если вы уже зарегистрированы на Amazon в качестве продавца, то можно действовать по другой схеме:

      1. Проверьте на Amazon: доступна ли категория вашего товара к свободному размещению в ней листинга товара. Если для размещения листинга в данной категории нужно делать запрос – то это может косвенно свидетельствовать, что (возможно!) продажа данной продукции на территории США может требовать наличие сертификатов и есть смысл копнуть глубже. Но учитывайте и тот факто, что категории могут быть закрыты и по другим причинам. Провести подобную проверку можно разными способами:
    • Можно изучить вот этот документ, где перечислены закрытые категории: Categories and products requiring approval (для перехода по ссылке нужен аккаунт продавца на Amazon)$
    • Второй вариант: попытаться создать листинг продукта в соответствующей категории. Для этого воспользуйтесь меню Inventory >> Add Products via Upload. В этом случае закрытые категории будут видны сразу:
      Категории на Amazon, которые требуют разблокировки
        2. Можно сразу написать в службу поддержки Amazon и запросить информацию о том, не требуются ли для продажи данных товаров какие-либо сертификаты. При этом желательно дать ссылку на сам продукт, а также на сайт поставщика, чтобы менеджеры смогли лучше понять о чем именно идет речь.

    А если сертификация нужна?

    Если оказывается, что для импорта в США и продажи вашего продукта необходима сертификация или предоставление других разрешительных документов, то есть несколько выходов из данной ситуации:

        1. Запросите необходимые сертификаты у поставщика. Если окажется, что их у него нет (а он вдобавок ко всему утверждает, что они и не нужны, их раньше никто не спрашивал и т.д. и т.п.) – ищем нового поставщика;
        2. Выбираем другой продукт, избавляя себя от массы хлопот и волнений;
        3. Самый недешевый вариант: проходим сертификацию самостоятельно и получаем все необходимые для импорта разрешительные документы.

    В последнем случае необходимо будет запросить у поставщика несколько образцов продукции и отправить их для тестирования в одну из лабораторий, результаты которой принимает соответствующий орган. Например, для Consumer Product Safety Commission (CPSC) это одна из следующих лабораторий: CPSC-accepted laboratory.

    Но мы рекомендуем идти по такому пути, только в случае если вы уверенны, что именно этот продукт принесет вам золотые горы и ничем другим заниматься вы не хотите принципиально. Получение сертификата FDA может обойтись вам более чем в $5000, без учета транспортных расходов, а как вы помните, для некоторых продуктов одного сертификата может быть недостаточно. Кроме того, если вы впоследствии внесете в продукт существенные изменения (замена материалов), то придется проходить процедуру снова и по полной её стоимости.

    Сотрудники лаборатории, занимающейся сертификацией товаров для рынка США. Очень серьезные люди.

    Если окажется, что сертификации подлежит только материал, из которого изготовлен продукт или некоторые его комплектующие, то действуем по схожей схеме:

        1. Просим поставщика заменить материалы или изменить комплектацию поставки. При необоснованном отказе (может оказаться, что ваша просьба технически невыполнима) – меняем поставщика;
        2. Подбираем для продажи на Amazon другой продукт.

    И вот тут – третьего не дано. Мы настоятельно не рекомендуем проходить сертификацию по материалам для продукции. Потратив значительные суммы на проведение необходимых испытаний, вы не можете быть абсолютно уверенными, что в один прекрасный день ваш производитель не сменит поставщика сырья. Если окажется, что вы поставляете товары, материалы которых имеют повышенный уровень токсичности, то даже наличие сертификата вам не поможет – придется уплатить значительный штраф (от нескольких тысяч USD до сотен тысяч). Вся мера наказания будет возложена именно на вас, а не вашего поставщика.

    Вместо заключения: не надейтесь на “авось”

    Представим такую ситуацию: вы нашли товар, который согласно нормативам государственных органов США, подлежит сертификации. Но ваш поставщик убедил вас, что он уже не раз поставлял такие товары в США (и даже на Amazon), работая с другими поставщиками.

    Вы заказываете первую небольшую партию и успешно её реализуете. После этого заказываете вторую, третью, четвертую… Набираете объем продаж и переходите с экспресс-доставки по воздуху на крупные поставки морем, не придавая значения тому факту, что все морские грузы проходят таможенный контроль. И вот во время досмотра оказывается, что ваш груз ценой в $20 000, не имеет права пересекать границу США из-за несоответствия формальным внутренним стандартам США и должен быть либо уничтожен, либо возвращен поставщику, а это однозначно ведет к потере времени и денег.

    Вывод: отнеситесь к вопросу сертификации с предельным вниманием. В самом начале, только запуская свой бизнес на Amazon, старайтесь не связываться со сложными продуктами, требующими специальных разрешений на импорт или реализацию на территории США.

    Хотите знать об Amazon-бизнесе больше?

    Присоединяйтесь к ближайшей Мастер-группе “Amazon-Марафон” и за 90 дней практикума, Вы запустите собственный Private Label бизнес вместе с экспертами SalesHub, а также узнаете много нового о:

    • Новых подходах к рисерчу и работе с поставщиками;
    • Актуальных методах продвижения в ТОР поисковой выдачи Amazon;
    • Проверенных маркетинговых подходах и инструментах;
    • Масштабировании бизнеса и выходе на новые высоты;
    • и многом многом другом

    Секрет успеха Мастер-группы – не только знания, но и поддержка, закрытое сообщество для обмена опытом и приобретения полезных знакомств, бонусы в виде сервисов и услуг на сумму больше 1000$, а также уникальная возможность присоединиться к ТОР-сообществу Amazon-предпринимателей SalesHub Graduates.

    Узнать больше о Мастер-группе по запуску Private Label бизнеса

Написать комментарий

Свежие посты