Дропшиппинг vs. онлайн-арбитраж: какую модель бизнеса выбрать

Dropshipping

Дропшиппинг и онлайн-арбитраж — две стратегии, с помощью которых можно вести бизнес на Amazon. Их часто ставят рядом: они работают с перепродажей товара и не требуют больших вложений. Но не все так однозначно, как кажется на первый взгляд. Давайте разберемся, чем все-таки отличаются эти две модели и как выбрать из них наиболее эффективную.

Как работает дропшиппинг

Дропшиппинг на Amazon — это модель ведения бизнеса, где предприниматель является посредником и перепродает с собственной наценкой товары из американских интернет-магазинов.
Если Вы дропшиппинг-бизнесмен, процесс выглядит так:

  • Вы анализируете рынок и выбираете у американских поставщиков товары;
  • Выставляете эти товары на продажу в своем Amazon-аккаунте с наценкой, которая и составляет основную прибыль;
  • Покупатель видит Ваш товар, оплачивает его;
  • Вы заказываете этот товар у своего поставщика, оплачиваете его, передаете данные о покупателе и заказе, а прибыль от наценки оставляете себе;
  • Поставщик самостоятельно отправляет заказ Вашему покупателю, тот его получает, и сделка выполнена.

Еще больше основ о дропе Вы можете узнать на бесплатном курсе из 6 уроков «Дропшиппинг-бизнес на Amazon: начало».

Как работает онлайн-арбитраж

Онлайн-арбитраж — это модель заработка, где предприниматель закупает маленькую партию товара и перепродает ее на Amazon. Его прибыль — это разница в цене закупки и продажи.
Здесь процесс немного отличается:

  • Вы выбираете на Amazon продаваемый товар и ищете в американских интернет-магазинах его аналоги по более низкой цене;
  • Вы покупаете этот товар, но не как партнер поставщика, а как обычный покупатель;
  • Вы отправляете небольшую партию товара на склад Amazon, и как только он там появляется, начинаете продавать.

Чем похожи дропшиппинг и онлайн-арбитраж на Amazon

Как мы уже сказали, эти две модели бизнеса часто упоминают в связке друг с другом. Отчасти такое сравнение справедливо — сходства действительно присутствуют.

      Удаленный бизнес

Чтобы вести продажи на торговой площадке №1 в мире, Вам не нужен офис в США. Достаточно иметь компьютер, и Вы можете управлять бизнесом из любой точки мира.

      Не нужно развивать бренд

Это не Private Label — модель бизнеса на Amazon, где нужно с нуля развивать собственный бренд. Дропшиппинг и онлайн-арбитраж заточены под перепродажу, поэтому Вы как предприниматель снимаете с себя часть ответственности.

      Вы не занимаетесь логистикой

Если это онлайн-арбитраж, Вы пользуетесь складом и доставкой Amazon. Если это дропшиппинг, отправкой и доставкой товаров занимается Ваш поставщик.

      Вам не нужны большие инвестиции

В дропшиппинге сумма стартует от $700, в онлайн-арбитраже — от $2000. Для сравнения, в том же Private Label Вам понадобится как минимум $7000.

      Это серая зона на Amazon

Формально Amazon запрещает перепродажи. Однако по факту существенная часть Amazon-предпринимателей занимаются дропшиппингом или онлайн-арбитражем, а сама площадка ежедневно получает от этого грандиозную прибыль. Поэтому перепродавать можно, если Вы и Ваши действия никак не говорят о факте перепродажи открыто. Главное — быть уверенным в качестве своего товара и его соответствии всем правилам Amazon.

      Не требует больших временных затрат

В первые несколько месяцев эти модели бизнеса требуют примерно по 8 часов ежедневной работы. Однако со временем процесс можно настроить так, чтобы вкладывать в управление бизнеса только 1-2 часа в день.

      Достаточно среднего английского

Обе модели бизнеса действуют по достаточно шаблонным процессам, и в них от предпринимателя не требуется продвинутого или свободного знания английского языка.

Чем отличаются онлайн-арбитраж и дропшиппинг

Чтобы выбрать бизнес-модель, нужно хорошо разобраться в фундаментальных отличиях двух подходов. Давайте остановимся на них.

      Разное управление ценой

В онлайн-арбитраже Вы сами определяете размер наценки, который станет Вашей прибылью.
В дропшиппинге Вы никак не влияете на цену. От Вас зависит только поиск. Желательно найти товар, который будет стоить вполовину меньше своих аналогов на Amazon, а это достаточно сложно.

      Разное управление бизнесом

Дропшипперов-новичков часто пугают тем, что все их время будет занято рутиной: передачей данных о покупателях поставщикам, мониторингом наличия и цен товара у поставщика и т.д. В реальности грамотный дропшиппер уже через 2-3 месяца делегирует часть задач нанятым специалистам, и в итоге посвящает бизнесу до 2 часов в день.
В онлайн-арбитраже важно следить за закупками небольших партий и их доставкой на склад Amazon. Дальше площадка сама будет обрабатывать заказы — предприниматель не делает это вручную.

      Разный уровень гибкости

В правильном/системном дропшиппинге есть эта важная черта — быстрая адаптация к спросу на товары. Предприниматель легко может поменять категорию товара, если увидит в ней потенциал или если нынешний товар окажется непопулярным. Дропшиппер не привязан к конкретному постоянному ассортименту — и в этом его сила. Вы можете узнать подробнее о выборе правильной категории на бесплатном курсе из 6 уроков «Дропшиппинг-бизнес на Amazon: начало».

В онлайн-арбитраже иная ситуация. Чтобы сменить категорию товара и не понести убытки, нужно распродать партию, которая уже находится на складе Amazon. Также нужно найти новую категорию с таким товаром, цена которого в других онлайн-магазинах будет существенно ниже той, которая на Amazon. Предприниматель вынужден конкурировать с Amazon в цене, а на это нельзя повлиять самостоятельно.

      Разный потенциал

Главный минус онлайн-арбитража — черная конкуренция: когда другие Amazon-аккаунты в этой же категории притворяются клиентами и закидывают негативными комментариями, отзывами и сообщениями.
Amazon следит за репутацией своих предпринимателей и может забанить за невыполнение своих обязательств перед пользователями. Чтобы защитить себя, нужно писать ответные жалобы и комментарии, а также удалять негативные комментарии через службу поддержки.

Чтобы удалить один комментарий, в среднем понадобится месяц. Т.е. существенную часть времени предприниматель должен тратить на постоянную борьбу с конкурентами и их нечестными методами.
В дропшиппинге никто не гарантирует добросовестных конкурентов. Однако если мы говорим про системный дропшиппинг, есть инструменты, с помощью которых изначально можно найти правильную категорию. Также дропшиппинг-бизнес можно масштабировать за счет нанятой команды, что часто и делают Amazon-предприниматели, чтобы увеличить доход от дропа.

Резюме

Обе модели бизнеса заслуживают право на существование и у обеих есть свои преимущества. Однако если Вы рассчитываете на долгосрочную прибыль, мы рекомендуем Вам попробовать себя в дропшиппинге. Его главное преимущество в том, что он позволяет предпринимателю управлять ситуацией.

Как бесплатно попробовать себя в дропшиппинге?

Чтобы Вы могли детальнее разобраться в дропшиппинге и при этом не рисковать деньгами, мы сняли для Вас бесплатный курс из 6 уроков «Дропшиппинг-бизнес на Amazon: начало». Спикер Роман Стрыхар простыми словами объясняет основы для будущих Amazon-дропшипперов:

  • Что такое Amazon и почему все в США покупают именно там;
  • Как работает дропшиппинг на Amazon;
  • Понятие страниц товара на Amazon (листинги);
  • Выбор ниши и товара для дропшиппинг-бизнеса;
  • Поиск поставщика товара и мониторинг его складских запасов;
  • Добавление товара в свой магазин на Amazon.

Уроки короткие. После каждого нужно выполнять небольшие домашние задания, которые бесплатно будет проверять Ваш личный ассистент. Задавайте ему вопросы и делитесь успехами. Так Вы получите от него дополнительные объяснения.
Попробуйте себя в дропшиппинге, пока это можно сделать с $0 инвестиций.

Бесплатный курс «Дропшиппинг-бизнес на Amazon: начало»

Написать комментарий

Свежие посты