Элементы листинга книги на Amazon: краткое описание

Amazon Kindle

14$ — тоже деньги. Именно такую сумму экономят на каждой книге те издатели на Amazon, которые сами пишут описания книг и добавляют в текст описания HTML теги. Чтобы делать, как эти ребята, понадобятся три навыка: английский уровня intermediate, базовые навыки копирайтинга и умение пользоваться несколькими элементами языка программирования HTML. Мы не сможем быстро научить английскому, но остальные знания Вы получите за 8 минут, прочитав эту статью.

Мы уже говорили о листинге книги в статье о виртуальном авторе: «Когда американцы покупают книги в Kindle Store, на странице книги они видят название книги, обложку, краткое описание и фото автора или нескольких авторов. Эта страница называется листинг товара или в нашем случае листинг книги. Для импульсивной покупки этого уже достаточно. Каждый элемент листинга может стать триггером или, наоборот, испортить все впечатление и разогнать покупателей».

Продолжаем работать над листингом, следующий элемент — краткое описание книги. В статье научим, как сделать его самостоятельно, и как получить тот же результат альтернативным путем, потратив 14$ на сайте фрилансеров Fiverr.

Как не копирайтеру написать продающий текст

Вот что говорит Amazon в своей инструкции издателям о поле описания книги: «Этот текст появится на странице Вашей книги на Amazon. … Для читателей это часто первое взаимодействие с содержанием книги. Хорошо написанное описание повышает интерес читателей и подтверждает качество книги».

Наши рекомендации будут более конкретными. Во-первых, сделайте текст описания таким, чтобы его было не лень читать. Во-вторых, проанализируйте запрос целевой аудитории — какие проблемы читатели решают покупкой. И последнее — покажите, что книга решит эти проблемы лучше, чем книги-конкуренты.

Теперь поговорим подробнее, как решить каждую из этих задач.

Чтобы захотелось прочесть описание
Представьте, что покупатель проведет на странице книги всего 2 секунды. Это не преувеличение, сейчас слишком много информации борется за внимание пользователя. Что он успеет заметить за это время? Если его внимание ничего не зацепит, он просто закроет страницу.

Позаботьтесь о читателе, сэкономив его время на получение информации из текста. Для этого разделите текст на абзацы, поместив каждую новую мысль в новый абзац. Возможно, читатель осилит только первые строки абзацев. Начинайте каждый абзац с главной мысли. Не перегружайте текст лишней информацией и не пишите предложения длиной в абзац. Помните, что время ограничено.

Никто не будет читать не аппетитный текст. Сделайте описание привлекательным: добавьте список, выделите жирным или курсивом с помощью HTML тегов, используйте числа для привлечения взгляда.

Плохо:

Текст описания не разделен на абзацы, нет выделяющихся элементов.

Хорошо:

Текст описания разделен на абзацы, ненумерованный список привлекает взгляд.

Чтобы решить проблемы читателя

Каким бы аппетитным ни был текст описания, он не интересен, если читатель не увидит в нем решение своих проблем. Чтобы попасть в ожидания покупателя, издателю стоит проанализировать аудиторию еще на этапе поиска ниши. Все имеет значение: пол, возраст, образ жизни.

Текст описания зацепит за живое, если в начале описать проблему, с которой сталкивается читатель. Дальше в тексте объяснить, как книга решит эту проблему. Если покупатель узнает в тексте себя и проблемы, с которыми сталкивается в жизни, это станет триггером покупки.

Вот хороший пример обращения к «боли» читателя в описании книги «101 Kids Activities That Are the Bestest, Funnest Ever!».

Never again will you hear the all-too-common call of, “I’m bored!” with this kid-pleaser for many ages. Whether your kid is 3, 5 or 12 years old, there are hundreds of fun, educational and engaging things to do in this book. When they ask to watch television, you’ll have the perfect solution. 101 Kids Activities That Are the Bestest, Funnest Ever! has time-tested, exciting activities to keep your children laughing and learning for the whole day, every day.

Автор описания нарисовал картинку, от которой родители приходят в ужас: в первом случае ребенок кричит «Мне скучно!», а во втором требует телевизор. Когда читатель узнает ситуацию, он лучше осознает ее как проблему или, как сейчас модно говорить, осознает боль. Естественное желание читателя — срочно избавиться от боли. Как раз в этот момент описание книги подсказывает ему, что решение совсем близко.

Чтобы показать, что книга лучше конкурентов

Если ниша для книги выбрана по всем правилам, то по каждому ключевому слову у книги окажется от 1000 до 2000 конкурентов. Конечно, текст описания — не единственный параметр, по которому покупатели будут выбирать. Задача издателя — проработать все элементы листинга: обложку, название, цену, автора. Каждый из них может сыграть решающую роль в борьбе за покупателя.

Хороший способ показать преимущество книги — придумать фишку, которой нет у похожих книг. Если дело дошло до описания книги в листинге, то придумывать фишку уже поздно. В идеале, издатель делает это перед заказом текста книги фрилансеру. На этапе поиска ниши попробуйте совместить преимущества нескольких конкурентов в категории. Например, если есть две повторяющиеся популярные тенденции, объедините их в своей книге.

Фишки важны, но даже когда их нет, не расстраивайтесь. Если хорошо проработан второй пункт, то есть книга решает проблему, это обязательно привлечет покупателей.

Как не программисту украсить текст с помощью HTML тегов

Не нужно уметь программировать, чтобы добавить HTML теги в текст описания книги. Достаточно разобраться, что такое теги и где их разместить в тексте. Теги бывают открывающими и закрывающими. Закрывающие легко узнать по символу /. Их ставят соответственно перед и после текста, который нужно форматировать.
Основные HTML теги для поля описания книги на Amazon:

HTML тег Что делает
<b> Выделяет текст жирным.
<br> Создает разрыв текста пустой строкой.
<h1> … <h6> Придает тексту вид заголовков: от <h1> (самый крупный) до <h6> (самый мелкий).
<i> Выделяет текст курсивом.
<li> Задает элементы ненумерованного и нумерованного списков.
<ol> Задает нумерованный список, каждый элемент которого отдельно обозначен тэгом <li>.
<ul> Задает ненумерованный список, каждый элемент которого отдельно обозначен тэгом  <li>.
<u> Подчеркивает текст.

Типичная строка HTML кода выглядит так:

<b>Как</b> <i>сделать описание</i> <u>книги</u>

На странице Amazon результат будет выглядеть так:

Как сделать описание книги

Не забывайте ставить закрывающий тег, чтобы избежать ошибок форматирования. Если этого не сделать, действие тега распространяется на весь текст до конца описания. Исключение из этого правила — тег пустой строки <br>, у него нет закрывающего двойника.

Чуть сложнее выглядят нумерованный и ненумерованный списки, созданные с помощью HTML кода. Здесь есть простая логика, но даже не вникая, а просто скопировав пример ниже, издатель получит результат. Останется только заменить текст элементов списка.

Создаем ненумерованный список:

<ul>
<li> Элемент 1</li>
<li> Элемент 2</li>
<li> Элемент 3</li>
<li> Элемент 4</li>
<li> Элемент 5</li></ul>

Начинайте следующее предложение после списка без дополнительной пустой строки, иначе будет слишком большой разрыв в тексте между последним элементом списка и следующим абзацем.

HTML тегов очень много, но не все поддерживаются в поле описания книги. Полный список разрешенных HTML тегов на Amazon Вы можете найти по этой ссылке >>

Что не делать в описании книги

Как и для всех аспектов издательского бизнеса, Amazon установил правила для текста описания книги. Если эти правила нарушать, то Amazon снимет книгу с продажи или отметит как проблемную.

Вот что Amazon запрещает размещать в описании книги:

  • Порнографию и нецензурную лексику;
  • Номера телефонов, физические или email-адреса, ссылки на веб-сайты;
  • Наличие, цену, информацию, где еще можно заказать книгу (например, ссылки на другие источники);
  • Информацию, изменяющуюся со временем (дни проведения промо акций, семинаров и подобную);
  • Ключевые слова.
  • Кроме очевидных запретов от Amazon, поделимся менее очевидными советами от Saleshub. Как бы ни хотелось гарантированно привлечь внимание покупателя, мы не советуем использовать Caps lock и много восклицательных. Базарный стиль подачи материала и кричащий текст чаще имеют обратный эффект и отталкивают читателей.

    Не стоит также злоупотреблять легко различимыми манипуляциями рекламщиков, такими как «только сегодня». Такие узнаваемые манипуляции используют давно и слишком часто, у пользователей выработался иммунитет. А понимание, что продавец пытается навязать решение, заставит покупателя сопротивляться. Лучше выбирайте спокойный дружелюбный тон без нажима. Когда покупатель не чувствует давления, он более расположен завершить сделку.

    Не делайте так:

    Как заказать описание на Fiverr

    Издатели, которых пугает слово HTML или кто хочет сэкономить время, идут прямиком на сайты фрилансеров и заказывают там описание книги. Не избежать работы с фрилансерами и тем издателям, чей уровень английского не позволяет сделать описание книги самостоятельно.

    Удобный ресурс для заказа мелких работ — Fiverr. Он экономит время заказчика: здесь не приходится формулировать задачу и размещать заявку на сайте. Вместо этого заказчик выбирает среди множества услуг, размещенных исполнителями-фрилансерами. Мы обычно находим здесь таких исполнителей: дизайнер обложки книги, автор краткого описания, критик.

    Описание книги заказываем в два этапа: один фрилансер напишет продающий текст, а второй украсит его визуально с помощью HTML тегов. Стоимость таких услуг стартует от $5, и Fiverr добавит к каждой оплате сервисный сбор $2. Все вместе обойдется издателю минимум в $14. Находим этих исполнителей на Fiverr по таким запросам:

      1. Amazon Product Description
      2. Amazon Product Description Text To HTML
    Написать описания продукта на Fiverr стоит от $5. Фрилансер на иллюстрации обещает выполнить такую работу за 1 день и 1 раз внести исправления по требованию заказчика.

    Оба способа получить описание — сделать самому или заказать фрилансерам — решают первоначальную задачу. Новички чаще стараются делать все этапы самостоятельно, таким образом экономят деньги на запуск первых книг. Но понимание, как сделать самому, будет полезно и на более поздних стадиях издательского бизнеса. Даже когда всю работу делают фрилансеры, все равно важно уметь оценить результат.

    Если Вы хотите создать собственный издательский бизнес на Amazon и пройти все этапы его запуска с экспертами SalesHub, то присоединяйтесь к ближайшей Мастер-группе. Мы пройдем весь путь запуска Вашего издательства от идеи до продажи первой книги – вместе.

    Мастер-группа “Запуск издательского бизнеса на Amazon”

    Написать комментарий

    Свежие посты