Как найти “идеальный” товар: 7 проверенных способов

Private Label

Существует ли проверенный метод поиска продукта? Как гарантированно найти классный продукт? Знакомы вам эти вопросы? Именно их чаще всего можно услышать от людей, планирующий свой бизнес на Amazon. Поиск идей новых товаров дело совсем непростое: через муки выбора проходили 99% существующих продавцов. Остальных же, по их словам, просто озарило светом свыше и они увидели свой продукт в сияющем облаке. Если в ваших ближайших планах не намечено одно-два озарений, то давайте разбираться как можно найти свой “идеальный” продукт для продажи на Amazon.

Метод “Оглядись вокруг”

Каждый день мы контактируем с массой различных продуктов: начиная с зубной щетки утром, заканчивая… зубной щеткой вечером. Попробуйте прожить несколько дней с блокнотом и ручкой в руке, представляя, что можно было бы продавать на Amazon. Записывайте все, что вам приходит на ум, даже мелочи – потом разберетесь и отсортируете.

Вас может посетить просветление, обычно оно начинается со слов: “а вот это лучше было бы сделать вот так…”. В результате Вы найдете не только продукт, а уже будете готовы и к его модификации. Вам останется только просмотреть товары на Amazon и убедиться, что подобный товар (или его близкие вариации) еще не продаются.

Метод “волшебных” утилит

Решение задачи по подбору продукта для продажи на Amazon стало настолько востребованным, что несколько компаний уже занялись разработкой программного обеспечения, призванного облегчить муки поиска. Большинство таких программ и утилит платные, но есть и несколько бесплатных. Давайте их рассмотрим.

Счастливая единорожка от AMZ Team

Unicorn Smasher – один из самых полезных и известных плагинов для браузера Chrome (не пытайтесь привинтить его к Opera, Safari или Firefox). Он существенно упрощает жизнь продавцам на Amazon. Установить его можно с Google Play или посетив родной сайт: https://www.unicornsmasher.com/

Работает плагин очень просто, но способен выудить со страницы Amazon массу полезной информации. Порядок действий следующий:

  • В строке поиска Amazon вбивайте свой запрос;
  • Получив результат кликните на иконке плагина. Это все!

Вот что должно получиться:

Пример работы утилиты Unicorn Smasher

Продукты в окне плагина представлены в том же порядке, как Вы их видите на странице. Рекламируемые товары помечены (Sponsored), по ним тоже собирается информация. Для каждого товара плагин отображает:

      1. Product – наводясь на название товара мышкой, можно оценить качество тайтла. Для поиска своих товаров могут быть полезны “бедные” тайтлы – с ними проще конкурировать;
      2. Brand – марка под которой выпускается товар;
      3. Sellers – количество продавцов данного товара;
      4. Variations – количество вариаций товара (цвет, размер, комплектации);
      5. Price – цена;
      6. Category – основная категория, в которой выступает данный товар;
      7. Rank – BSR-рейтинг (Best Sellers Rank) товара в категории, указанной в пункте 6.;
      8. Est. Sales – среднее количество продаж товара в месяц, рассчитанное на основании текущего рейтинга;
      9. Est. Revenue – средний оборот за месяц, рассчитанный на основании пункта 8.
      10. Reviews – количество отзывов о товаре;
      11. Rating – средняя оценка по результатам отзывов потребителей;
      12. FBA – источник поставки товара покупателю: со склада FBA, со склада продавца или от самого Amazon.

    Последний пункт, позволяет найти товары, которые еще не задействованы в программе FBA, значит есть шансы получить преимущество по скорости и стоимости доставки. В работе плагина есть очень важная оговорка:

    Нужно понимать, что средний объем продаж и величина оборота – приблизительные и расчетные величины, получаемые на основании показателя BSR. Не стоит ориентироваться на них как на фактические.

    Данные, полученные от плагина, можно экспортировать в CSV-файл, а потом открыть их в Excel. Это существенно упростит дальнейшую работу с данными.

    Данные Unicorn Smasher в Excel

    Быстрый анализ с DS Amazon Quick View

    Еще одним полезным плагином, для находящихся в поиске своего продукта, может оказаться DS Amazon Quick View. Установить его можно с Google Play.

    Плагин позволяет получать дополнительную информацию о BSR-рейтинге товара прямо в результатах поиска. Как и для Unicorn Smasher, данному плагину также нужен запрос, без этого никакой информации Вы не получите. Результаты работы DS Amazon Quick View выглядят следующим образом:

    Работа DS Amazon Quick View

    Если во время активированного плагина Вы наведётесь курсором на изображение продукта, то в появившемся окне получите еще больше дополнительной информации:

    • Информацию о весе товара;
    • О возможностях международной доставки;
    • ASIN-кодировку;
    • Количество отзывов и среднюю оценку покупателей;
    • Информацию о гарантии на продукт.

    Выглядит это окно следующим образом:

    Дополнительное окно DS Quick View

    Метод составления списка

    Составление и анализ списка потенциальных товаров для продажи на Amazon – один из самых широко известных методов выбора продукта. Суть его в отборе вариантов продуктов по неким определенным параметрам: цена в диапазоне от $12 – 40, количество отзывов меньше 300, большое количество продаж данного продукта, рейтинг BSR ниже 7000 и т.д. Какие бы параметры Вы не выбрали, все в конечном итоге сведется к большой таблице в Excel, но смысл в этом однозначно есть.

    Такой подход позволяет систематизировать данные, “причесать” их в одну систему. Каждая из категорий на Amazon имеет свои особенности, вам может понадобится “послабить” или наоборот ужесточить параметры отбора. Исходные данные для составления подобных таблиц может поставлять тот же Unicorn Smasher.

    Проанализировав табличным способом несколько товарных групп, можно увидеть общую тенденцию и кроме основного продукта выбрать ещё парочку потенциально-интересных на будущее. Важно делать пометки “на полях”:

    • У кого из конкурентов хорошо оформлен листинг, чтобы дойдя до оформления страницы своего товара, знать что полезного можно почерпнуть;
    • Список ключевых слов, которые можно использовать в тайтле страницы;
    • Бонусы, предлагаемые конкурентами;
    • Описание гарантийных обязательств.

    Ваша внимательность сейчас – существенно сэкономит время в последствии, при создании листинга для собственного товара.

    Метод “Спроси поставщика”

    Диалог с поставщиком – еще один метод поиска “своего” продукта. Он больше подходит тем, кто уже вывел 1-2 продукта на уровень продаж и ищет куда расширяться дальше.

    К примеру, Вы нашли хорошего поставщика. Товары он поставляет качественные, в оговоренные сроки и не стремится поднять цены при первой же возможности. Запросите у него информацию о том, что еще он производит или поставляет в данной товарной нише. Попросите отправить вам каталог или просто перечислить в письме 10-15 продуктов, которые у него хорошо продаются. Проанализируйте полученную информацию – она может быть источником идей для новых продуктов.

    Метод “Шпионим за продавцом”

    Другая ситуация – Вы нашли продавца с успешным товаром: большой объем продаж, много положительных отзывов или вообще бестселлер в своей категории. Понятно, что с таким товаром тягаться не стоит. Суть “шпионажа за продавцом” заключается в том, чтобы “подсмотреть” какие еще товары представлены этим человеком или компанией на Amazon.

    Многие используют один аккаунт для продажи различных продуктов в разных нишах и категориях. Погнавшись за успехом прибыльного товара, ставшего бестселлером, продавец может упустить что-то для других товаров, против которых можно выступить. Но будьте осторожны – хорошо анализируйте подобные идеи. Возможно, что этот товар просто мусор без потенциала и заброшен совершенно не случайно.

    Метод “Шпионим за группой ревьюверов”

    Суть следующего метода “шпионажа” заключается в том, чтобы оказаться как можно ближе к месту, где запускаются новые товары. Это вполне реально, если присоединиться к группе ревьюверов на Facebook. Идеи новых продуктов будут буквально “проплывать у Вас под носом”.

    Если же с английским совсем плохо и Вы видите, что сойти за американца и затесаться в тусовку ревьюверов будет сложно, то есть еще один вариант. Можно мониторить сайты, на которых презентуют новые продукты с целью получения отзывов. Один из таких примеров Tomoson.com

    Сайт tomoson.com

    На сайте легко ориентироваться и проводить поиск – товары отсортированы по категориям. Здесь Вы можете не найти детального описания продукта (вес, планируемая розничная цена и BSR-рейтинг), но ведь важна сама идея, искра, которая укажет вам на интересный товар.

    Метод полного погружения в Amazon

    Метод полного погружения в среду полезен не только при изучении языков, он может помочь и при поиске идей товаров. Потеряйтесь на Amazon, растворитесь в нем полностью. Блуждайте от категории к категории, от товара к товару, вникайте в отзывы, описания товаров, рекламу на сайте. Через некоторое время, вы сделаете 2 очень важных открытия:

        1. Amazon представляет безграничные возможности для успешных продаж;
        2. В мире есть много вещей о которых Вы еще не слышали, а они уже выпускаются серийно и продаются на Amazon.

    Чего только стоит клетка для купания кошек:

    Клетка для купания кошек

    А вот детектор магнитных аномалий, без которого не обойтись ни одному любителю поисков пришельцев:

    Детектор магнитных аномалий

    Обращаем внимание на ключевые слова

    Блуждая по Amazon, обращайте внимание на ключевые слова. Переходя от одной ключевой фразы к другой, Вы также можете найти идеи для новых продуктов или, по крайней мере, углубитесь в выбранную тематику и увидите картину более полно.

    Например, перейдя с запроса fitness ball по предложенной фразе stability ball, можно найти идею подставки-стульчика под мяч для фитнеса (не наш продукт – сильно громоздкий и дорогой в доставке) или идею компактной подставки под мяч, которая уже лучше ложится на требования к новому продукту (вес, цена):

    Поиск идей новых товаров

    Поиск идей новых товаров – дело постоянное

    Если Вам удалось довольно быстро найти свой первый продукт – расслабляться еще рано и вот почему. Поиск новых продуктов и последующую работу с ними, можно свести к двум основным стратегиям:

    1. Найти 1-2 товара на конкурентном рынке, выбросить много денег чтобы их улучшить и раскрутить, а потом заработать на волне популярности продукта $10-15 тыс. в месяц (пока волна не спадет);
    2. Найти несколько продуктов-середнячков (10-20 видов) в нише со средней конкуренцией, но устойчивым спросом, последовательно запустить их и зарабатывать $1 тыс. в месяц на каждом.

    Можете выбрать то, что Вам ближе, но второй вариант явно предпочтительнее, менее рискован и требует меньших вложений на старте. Как вы уже понимаете, такая стратегия вынуждает сделать поиск новых товаров постоянной фоновой задачей.

    Самое важное в поиске продукта

    • Слишком много продавцов;
    • Слишком большая конкуренция;
    • Слишком дорогой продукт для старта;
    • А этот слишком сезонный;
    • А тут сложно будет изменить упаковку;
    • У конкурентов бонусы, а мне нечего предложить;
    • Под этот продукт невозможно найти нормального поставщика;
    • А вдруг, пока я буду переписываться с поставщиком, кто-то другой запустит такой же товар;

    Этот список сомнений можно продолжать до бесконечности. Самое важное, что нужно знать подбирая свой продукт для начала продаж звучит следующим образом:

    Не существует товара для продажи на Amazon идеального на все 100%, равно как и метода, дающего 100% гарантию его поиска. Чем меньше времени будет тратиться на сомнения, чем раньше начнется поиск товара и чем раньше будут запущены продажи – тем выше шансы получить успешный результат.

    Сложно добиться хорошего результата теоретизируя, выстраивая сложные формулы зависимости рейтинга BSR от Вашей будущей потенциальной прибыли, месяцами анализируя конкурентов и ведя сложные переговоры с поставщиками, для получения дополнительных $0,05 скидки на $100. Ищите, находите, запускайтесь и учитесь в процессе работы. Только так вы добьетесь желаемого успеха.

    Хотите знать об Amazon-бизнесе больше?

    Присоединяйтесь к ближайшей Мастер-группе “Amazon-Марафон” и за 90 дней практикума, Вы запустите собственный Private Label бизнес вместе с экспертами SalesHub, а также узнаете много нового о:

    • Новых подходах к рисерчу и работе с поставщиками;
    • Актуальных методах продвижения в ТОР поисковой выдачи Amazon;
    • Проверенных маркетинговых подходах и инструментах;
    • Масштабировании бизнеса и выходе на новые высоты;
    • и многом многом другом

    Секрет успеха Мастер-группы – не только знания, но и поддержка, закрытое сообщество для обмена опытом и приобретения полезных знакомств, бонусы в виде сервисов и услуг на сумму больше 1000$, а также уникальная возможность присоединиться к ТОР-сообществу Amazon-предпринимателей SalesHub Graduates.

    Узнать больше о Мастер-группе по запуску Private Label бизнеса

Написать комментарий