start wp_

Урок №5 Оптимизация листинга

На сегодняшнем уроке мы рассмотрим вопросы связанные с подготовкой продукта к продажам на Amazon. Начнем с заголовков, описания и фотографий продукта.

Оформление карточки товара (листинга)

Фотографии товара

Фото – это лицо продукта, поэтому оно должно быть качественным, понятным, четким, достаточно большим, чтобы можно было рассмотреть детали продукта и по возможности передавать реальные цвета товара.

Пример фото товара одного из бестселлеров на Amazon

Пример фото товара одного из бестселлеров на Amazon

Обратите внимание на стикер “Cyber Monday Sale”. На моем видео этого стикера нет, но продавец решил его добавить в предверии кибер-понедельника. Скажу сразу: Amazon не любит таких финтов и может попросить Вас убрать стикер или заменить фото. Но в данном случае продавец решил рискнуть и разместил такой стикер на короткое время распродажи и, как правило, такие действия остаются безнаказанными и положительно влияют на продажи.

Не используйте фотографии со страницы поставщика на Alibaba.com, как правило они плохого качества.
Что нужно знать о фотографиях товара для страницы на Amazon:

  • Фото должно быть хорошего разрешения, не меньше 2000 х 2000 pcx;
  • Сделанные профессионально;
  • Допускается размещение до 9 фотографий, чем больше там лучше;
  • Главное фото продукта обязательно должно быть на белом фоне и содержать изображение только самого продукта;
  • Фотографии могут содержать инфографику, а также изображения бонусов;
  • Изображение бонусов на фото товара в листинге

    Изображение бонусов на фото товара в листинге

  • Фото могут содержать изображения ключевых элементов продукта, поданных укрупненно;
  • Еще одна фишка: на фото можно добавить отзывы о продукте.

Заголовок товара

Заголовок нашего товара должен быть продающим, т.е. содержать ключевые слова, по которым будут находить наш товар. Он не обязательно должен быть таким большим, как в нашем примере.

Заголовок (title) товара на Amazon

Заголовок (title) товара на Amazon

Хороший заголовок должен содержать:

  • Собственно название продукта;
  • Ключевые слова, по которым Вы продвигаетесь;
  • Информацию о бонусах, если таковые имеются;
  • Продающие элементы (гарантия, ограниченное предложение и т.п.).

Не стоит сваливать все ключевые слова в одну кучу в заголовке. Они (ключевые слова) должны быть логично вписаны в заголовок, не нарушая его читабельность

Буллет-поинты страницы товара

Оформление страницы товара на Amazon позволяет использовать до 5 буллетов – ключевых особенностей вашего товара.

Буллет-поинты листинга на Amazon

Буллет-поинты листинга на Amazon

  • Необходимо максимально использовать все 5 буллетов;
  • Буллеты должны содержать преимущества Вашего товара;
  • Основные фишки Вашего товара лучше выделить, используя, например, CapsLock или специальные символы, но не переусердствуйте;

Описание товара

Блок product description тоже необходимо использовать по максимуму, хоть особо “развернуться” там особо негде. Главная задача – дать интересный текст и хорошо его отформатировать.

Пример описания товара: хорошо отформатированный текст, подзаголовки, списки.

Пример описания товара: хорошо отформатированный текст, подзаголовки, списки.

  • Использовать списки;
  • Вставлять подзаголовки, выделяя их жирным;
  • Обязательно дать информацию о гарантии на продукт;
  • Добавить призыв к действию в конце описания.

Собираем отзывы

Первое, о чем нам следует позаботиться после оформления карточки товара – отзывы о продукте. Для начала нужно собрать хотя бы 5-10, но лучше 20-25 положительных отзывов.

По нашему опыту, разница в продажах между товарами, имеющими 10 отзывов и 20 отзывов более существенна, чем между товарами, имеющими соответственно 20 и 30 отзывов. Потому, при старте продаж желательно собрать более 20 отзывов. Не запускайте рекламу до момента пока у Вас не будет хотя бы 10 отзывов в листинге. С большой вероятсностью Вы просто “сольете” свой рекламный бюджет впустую.

Где брать отзывы?

Самый простой способ – попросить своих друзей в США выкупить товар и оставить отзыв.

Второй вариант – прибегнуть к помощи специальных групп ревьюверов в Facebook, которые занимаются тем, что оставляют отзывы в обмен на продукт, предоставленный бесплатно.

Группы в Facebook занимающиеся отзывами

Помните, что такой способ получения отзывов нарушает правила Amazon. Случаев жесткого бана за такую деятельность пока не было, но отзывы могут со временем пропадать – Amazon с некоторой периодичностью проводит “чистки” и удаляет фейковые отзывы или отзывы похожие на фейк.

Чтобы отзыв “закрепился” на странице – продукт не стоит дарить, лучше продавать его и в идеале по полной стоимости. Это защитывается как продажа и поднимает рейтинг товара.

Используя свой сейпл, Вы можете заготовить видео и фото своего товара, а при заказе отзыва у ревьювера можете передать ему свои фото или видео, чтобы он разместил их в отзыве. Такие видеоролики и фото будут закрепляться в разделе отзывов и послужат дополнительным доказательством качества товара

За фасадом листинга или Search Terms

В настройках Вашего листинга есть раздел Keywords в котором есть пункт Search Terms, который необходимо также заполнить ключевыми словами. Это поможет индексации Вашего листинга на Amazon (не забываем, что это громадная поисковая машина, имеющая свои алгоритмы поиска).

Раздел Search Terms в настройках Вашего листинга

Раздел Search Terms в настройках Вашего листинга

Вот пример заполненного раздела Search Terms для продукта – крем для лица:

Пример заполненного раздела Search Terms

Пример заполненного раздела Search Terms

Где и как собирать ключевые слова?

Тема ключевых слов очень обширна и выходит за рамки этого урока, потому рекомендую Вам ознакомится с материалом в нашем блоге “Ключевые слова на Amazon: подбор, оценка качества и контроль”

keywords-main-blog-1

В данном материале Вы найдете следующую информацию:

  • Что такое частотность ключевых слов?
  • Бесплатные методы подбора ключевых слов
  • Полезные сервисы
  • Методы оценки качества ключевых слов

Домашнее задание

Даже если Ваш продукт еще не поступил на склады Amazon, это не повод сидеть сложа руки.

      1. Еще раз просмотрите как оформлены страницы товаров-конкурентов. Обращайте внимание на заголовки, фотографии и информацию на них, описание продукта и текст в буллетах, цену товара и предлагаемые бонусы, условия гарантии и т.п.;
      2. Составьте “убойный” заголовок для Вашего продукта;
      3. Составьте 5 буллетов с ключевыми преимуществами Вашего товара;
      4. Если Вы уже получили семплы от производителя – сделайте или закажите качественные фото продукта. Подготовьте главное фото на белом фоне и продумайте какую информацию подать на остальных фото;
      5. Составьте описание продукта для блока product description;
      6. Отпишитесь о результатах выполнения домашнего задания в комментариях к уроку.

И еще одно: не забудьте подписаться на обновления нашего канала YouTube и нашей Facebook-страницы. Так Вы не пропустите новые видео и анонсы наших будущих программ.

Следующий урок будет посвящен рекламе и запуску продаж на Amazon.

4 комментариев

  1. 24.12.2017 at 14:13

    Всё отлично НО. Я конечно знаю что вы отлично знаете Амазон, Но Facebook пока не очень.
    1.Никогда не используйте НИкогда кнопку Boost Post со страницы НИКОГДА.Для этого есть Power Editor.Иначе это слив.
    2.При таргетировании используйте людей которые живут в этой стране ,а не по умолчанию.Это ещё один слив бюджета.
    3.Аудиенс не должна быть такой большой и 4млн это тоже много.Нужно до-Нэровить до 250-600 тыс. Так же лучше задействовать Engaged Buyers(тот кусок народа которого фейсбук заметил что он покупает реально,а не просто лайконул Оффициальную страницы Амазона на фейсбуке как это примерно понимается фейсбуком ваш таргетинг). Одним словом фейсбук копмания ваша в данном видео это слив бюджета, а может быть и попортит статистику вашего листинга на Амазон кликами пустышками.

  2. Ярослав-Ответить
    07.01.2018 at 22:38

    Выполнил действия, которые были возможны на настоящий момент времени.

  3. Антон-Ответить
    23.01.2018 at 10:46

    ДЗ сделано

  4. Максим-Ответить
    30.01.2018 at 00:53

    Сделано

Оставьте комментарий