start wp_

Урок №2 Подбор ниши и товара для Amazon

Хочу напомнить, что в прошлом уроке мы говорили о том, что для запуска бизнеса на Amazon нам нужно пройти 4 важные ступени:

  • Рисерч – поиск и подбор товара под наш бизнес;
  • Поиск и подбор поставщика/производителя нашего товара;
  • Процесс производства товара и его доставка на склады Amazon;
  • Запуск продаж

В рамках сегодняшнего урока мы сосредоточимся на рисерче – выборе своего собственного продукта для продажи на Amazon.

1. Рынок и маржинальность

При поиске продукта, рекомендую постоянно держать в голове два важных вопроса:

  • Есть ли рынок для данного продукта? Достаточен ли объем продаж данного продукта на том рынке, на который мы хотим выходить?
  • Достаточна ли маржинальность данного продукта для того, чтобы им заниматься? Поясню: говоря о маржинальности мы говорим о разнице между розничной ценой на Amazon и себестоимостью продукции (с учетом доставки на склады Amazon). Нормальной считается маржинальность в 25-30% или больше

Говоря о рынке, рассмотрим для примера 2 продукта: зонтик и usb-hub. Для анализа используем плагин для Chrome под названием Unicorn Smasher, который упростит задачу анализа.

Вот что мы видим по запросу umbrella на Amazon:

Объем продаж зонтиков на первой странице Amazon

Объем продаж зонтиков на первой странице Amazon

Для товара usb hub вырисовывается следующая картина:

Объем продаж usb hub на первой странице Amazon

Объем продаж usb hub на первой странице Amazon

Как видим продавцы зонтиков с первой страницы Amazon имеют продажи, которые по объемам стабильно выходят за 10 000$ оборота в месяц, а продавцам usb хабов везет куда меньше. Для понимания: данные содержат обороты (не прибыль) в месяц и не говорят нам о маржинальности. О том как рассчитать маржу по продукту мы будем говорить немного позже.

Есть еще пару моментов, которые я рекомендую всегда держать в голове:

  • Можно ли построить бренд вокруг данного продукта?
  • Можно ли улучшить данный продукт?

Если на оба эти вопроса Ваш ответ будет “да” – Вам будет легче развить продажи и выстроить собственный бренд (Private Label) на Amazon, а значит будет легче масштабировать бизнес в будущем.

2. Ищем идею для своего товара

Для поиска идей можно использовать как сам Amazon, так и сторонние ресурсы, как например SlickDeals

Пример поиска идеи товара на SlickDeals

Пример поиска идеи товара на SlickDeals

Для удобства можете отметить в боковом меню пункт “Popular Deals” или просто “побродить” по различным категориям сайта.

Идеи для товара можно искать и с помощью самого Amazon.com. Для этого лучше сразу перейти к категориям и оценить как (в каких категориях) располагается тот или иной продукт. Откроем список категорий Amazon в новой вкладке:

Открываем список категорий Amazon в новой вкладке

Открываем список категорий Amazon в новой вкладке

Откроется следующее окно:

Категории товаров на Amazon

Категории товаров на Amazon

Для начала работы рекомендую обратить внимание на следующие категории:

  • Home, Garden & Tools
  • Sports & Outdoors
  • Beauty & Health
  • Automotive & Industrial
  • Toys, Kids & Baby
  • Home Services
  • Electronics, Computers & Office

Моя рекомендация: выбирайте то, что Вам интересно, в чем Вы лучше разбираетесь, то чем пользуетесь сами. Избегайте очень сложных продуктов, где большая вероятность брака. Более сложные продукты Вы можете запускать когда лучше разберетесь в том, как именно работает Amazon или в случае если у Вас уже есть налаженные связи с китайскими производителями (Вы поставляли подобную продукцию на рынки СНГ).

Небольшая справка по категориям Amazon

Всего на Amazon более 20 открытых категорий, еще порядка 10 требуют дополнительного разрешения чтобы продавать в них. Процедура открытия закрытых категорий бывает сложной, но при желании работать в них, сервис SalesHub может помочь получить соответствующие разрешения. Для начала работы можете сосредоточиться на открытых категориях.

Более полная информация о категориях Amazon, как открытых так и закрытых, содержится в таблице по этой ссылке:

Информация о категориях Amazon

Информация о категориях Amazon

Today’s Deals на Amazon

Одним из вариантов подбора идеи для товара – раздел Today’s Deals на самом Amazon.

Раздел Today's Deals на Amazon

Раздел Today’s Deals на Amazon

Товары в этом разделе можно отсортировать по цене, размеру скидки и качеству (по количеству звезд в отзывах). Также можно указать раздел – все это может помочь в выборе.

Введение в Private Label

При выборе товара стоит обращать внимание на то, можно ли выстроить вокруг данного товара собственный бренд (Private Label) и наполнить его схожими продуктами для той же целевой аудитории.

Чтобы было легче понять о чем идет речь, можем для примера взять одну из торговых марок, которая продается на Amazon – Aquatopia. Их основной продукт – это коврики для купания малышей с органайзером:

Коврик-органайзер, продающийся на Amazon под Private Label - Aquatopia

Коврик-органайзер, продающийся на Amazon под Private Label – Aquatopia

Если заглянуть в раздел этой Private Label то можно увидеть и другие продукты этой марки, которые ориентированы на ту же целевую аудиторию: мочалки для купания детей, детские термометры для ванной в виде игрушек и другие схожие товары.

Другие товары под Private Label Aquatopia, продающиеся на Amazon

Другие товары под Private Label Aquatopia, продающиеся на Amazon

Размер продукта

Еще один немаловажный фактор – размер продукта для продажи на Amazon. Есть понятие продуктов Standard size и Oversize и для каждого типа из продуктов есть свои склады и установлены свои лимиты для продавцов, которые Amazon не разрешит Вам превысить.

Вот как отображаются лимиты по каждому из доступных складов Amazon, у новичков допуски по складам будут  намного скромнее

Вот как отображаются лимиты по каждому из доступных складов Amazon, у новичков допуски по складам будут намного скромнее

Кроме того, за склады Oversize товаров взимается большая плата и такие продукты не лучшее решение для начала бизнеса на Amazon. Вот один из примеров:

товар превышающий стандартные складские размеры Amazon по одному из параметров

товар превышающий стандартные складские размеры Amazon по одному из параметров

Для того, чтобы вкладываться в стандартные складские размеры Amazon, продукт должен иметь размеры:

      Длинная сторона – меньше 18″ (меньше 45,70 см);
      Короткая сторона – меньше 8″ (меньше 20,30 см);
      Диагональ – меньше 14″ (меньше 35,50 см);
      Вес – не более 20 фунтов (не более 9 кг за единицу)

При превышении хотя бы одного из этих параметров Ваш товар будет отправлен на склад Oversized товаров, а количество товаров, которые Вы сможете завезти одновременно будет строго лимитировано (лимит для каждого аккаунта устанавливается системой автоматически).

Отдельная история с весом продукта. Не смотря на то, что по требованиям стандартных размеров Amazon вес может достигать 9 кг за единицу, я рекомендую начинать работать с товарами вес которых меньше 2 кг. Это позволит Вам существенно сэкономить на доставке товаров в США и увеличить маржинальность продаж.

Файл рисерча

Я подготовил для Вас специальный файл для рисерча. Он отформатирован таким образом, что его ячейки подсвечиваются зеленым – если параметры подобранного товара нас устраивают, желтым – если нужно обратить внимание или предельные значения, и красным – если цифра нас не устраивает.

Специальный файл рисерча для участников курса "Первые шаги на Amazon"

Специальный файл рисерча для участников курса “Первые шаги на Amazon”

Файл находится по этой ссылке.

Скачать файл на локальный компьютер или на свой Google Drive Вы можете следующим образом:

      Для добавления на свой Google Drive: Меню “Файл” -> Добавить на Google Drive
      Для того чтобы скачать файл: Меню “Файл” -> Скачать как… -> Файл Microsoft Excel
Вы можете скачать файл или добавить его себе на Google Drive

Вы можете скачать файл или добавить его себе на Google Drive

Рекомендую разобраться в полях этого файла самостоятельно. Чем больше Вы будете изучать тематику бизнеса на Amazon, тем проще и понятнее Вам будет все становится.

От себя могу сказать (и это подтверждается опытом многих учеников, прошедших школу SalesHub) – чтобы найти хорошую идею товара, нужно перебрать порядка 50-100 различных идей. И не просто перебрать, а детально прорисерчить. Такой опыт позволяет “набить руку” и блуждая по просторам интернет или по залам Кантонской ярмарки сразу видеть перспективные товары для запуска по модели Private Label.

Домашнее задание

      1. Сохраните себе файл рисерча
      2. Разберитесь в его структуре и начните заполнять. Подберите 10-20 товаров, которые Вам интересны и которые можно будет использовать в дальнейшем обучении.

Указывать товары в комментариях не нужно – в среде Amazon-предпринимателей не принято делиться идеями товаров. Мы открыто делимся опытом по запуску и тонкой настройке рекламы, секретами переговоров с поставщиками, контактами перевозчиков и еще многим другим, но идеи товаров – некое табу. Потому достаточно будет отписаться “задание выполнено”, чтобы мне было понятно, что у Вас все ок.

Дополнительно рекомендую познакомиться со структурой категорий Amazon, тем как представлены Private Label (находя интересный товар, заходите в другие товары данной марки – это еще один способ рисерча). В следующем уроке будем разбирать работу с поставщиками.

Свои вопросы по материалу или домашнему заданию можете задавать в комментариях.
Успехов в поиске “своего” товара и до встречи на новом уроке.

64 комментариев

  1. Вениамин.-Ответить
    12.02.2018 at 10:43

    Задание выполнил. По теме второго урока продолжу заниматься дополнительно.
    Вениамин.

  2. Анатолий-Ответить
    12.02.2018 at 16:08

    Домашнее задание выполнено.

  3. Alexandr-Ответить
    15.02.2018 at 04:51

    Выполнил

  4. Василий-Ответить
    15.02.2018 at 22:27

    задание выполнено

Оставьте комментарий