Поиск TOP-товара для Amazon: на какие критерии обращать внимание

Private Label

После того как Вы приняли решение создавать свой Amazon-бизнес, самый важный этап – выбор товара. И это не тот случай, когда “первый блин” может выйти комом. Вы вкладываете средства, силы и время и если Ваш первый продукт не взлетит – эти ресурсы будут утрачены. Конечно-же хочется, чтобы всё сразу шло как по маслу, бизнес рос и умножался. Потому, давайте разберем основные критерии выбора успешного товара для запуска своей Private Label на Amazon.

Начинаем с идеи

Ниша. Это первое о чем стоит задуматься. Вы планируете бизнес не на один день, потому важно выбирать именно то направление, с которым Вам будет приятно работать. К примеру, если Вы прирожденный повар и мечтаете открыть свой ресторан, то, накопив деньги, Вы же не пойдете руководить SPA-салоном.

Задумайтесь о своих интересах: о том, что любите, что Вам интересно. Например, Вы любите готовить и на Вашей кухне множество аксессуаров для готовки, в которых Вы достаточно хорошо разбираетесь. В этом случае имеет смысл обратить внимание на категорию Home & Kitchen и начинать поиск оттуда.

Не поленитесь и выпишите направления, которые Вам интересны. Сразу учитывайте возможность выстроить целую линейку товаров в данной нише, развивать свой бренд.

Углубляемся

Определившись с направлением пора приступать к анализу. На какие критерии важно обращать внимание при поиске подходящего товара для запуска на Amazon:

  1. Среднемесячный оборот;
  2. BSR (Best Seller Rank);
  3. Количество отзывов;
  4. Цена;
  5. Размер, вес;
  6. Стоимость производства и доставки товара на Amazon.

Давайте подробнее разберем каждый из пунктов.

Для анализа нам понадобится программа, которая может существенно ускорить процесс работы. Выбор приложений достаточно большой, но в качестве примера возьмем AMZScout для Amazon (приложение для Google Chrome)

Для дальнейшей работы установите себе это приложение в Google Chrome. Плагин платный, но у него есть бесплатная версия и тестовый период – его будет достаточно, чтобы начать поиск подходящего продукта и понять принципы работы.

В качестве примера рассмотрим товар Baking Mat из категории Kitchen & Dining.

Поищем товары по запросу Baking Mat на Amazon

Анализировать мы всегда будем товары-ТОПы по запросу. Важно: смотрим ТОП по запросу не в конкретной категории, а по всему Amazonу (в All Departments), как показано на скрине выше.

Среднемесячный оборот ТОР-товаров

 
Находясь на странице ТОП по запросу Baking Mat, активируем приложение AMZScout.
Оно считывает показатели товаров на странице и мы получаем следующую таблицу:

Таблица, получаемая по результатам плагина AMZScout

Мы видим, что на первой странице по запросу Baking Mat 23 товара. На данном этапе нас интересует показатель Avg.Monthly Revenue (среднемесячный оборот) – 31 466$
Чем выше этот показатель, тем больше прибыль по товару. Минимальный оборот, который мы согласны рассматривать 15 000$.

Best Seller Rank

 

Или сокращенно BSR. Показывает какую позицию в категории занимает товар. Этот показатель основывается на количестве продаж товара и его популярности. Чем выше данный показатель, тем лучше продается товар. Best Seller – это товар BSR которого равен 1 в той или иной категории.

Если мы видим, что средний BSR по запросу (Avg. Sales Rank на скрине) 10 000, 50 000 и так далее, это говорит о том, что товар не очень популярный, продается редко и оборот у такого товара, скорее всего, будет низкий.

Чем выше средний BSR, тем лучше. В данном примере средний BSR – 3 505. Это не плохой показатель и мы можем двигаться дальше.

Количество отзывов

 

Товары, находящиеся в ТОПе, как правило, все имеют отзывы. Если Вы видите товар в ТОПе без отзывов, то либо это данные на 1 день (какие-то манипуляции или ошибка), либо категория непопулярная и не прибыльная. Американские пользователи верят отзывам и, как правило, свой выбор делают именно на их основе. Нет отзывов – нет продаж. На начальном этапе необходимо разогреть продажи товара десятком отзывов, для этого приходиться делать выкупы, раздачи (то есть наращивать отзывы искусственно, но максимально плавно и аккуратно).

Важно отметить, что отзывы важны во время всего цикла жизни товара на Amazon, но они особенно необходимы именно в начале.

Средний показатель по количеству отзывов дает нам понять сколько отзывов нам нужно, чтобы оказаться в TOP поисковой выдачи с нашим товаром и продаваться так же хорошо, как продаются конкуренты. Этот показатель дает нам информацию о бюджете, который необходимо выделять на их приобретение ежемесячно (можно получать отзывы органически, но это долгий путь).

В данном примере мы видим, что среднее количество отзывов на странице – 700. Это конкурентный товар, и довольно большой показатель на старте бизнеса. Давайте посмотрим не на средний показатель, а детально по каждому из товаров:

Количество отзывов по каждому из товаров, входящих в TOP поисковой выдачи из нашего примера, сильно отличается.

Как видите, некоторые конкуренты выбиваются из общей картины по количеству отзывов и в TOP достаточно товаров с числом отзывов меньшим за средний показатель. Видите? Это говорит о том, что на начальном этапе мы можем занять позицию одного из слабых игроков рынка.

Важно помнить, что этот число отзывов постоянно увеличивается и на момент, когда Вы завезете товар на склад Amazon, он точно будет уже больше. примите этот факт во внимание.
Вывод – чем меньше среднее количество отзывов по запросу, тем лучше для Вас.

Цена товара

 

Наша цель зарабатывать на Amazon, и цена товара, который мы продаем, должна позволять нам это делать. Мы должны оценить среднюю цену товара в нише и параллельно обратить внимание на стоимость производства товара и его доставки на Amazon.

Чем выше маржинальность, тем лучше для нас. Нужно также учитывать, что Amazon забирает себе комиссию с каждой проданной единицы товара.
Цена товара может быть любой, но начинать лучше с товаров, у которых цена лежит в пределах 20-50$. Стоимость товара в нашем примере – 14,60$

Не самый подходящий вариант, но давайте пройдемся по остальным показателям, а окончательный вывод сделаем позже.

Размер и вес товара

 

Этот показатель мы смотрим не по приложению, а заходя на страницу каждого конкретного товара из ТОПа. Как вариант, можно посмотреть только товар-бестселлер и этим ограничиться, так как этот параметр, скорее всего, будет приблизительно одинаковым у всех. Возьмем, к примеру, этот товар из TOP. Найдем показатели его веса и габаритные размеры в листинге:

Вес и размеры товара указываются в нижней части листинга, в детальной информации к товару

В идеале, чтобы вес первого нашего товара не превышал 1 кг, а его объемы в упаковке были соизмеримы с размерами коробки для обуви. В ином случае – готовьтесь платить большую цену за транспортировку и хранение такого товара на складе Amazon.

Стоимость производства и доставки товара на Amazon

 

Приблизительную стоимость производства товара в Китае мы можем посмотреть на сайте Alibaba. Просто вводите в поисковую строку сайта тот же ключевой запрос и смотрите предложения от множества производителей.

Поиск производителя нашего товара на сайте Alibaba.com

Ориентировочную стоимость доставки можно высчитать исходя из средних рыночных цен на логистику: это 2$/кг при доставке морем и 5$/кг при доставке воздухом. Исходя из этих данных и веса товара мы можем прикинуть во сколько нам обойдется доставка.

Выводим прибыль

 

Осталось посчитать сколько мы можем зарабатывать с продажи единицы нашего товара. Для этого мы делаем следующее:

От розничной цены 1 шт. товара на Amazon отнимаем стоимость производства единицы товара, стоимость её доставки на склад FBA и комиссию Amazon с продажи.

О том как Amazon рассчитывает свои комиссии можете прочитать непосредственно на сайте Amazon или в одном из наших ранних материалов в блоге.

В итоге мы получаем приблизительный доход с единицы товара Baking Mat и теперь можем делать выводы: интересен ли нам этот товар или нет.
Если нет, выбираем другой товар и проходим с ним весь процесс снова и снова, пока результат нас не удовлетворит и мы не найдем собственную нишу и идею для своего товара.

Но не забывайте, что поиск TOP-товара для продажи на Amazon – это всего лишь один из этапов запуска онлайн-бизнеса на самом большом розничном маркетплейсе в мире.

С другими этапами запуска Amazon-бизнеса Вы можете познакомиться в рамках бесплатного видео-курса “Первые шаги в Amazon-бизнесе”.

Бесплатная регистрация на курс Первые шаги на Amazon

Написать комментарий

Свежие посты