В каких нишах остался кусок пирога для новых книг на Amazon

Amazon Kindle

Остался ли кусок пирога в книжном бизнесе на Amazon для начинающих издателей? Amazon запустил свою программу Kindle Direct Publishing в 2007 году. Уже 11 лет издатели публикуют книги самостоятельно и хорошо на этом зарабатывают. На Amazon миллионы книг, тысячи авторов и читателей. Сложно поверить, что у новой книги есть шанс привлечь внимание покупателей среди этого разнообразия.

Тем не менее, за последний месяц в Kindle Store появилось более 50 000 новых электронных книг. Среди них есть и книги с высоким рейтингом — Best Selling Rank меньше #10,000. Получается, есть новые книги, которые продаются не хуже давно опубликованных. Сегодня объясняем, как находить перспективные ниши для новых книг на Amazon и от каких конкурентов держаться подальше.

В категорию «Детские книги» с середины декабря 2018 по середину января 2019 добавили больше 7000 новых электронных книг

Три компонента перспективной идеи

Все идеи новых книг на Amazon мы оцениваем, последовательно проверяя, выполняются ли следующие условия:

    1. Существует спрос на похожие книги на Amazon
    2. Покупатели готовы тратить деньги на похожие книги
    3. Конкуренция в категории не слишком серьезная

Разберем каждый пункт более детально.

Существует спрос. Первый элемент пазла — активный существующий спрос на похожие книги на Amazon. Этот пункт говорит о том, что издателю не стоит создавать книгу, которую захочет прочесть только он сам. Несомненно, это прекрасно — работать над чем-то, что действительно волнует. Но также важно, чтобы другие разделяли этот интерес.

Покупатели готовы платить. Второй пункт заставит издателя задуматься, действительно ли покупатели готовы платить за подобную информацию. Есть темы, которые интересны многим, то есть спрос есть. Но бывает, что информация в нише легко доступна и бесплатно.

Умеренная конкуренция. Последний критерий подчеркивает необходимость оценить конкуренцию заранее. Конечно, на Amazon хватает ниш, которые соответствуют первым двум критериям. Но в таких категориях обычно уже много качественных книг с сотнями отзывов. Новичкам нет смысла пытаться конкурировать с акулами книжного бизнеса. Вместо этого следует подобрать категорию с более слабыми конкурентами.

Теперь расскажем, как определить, соответствует ли конкретная идея этим трем условиям.

Критерии оценки ниши

Ниша, которую ищем для новой книги, должна быть одновременно живой и при этом не слишком заполненной серьезными конкурентами. Используя специальные инструменты, данные Amazon и статистику, мы установили правила для выбора ниши.

Первым делом мы хотим понять, есть ли спрос. Для этого оцениваем:

Количество запросов в Google по ключевым словам

Воспользуемся инструментом Google keyword planner tool. Мы уже рассказывали о нем в блоге в статье «7 бесплатных инструментов издателя». Этот инструмент покажет, сколько раз пользователи вбивали похожие запросы в поисковую строку в Google. Еще с помощью Google keyword planner tool сориентируемся, как чаще формулируют запрос на эту тему американцы. Считаем спрос достаточным, если количество оказалось не меньше 1000 в месяц.

Количество книг-конкурентов в результатах поиска на Amazon

Помещаем ключевые слова в поисковую строку на Amazon. Если результат поиска — тысяча книг или больше, значит, ниша активная и живая. Но если поиск выдает больше 2000 существующих книг, то новой книге будет сложно пробиться в первые ряды. Оптимальное количество книг-конкурентов в результате поиска на Amazon — 1-2 тысячи.

Если спрос нас устраивает, продолжаем проверку. Дальше анализируем книги на первой странице результатов поиска на Amazon. Если видим на первой странице в выдаче 5-10 книг, отвечающих всем критериям ниже, то ниша подходит для новой книги. Эти критерии покажут, готовы ли читатели платить за похожие книги и насколько серьезная конкуренция в нише.

Рейтинг Best Seller Rank книг-конкурентов

Best Seller Rank или сокращенно BSR — это показатель продаж, который Amazon назначает каждой книге. Рейтинг выражается числом, чем оно меньше, тем лучше продается книга. Например, у самой продаваемой книги рейтинг BSR #1. Для того, чтобы быстро видеть BSR на странице книги на Amazon, мы пользуемся расширением для браузера DS Amazon Quick View.

У 5-10 книг на первой странице поиска рейтинг BSR должен быть меньше #100,000. Чем больше значение BSR, тем хуже продается книга. Значит, если поиск не показал книг с BSR меньше #100,000, то книги по этой теме продаются плохо.

С другой стороны, рейтинг книг-конкурентов BSR ≤ #20,000 говорит о том, что книги продаются очень хорошо. Скорее всего, в нише есть известные авторы. С ними будет сложно конкурировать новичкам. Поэтому лучший вариант ниши — та, в которой много книг с рейтингом BSR больше #20,000, но меньше #100,000.

Как давно книги-конкуренты на рынке

Книги, которые мы анализируем, должны быть опубликованы не позже, чем 2 месяца назад. Это важно, потому что новые книги Amazon дополнительно продвигает, искусственно улучшая их BSR. У недавно опубликованной книги рейтинг может оказаться #20,000 или #30,000, а уже через 2-3 недели опуститься до #150,000 или даже ниже.

Чтобы быть уверенными в данных, исключаем из проверки книги-конкуренты, которые на рынке меньше двух месяцев. Если книга опубликована давно и у нее хороший BSR, то это отличный показатель стабильности ниши.

Цены книг-конкурентов

Эти же 5-10 книг с первой страницы результатов поиска стоят от $0.99 до $3.99.
Причина именно такого диапазона в том, что книги с такими ценами — истинные конкуренты новичка в книжном бизнесе. Более дорогие книги — это книги другого уровня. Как правило, они написаны «настоящими» авторами, а не писателями-призраками.

Это важно, потому что реальные авторы или большие бренды будут привлекать внешний трафик на страницы своих книг. Поэтому у этих книг всегда будет больше продаж, чем у тех, которые полагаются только на органический трафик через поиск на Amazon. Это ограничение поможет выбрать ниши с не слишком серьезными конкурентами и действует только для первых книг издателя.

На первой странице результатов поиска не должно быть много бесплатных книг, не больше трех. Если информация доступна бесплатно, то гораздо меньше людей захотят платить за книги похожей тематики.

Количество отзывов у книг-конкурентов

Отзывы книг-конкурентов помогут понять, сколько усилий придется приложить, чтобы книга стала заметной. Оптимальное количество отзывов — до 100. Если у конкурентов по 200 отзывов, новой книге нужно будет такое же количество, чтобы пробиться в этой нише.

Качество книг-конкурентов

Определяем, насколько сложно будет конкурировать с существующими книгами в нише. Для этого оцениваем общий вид и все элементы листинга книги: обложку, описание, автора. Также обращаем внимание на содержание книги и количество страниц — новая книга должна быть во всем не хуже.

Алгоритм выбора категории

Есть два основных подхода к выбору категории для новой книги. Первый — на основании тем, в которых издатель хорошо ориентируется и которые ему интересны. Второй — исключительно по данным Amazon: что интересно читателям и что хорошо продается. Издателю не обязательно придумывать что-то новое, тем на Amazon достаточно. Легко заметить, какие книги и темы популярны, а после небольшого исследования определить, какое из популярных направлений подойдет для новой книги.

Хотя выбор темы на базе Amazon издатели используют чаще, в нашем алгоритме объединяем оба подхода. Объясняем картинкой:

Вот пошаговая инструкция, как выбирать категорию.

    1. Формулируем свои идеи и проверяем их работоспособность по количеству запросов в Google.
    2. Ищем идеи на Amazon. Для этого изучаем список Amazon Bestsellers, определяем повторяющиеся тренды.
    3. Изучаем бестселлеры в разных категориях на Amazon, определяем повторяющиеся тренды.
    4. Анализируем основные ключевые слова — проверяем количество книг-конкурентов в результатах поиска.
    5. Выбираем 5-10 книг со страницы результатов поиска по ключевым словам.
    6. Проверяем эти книги на соответствие критериям перспективной ниши.
    7. Составляем таблицу для комплексного анализа 5-10 бестселлеров. В таблицу внесем всю информацию о книгах: начиная отзывами, заканчивая содержанием.

Такой анализ категории проводим отдельно для каждой идеи. Если более одной из первоначальных идей выдержали все проверки, есть способ выбрать из нескольких одинаково перспективных вариантов ниши. Если остальные параметры не очень отличаются, мы отдаем предпочтение нише с большим количеством бестселлеров.

Ошибки новичков при выборе ниши

Самая частая ошибка, которую допускают новички, — не анализировать спрос. Многие думают, что если определенная тема их по-настоящему волнует, то это гарантирует, что тема будет интересна и другим. Такие издатели не исследуют рынок, а сразу берут в работу непроверенную идею. В этом случае тема часто оказывается очень узкой и мало кого интересует.

Другим начинающим издателям может показаться, что они открыли новую грань рынка. Когда такой издатель анализирует нишу, он обнаруживает, что конкуренция очень слабая — никто другой не продает книг на похожие темы. Конкуренции нет, и возникает иллюзия, что издатель нашел свободную новую нишу. Но, по правде, вероятность обнаружить никем не занятую прибыльную нишу на Amazon очень мала.

Стоит выбирать направления, в которых уже есть спрос читателей. Мы всегда ориентируемся на существующий рынок: что нравится покупателям и за что они готовы платить. Если создавать книги, не анализируя рынок, не стоит ждать, что они будут продаваться.

Когда не стоит искать нишу

Отдельно отметим книги, которые издатели публикуют не для прибыли. Собственная книга — хороший способ привлечь внимание к проблеме, повысить уровень доверия к бренду или даже поднять свой личный социальный рейтинг. Например, знакомый путешественник с помощью книги развивал личный бренд. Сначала он написал книгу о своей кругосветке и раздавал ее бесплатно. А когда собрал аудиторию, основал турагенство нестандартных путешествий.

Публиковать книги не для прибыли — скорее исключение. Для большинства издателей это бизнес, поэтому советуем начинать с оценки идеи и, пользуясь алгоритмом, выбирать подходящую нишу на Amazon. Если попасть на волну спроса, новая книга будет продаваться не хуже давно опубликованных. Задача издателя — понять, что интересно покупателям книг на Amazon сегодня, а еще лучше — что будет им интересно завтра.

Если Вы хотите создать собственный издательский бизнес на Amazon и пройти все этапы его запуска с экспертами SalesHub, то присоединяйтесь к ближайшей Мастер-группе. Мы пройдем весь путь запуска Вашего издательства от идеи до продажи первой книги – вместе.

Мастер-группа “Запуск издательского бизнеса на Amazon”

Написать комментарий

Свежие посты