Идеальный листинг: какими должны быть элементы листинга. Часть 1

Private Label

Мы уже говорили о том, что основой любого рисерча является тщательный анализ конкурентов. И если показатели товара Вам полностью подошли, пора переходить к листингу и оценивать его качество. Именно в листинге кроется секрет товаров, которые хорошо продаются. Давайте разберем подробно из чего он состоит и на что именно нужно обращать внимание.

Примечание: Сегодня мы рассмотрим те элементы, которые настраиваются непосредственно при создании листинга.

Так выглядит среднестатистический листинг:

Title (Заголовок листинга)

Один из основных элементов листинга. Именно он задает тон тому, по каким запросам Вы будете показываться. Его нужно составлять очень тщательно, комбинируя ряд ключевых запросов, меняя их местами при необходимости. Если внимательно изучить данный тайтл, то можно насчитать достаточное количество ключевых фраз. У формирования тайтла очень много особенностей. Подробно о них имеет смысл поговорить отдельно.

Фотографии

Если заголовок играет в первую очередь “техническую роль”, то есть важен для ранжирования Вашего листинга, то фотографии – это конверсионный элемент. То есть именно фотографии помогают Вашему покупателю принять решение о покупке.

Основная задача фотографий – рассказать все характеристики и преимущества Вашего товара в картинках. Не забывая при этом, что у Amazon есть ряд четких рекомендаций какими должны быть фотографии Вашего товара. Данная фотография показывает товар с упаковкой, что имеет место в преддверии праздников, так как наличие такой коробочки автоматически делает Ваш товар новогодним подарком. Это преимущество в период праздников, согласитесь.

Другая фотография показывает одно из преимуществ товара. Казалось бы, совершенно обычное, так как у всех практически кухонных ложек и лопаток есть отверстие для подвешивания, но если Вы о нем не говорите, то это не всегда очевидно. И если Ваш товар обладает подобным преимуществом, то имеет смысл это показать. Как говорится, “не заставляйте клиентов думать”.

Цена

Цену товара определяете Вы, основываясь на средней цене по конкурентам, Ваших кастомизаций товара, стоимости производства и доставки. Она играет важную роль. Иногда, изменив цену всего на 1$, Вы можете заставить продажи взлететь и наоборот. Этот элемент листинга важно тестировать на регулярной основе.

Product Description (Описание товара)

То, что Вы видите на скрине, говорит само за себя. Вы составляете этот блок таким образом, чтобы описать все выигрышные стороны Вашего товара. Это те элементы, которые Вы доработали при создании товара на основе негативных отзывов у Ваших конкурентов, информация о материале из которого сделан Ваш товар, наличие каких либо сертификатов и т.д.

При этом важно помнить, что каждый текстовый блок Вашего листинга должен быть также задействован для улучшения ранжирования. Вы должны позаботиться о том, чтобы вписать сюда грамотно ключевые запросы по Вашему товару.

Features (Преимущества Вашего товара)

То, что Вы хотели бы подчеркнуть из блока Features или повторить, или дополнить – пойдет именно в блок “описание товара”. Этот блок можно красиво разделить на абзацы, выделить жирным шрифтом в нужных местах. Оформить так как представлено на скрине. Для этого необходимо использовать теги, которые поддерживает Amazon. Эта информация есть в открытом доступе в справке Amazon.

И опять же, как текстовый блок, описание товара должно использоваться для ранжирования Вашего продукта, то есть Вы должны аккуратно включить в него Ваши фразы для продвижения товара в TOP Amazon.

Enhanced Brand Content

На некоторых листингах Вы, скорее всего, видели, что блок “описание товара” выглядит по-другому. Включает в себя красивые блоки, фотографии, больше напоминает инфографику.

Для того чтобы описание выглядело именно так, Вам необходимо зарегистрировать торговую марку и податься на процедуру Brand Registry на самом Amazon. Это недешевая процедура и на начальном этапе, когда Вы еще не оценили эффективность Вашего товара, лишняя. Без такого элемента Ваш товар тоже может отлично продаваться. Поэтому не пугайтесь что у кого-то описание выглядит так, а у Вас по-другому.

Если Вы хотите узнать больше о том, как запустить собственный бизнес на Amazon, правильно его настроить и получать прибыль в $, рекомендуем пройти наш бесплатный видео-курс для начинающих Amazon-предпринимателей.

Бесплатная регистрация на курс “Первые шаги на Amazon”

Продолжение следует..

Написать комментарий

Свежие посты