Идеальный листинг: какими должны быть элементы листинга. Часть 2

Private Label

Продолжаем разбирать элементы листинга. В предыдущей статье мы рассмотрели те элементы, которые настраиваются непосредственно при создании листинга.
Примечание: Сегодня рассмотрим те элементы, для настройки которых потребуются дополнительные знания и навыки.

Давайте вспомним, как выглядит среднестатистический листинг:

Special offers and product promotions (акции)

Для того чтобы настроить акции для этого блока Вам необходимо перейти в Seller Central Advertising > Promotions

Вы можете выбрать несколько вариантов промоушена: Купи 2 – получи третий в подарок; при покупке 2 получи скидку n%, при покупке на сумму n доставка бесплатно и так далее.

Рекомендуем Вам использовать на Вашем листинге данный блок, так как он привлечет процент аудитории.

Coupons

К слову о промоушенах – в разделе Advertising в Seller Central есть вкладка Coupons. Она дает Вам возможность создать купоны на Ваш товар со скидкой в долларах или в процентах. Преимущество такой акции в привлечении внимания в первую очередь. В выдаче Amazon листинг с купоном будет выделяться:

И тем самым увеличивать кликабельность Вашего листинга.

Рекомендация: прежде чем выбрать, на какую сумму Вы будете давать купон, проанализируйте конкурентов. Если в выдаче максимальная скидка купона у Ваших конкурентов 5%, сделайте скидку 7% и Вы уже будете выгодно отличаться. Иногда бывает что в выдаче по Вашему товару нету листингов с купонами. В таком случае настоятельно рекомендуем Вам использовать данный инструмент. Он подчеркнет Ваш товар.

Количество отзывов и вопросов на листинге

Этот блок отображается в двух видах на листинге.

      1. Прямо под заголовком и названием бренда Вашего товара;
      2. Внизу листинга, под описанием и общей информацией, более подробно – с отображением всех вопросов покупателей, отзывов и фотографий.

Конечно, не секрет, что чем больше у Вас эти цифры, тем лучше. Но в каждой нише есть свои правила и тут Ваша задача сравнить конкурентов. Для успешных продаж Вам достаточно минимально допустимых значений в Вашей нише.

Что имеется в виду: если в ТОПе по запросу максимальное количество отзывов 1500, а минимальное 139, то это не означает, что необходимо накрутить себе 1500 отзывов как можно быстрее. Это означает, что достаточно дойти до отметки 139 и немного превысить ее для успешных продаж. Важно также не забывать, что у каждого конкурента количество отзывов неуклонно растет, поэтому сверяться по этим цифрам необходимо регулярно, а не только вначале работ.

Рекомендация: всегда старайтесь комментировать отзывы от имени продавца и максимально оперативно отвечать на вопросы Ваших клиентов. Это будет влиять на рейтинг Вашего товара внутри Amazon.

Теги

В блоке с отзывами покупателей находится фильтр или, другими словами, облако тегов. Тут указаны по убыванию самые популярные теги, которые встречаются в отзывах Вашего товара. Прямо влиять на этот блок Вы не можете, но следить за ним необходимо, так как в Ваших интересах, чтобы в видимой части тегов были преимущества Вашего товара. На скрине видно, что в первом ряду находятся положительные качества товара: easy to clean, well made, non stick.

Рекомендация: если Вы видите в облаке тегов негативный тег, старайтесь максимально быстро его перекрыть, заказав пару отзывов со следующим тегом после негативного. То есть “вытолкать” негативный тег из видимой части.

Related Video Shorts

Этот блок может заполнить как продавец, так и покупатель. Вы можете подгрузить сюда короткие обзоры Вашего товара: распаковка, инструкции, преимущества и так далее.

Рекомендации: этот блок не должен пустовать. Если у Ваших конкурентов он пустой, то Вы выиграете, заполнив его полезным контентом (согласно правилам Amazon). Если у конкурентов есть видео в этом блоке, не поленитесь проанализировать их и составить список видео, которые Вы сделаете для своего листинга.

Frequently bought together

И напоследок блок Frequently bought together (С этим товаром часто покупают).
Идея работы с этим блоком заключается в том, чтобы попасть в него на страницах схожих товаров. Например, вы продаете утюжки для волос. В таком случае имеет смысл попасть в этот блок на странице хорошо продаваемых расчесок, например, так как с расческами часто покупают утюжки.

Второй вариант – если у Вас 2 и более товаров в продаже, то сделать так, чтобы в этом блоке фигурировали только Ваши товары, а не товары Ваших конкурентов.

Это очень творческая работа и делаться должна не в ущерб основных, других элементов листинга. Но если Вы владеете дополнительными средствами и настроены серьезно, можете пробовать. Для того чтобы попасть в этот блок, нужно сделать ряд выкупов по схожему товару (например, расчески, как в примере) в паре с Вашим товаром. И следить за блоком на листинге той расчески. Через пару выкупов Вы должны увидеть Ваш товар на листинге расчески. Не берите самый ТОПовый товар для начала, так как чем круче товар, тем больше выкупов надо будет сделать.

А также обратите внимание, чтобы Вы не пытались занять место товара того же бренда. В таком случае это может быть неосуществимо.

Базовый видео-курс по Private Label бизнесу на Amazon

Если Вы хотите узнать больше о том, как запустить собственный бизнес на Amazon, правильно его настроить и получать прибыль в $, рекомендуем пройти наш бесплатный видео-курс для начинающих Amazon-предпринимателей.

Бесплатная регистрация на курс “Первые шаги на Amazon”

Успешных продаж!

Написать комментарий

Свежие посты