Как создать успешный бизнес на Amazon стоимостью в миллион долларов. История успеха Сергея Ефимова

Представляем Вашему вниманию интервью с Сергеем Ефимовым – Amazon-предпринимателем, выпускником Мастер-группы №4 (2016 год, сейчас ведется набор уже в следующую Мастер-группу) и активным участником сообщества SalesHub. Речь пойдет о том как ему удалось создать успешный бизнес в США, какими стратегиями он пользовался, как подбирал товар, о планах выхода на другие площадки и многом другом.

Знакомство с Amazon и участие в Мастер-группе

Сергей c Украины, но последние 4 года проживает со своей семьей в Австрии. В Украине Сергей пробовал себя в различных направлениях, но нашел себя в создании и развитии интернет-магазинов. Может потому идея Amazon-бизнеса показалась ему близкой, когда в YouTube он наткнулся на видео, в котором Игорь Кустов рассказывал о модели Private Label.

На четвертую Мастер-группу Сергей пришел с опозданием в месяц, но уже с готовым рисерчем и идеей продукта. Благодаря тому, что информация на курсе хорошо структурирована, ему удалось быстро наверстать упущенное и уже в октябре 2016 он запустил продажи на Amazon.

Самое классное в Мастер-группе, это когда ты преодолеваешь какое-то препятствие или делаешь первую продажу, потом пишешь в группу пост и все тебя поздравляют и поддерживают. Все начинают с нуля и все в равных условиях, но это еще как маленькая семья, где все тебе сопереживают. Это очень приятно.

С чего начинался бизнес на миллион долларов

Сергей решил запускать свой и первый продукт на Европу и это создало небольшие сложности. В 2016 году немногие в сообществе SalesHub работали в европейским Amazon и было доступно не так много кейсов и информации как сейчас. В отличие от Amazon.com (США), в Европе приходилось создавать компанию, разбираться с нюансами регистрации и уплаты налогов, но и этот этап был успешно пройден.

Первая партия в 300 единиц фитнес-трекеров, которая зашла на Amazon в октябре, оказалась с браком – недостаточной влагостойкостью и возникла проблема большого числа возвратов (до 30%). Во второй партии в 1000 единиц эта проблема была устранена, кроме этого была добавлена подробная инструкция к товару. Результат – вся партия распродана до конца декабря и оборот продаж составил 50 000 евро.

Работа с поставщиком

Подбирая поставщиков, Сергей ориентировался на компании, которые уже давно на рынке, больше 5-ти лет. Также обращалось внимание на дополнительные опции, такие как работа с Trade Assurace и проверка компании сервисом Alibaba.

В бизнесе бывает сложно выстроить отношения с поставщиком. Если у меня как-то сложно идет настройка взаимоотношений, возникают какие-то нюансы и недопонимания, то я с такой компанией работать не буду. Главный критерий – “удобные” взаимоотношения.

Еще один лайфхак от Сергея Ефимова в работе с поставщиками: он с самого начала узнает у поставщика о возможности изменения конструктива товара. Если производитель соглашается, то это свидетельствует о желании идти на встречу и с такой компанией можно работать. Если ответ “нет – лучше поискать еще кого-то на рынке. Кроме этого, такой запрос позволяет отсеять большую часть компаний-посредников.

Качества, необходимые Amazon-предпринимателю

То что помогло мне – настойчивость. Были разные моменты, даже хотел отказаться от своей ниши, но я рад, что этого не сделал. Идти вперед, невзирая на неудачи – это главное. По крайней мере, для меня.

Второе, что отлично помогло Сергею достичь успеха, умение фокусироваться на важном. Постоянно возникают новые идеи продуктов, но если переключаться и распылять свое внимание, то можно не достичь начальной цели.

О бизнес-команде

С 2017 года Сергей работает с партнером, но сейчас работает над поиском людей в команду. В частности есть потребность в продвижении на рынок Великобритании.

Человек, которого я ищу, во-первых должен совпадать по духу. Второе – совпадение по бизнес-ритму, но это уже не так важно.

Советы новичкам, запускающим Amazon-бизнес

Самое главное в запуске – это продукт и Ваше к нему отношение. Продукт нужно любить.

Второй важный момент – смотреть в будущее и с первых дней строить бренд. Словами Сергея: “необходимо начинать с конца”, видеть конечную цель и выстраивать шаги её достижения.

Продвижение на Amazon

В продвижении своих товаров, Сергей использует классические методы маркетинга: лидеры мнения, работа с блогерами, статейное продвижение и другие методы привлечения органического трафика.

Из “серых” методов используются только отзывы, но без этого обойтись действительно сложно.

Статистика продаж и планы на 2025 год

В 2017 Сергей прошел через создание компании под европейский Amazon, неудачный опыт с запуском нескольких продуктов, браком целой партии товара, а также через попытку написания собственного приложения под свою линейку фитнес-трекеров, которая обошлась в 10 000$ и закончилась фиаско. Но несмотря на все сложности и неприятности, его бизнес на плаву и уверенно движется к росту и развитию.

Планы на 2018 у компании Сергея амбициозны, но, по его мнению, вполне реальны:

• Выход на оборот в 300 000 евро оборота в месяц (порядка 7000 заказов в месяц));
• Создание полноценной команды, для обслуживания продаж в Европе;
• Выход на другие площадки Amazon – Франция, Италия, Испания, Британия;
• Выход на eBay;
• Создание собственного отдела по разработке программного обеспечения.

Помимо этого планируется расширение линейки товаров и смещение фокуса на поддержку существующих и будущих пользователей. Акцент будет делаться на простые продукты: колонки и наушники, которые легче локализировать – достаточно перевода инструкции, в то время как фитнес-трекер требует перевода приложения и организации локальной службы поддержки.

Более того, у Сергея есть планы до 2025 года и они включают цель достигнуть капитализации больше миллиарда евро.

Комплимент сообществу SalesHub

Интервью Сергей закончил комплиментом сообществу SalesHub, сказав, что здесь можно получить поддержку, обучение и развитие.

Сообщество дает поддержку и понимание, что ты не один, всегда можно обратиться и получить помощь других предпринимателей. Это добавляет уверенности. Это очень здорово.

Начать свой путь в бизнес на миллион долларов и к своей компании, торгующей на Amazon, Вы можете на Мастер-группе по построению бизнеса на Amazon. За 3 месяца шаг за шагом Вы пройдете все этапы запуска продаж и на практике усвоите все необходимые навыки.

Познакомится с программой курса и условиями обучения можно по ссылке:

Зарегистрироваться на мастер группу

Если слова Amazon-бизнес и Private Label звучат для Вас пока что в новинку, рекомендуем пройти бесплатный видео-курс “Первые шаги на Amazon: с чего начать бизнес”. Вот ссылка на бесплатную регистрацию.