Private Label. Особенности запуска

Private Label

Private Label – один из методов запуска продукта на Амазон. Мы предпочитаем именно его и называем его PL. У него есть много преимуществ и особенностей. О них мы и поговорим сегодня.

Private Label (собственная торговая марка/власна торгова марка) – это бренд принадлежащий продавцу. Не имеет значения кто его изготовитель, в какой стране он производится. Все права на этот бренд принадлежат продавцу и другой продавец не имеет права продавать эти товары под своим именем.

Лучше всего запускать Private Label бизнес имея собственную компанию в США: регистрация на Amazon проходит более гладко и работать с маркетплейсом куда проще. Чтобы зарегистрировать компанию в США, Вы можете обратиться к нашим партнёрам – юридической компании 4B по этой ссылке: регистрация компании в США. Вы можете зарегистрироваться на бесплатную консультацию, в ходе которой Вам расскажут о стоимости, сроках и ньюансах регистрации бизнеса в США.

Листинг Private Label

Возьмем для примера товар Baking mat. Ниже на скрине представлен товар модели PL

Листинг такого товара выглядит следующим образом:
Это единственный Baking Mat бренда “Folksy Super Kitchen”.
У товара достаточное количество отзывов, представлена цена (других продавцов на листинге нет!). В блоке преимуществ прописаны уникальные особенности именно этого бренда.

Not Private Label

Возьмем похожий товар не PL и посмотрим в чем отличия:

У этого товара так же есть бренд, отзывов гораздо меньше, описание преимуществ очень ограниченное и самое важное (пункт 4) – еще 10 продавцов с точно таким же товаром. Если перейти по пункту 4, Вы увидите полный список этих продавцов:

То есть товар не является уникальным и заказать Вы его можете у того продавца который поставил самую низкую цену.

В этом и есть основное отличие.

Особенности запуска модели PL

Из выдачи по тому же запросу Baking mat видно, что все товары похожи так или иначе и тем не менее почти все являются брендами Private Label:

Что же нужно делать для того что бы быть единственным продавцом данного товара?

После того как Вы определились с товаром который хотели бы запускать по модели PL, нужно продумать как Вы его “кастомизируете”, то есть уникализируете. Ваша задача сделать качественный товар, уникальный по своим характеристикам и при этом не тратить деньги на разработку и так далее.

Самый верный метод – почитать отзывы товаров в нише. И преимущественно читать негативные отзывы. Изучив их Вы составите список из недостающих элементов и характеристик у товаров конкурентов. А уже основываясь на этом списке Вы сможете составить план доработки вашего товара. Возможно достаточно добавить разметку на коврик, которой не хватает хозяйкам при готовке, и тому подобное.

После того как Вы определились с кастомизацией Вам необходимо начинать переговоры с поставщиками о реализации того или иного элемента. Это поднимет цену производства, но если изменения будут граммотно описаны и не будут глобально влиять на внешний вид товара и в корне менять все работы, то стоимость поднимется не сильно. С китайскими поставщиками всегда можно договориться.

Иногда продавцы “дорабатывают” свой PL товар только тем, что наносят на стандартный образец свой логотип и тем самым его изменяют. Это тоже имеет место, но это не наш метод.

Развитие бренда

Наша глобальная цель при работе с моделью PL – развитие бренда, линейки качественных товаров, создание лояльной аудитории. Мы нацелены на долгосрочную перспективу и поэтому просто напечатать логотип на стандартном товаре нам не подходит.

Итак, в чем же основные особенности и преимущества данной модели:

    1. 1. Цена товара зависит только от Вас. На Ваш листинг никто не приклеится, а если и приклеится то Вы быстро решите данный вопрос через поддержку Amazon;
    1. 2. Вы имеете уникальный товар, с характером, не похожий на другие товары в нише. Вы привлекаете покупателей так как Ваш товар заведомо решает все их требования (помним про негативные отзывы у конкурентов);
    1. 3. Вы можете расширять свой бренд, добавлять такие же уникальные товары в линейку и тем самым создаете свой уникальный магазин внутри Амазона;
    1. 4. Вы можете выходить за пределы Амазона, на другие площадки типа Etsy, Ebay а также создать свой интернет магазин;
    1. 5. Вы развиваете бренд, активно работаете с аудиториями социальных сетей и тем самым создаете себе имя и лояльных покупателей Ваших новых релизов

Если вы хотите запустить не просто товар на Амазон, а свой собственный бизнес на самой большой торговой площадке Америки, то Private Label – Ваш вариант. А если хотите запустить такой бизнес правильно – тогда приглашаем пройти наш бесплатный видео-курс “Первые шаги в Amazon-бизнесе”. Скорее жмите кнопку ниже и присоединяйтесь к мировому сообществу Amazon-предпринимателей.

Бесплатная регистрация на курс Первые шаги на Amazon

Успешного запуска и хороших продаж!

Написать комментарий

Свежие посты