Private Label. Особенности запуска

Private Label

Private Label – один из методов запуска продукта на Амазон. Мы предпочитаем именно его и называем его PL. У него есть много преимуществ и особенностей. О них мы и поговорим сегодня.

Private Label (собственная торговая марка/власна торгова марка) – это бренд принадлежащий продавцу. Не имеет значения кто его изготовитель, в какой стране он производится. Все права на этот бренд принадлежат продавцу и другой продавец не имеет права продавать эти товары под своим именем.

Листинг Private Label

Возьмем для примера товар Baking mat. Ниже на скрине представлен товар модели PL

Листинг такого товара выглядит следующим образом:
Это единственный Baking Mat бренда “Folksy Super Kitchen”.
У товара достаточное количество отзывов, представлена цена (других продавцов на листинге нет!). В блоке преимуществ прописаны уникальные особенности именно этого бренда.

Not Private Label

Возьмем похожий товар не PL и посмотрим в чем отличия:

У этого товара так же есть бренд, отзывов гораздо меньше, описание преимуществ очень ограниченное и самое важное (пункт 4) – еще 10 продавцов с точно таким же товаром. Если перейти по пункту 4, Вы увидите полный список этих продавцов:

То есть товар не является уникальным и заказать Вы его можете у того продавца который поставил самую низкую цену.

В этом и есть основное отличие.

Особенности запуска модели PL

Из выдачи по тому же запросу Baking mat видно, что все товары похожи так или иначе и тем не менее почти все являются брендами Private Label:

Что же нужно делать для того что бы быть единственным продавцом данного товара?

После того как Вы определились с товаром который хотели бы запускать по модели PL, нужно продумать как Вы его “кастомизируете”, то есть уникализируете. Ваша задача сделать качественный товар, уникальный по своим характеристикам и при этом не тратить деньги на разработку и так далее.

Самый верный метод – почитать отзывы товаров в нише. И преимущественно читать негативные отзывы. Изучив их Вы составите список из недостающих элементов и характеристик у товаров конкурентов. А уже основываясь на этом списке Вы сможете составить план доработки вашего товара. Возможно достаточно добавить разметку на коврик, которой не хватает хозяйкам при готовке, и тому подобное.

После того как Вы определились с кастомизацией Вам необходимо начинать переговоры с поставщиками о реализации того или иного элемента. Это поднимет цену производства, но если изменения будут граммотно описаны и не будут глобально влиять на внешний вид товара и в корне менять все работы, то стоимость поднимется не сильно. С китайскими поставщиками всегда можно договориться.

Иногда продавцы “дорабатывают” свой PL товар только тем, что наносят на стандартный образец свой логотип и тем самым его изменяют. Это тоже имеет место, но это не наш метод.

Развитие бренда

Наша глобальная цель при работе с моделью PL – развитие бренда, линейки качественных товаров, создание лояльной аудитории. Мы нацелены на долгосрочную перспективу и поэтому просто напечатать логотип на стандартном товаре нам не подходит.

Итак, в чем же основные особенности и преимущества данной модели:

      1. Цена товара зависит только от Вас. На Ваш листинг никто не приклеится, а если и приклеится то Вы быстро решите данный вопрос через поддержку Amazon;
      2. Вы имеете уникальный товар, с характером, не похожий на другие товары в нише. Вы привлекаете покупателей так как Ваш товар заведомо решает все их требования (помним про негативные отзывы у конкурентов);
      3. Вы можете расширять свой бренд, добавлять такие же уникальные товары в линейку и тем самым создаете свой уникальный магазин внутри Амазона;
      4. Вы можете выходить за пределы Амазона, на другие площадки типа Etsy, Ebay а также создать свой интернет магазин;
      5. Вы развиваете бренд, активно работаете с аудиториями социальных сетей и тем самым создаете себе имя и лояльных покупателей Ваших новых релизов

Если вы хотите запустить не просто товар на Амазон, а свой собственный бизнес на самой большой торговой площадке Америки, то Private Label – Ваш вариант. А если хотите запустить такой бизнес правильно – тогда приглашаем пройти наш бесплатный видео-курс “Первые шаги в Amazon-бизнесе”. Скорее жмите кнопку ниже и присоединяйтесь к мировому сообществу Amazon-предпринимателей.

Бесплатная регистрация на курс Первые шаги на Amazon

Успешного запуска и хороших продаж!

Написать комментарий

Свежие посты