start wp_

Выход на оборот $166 000 в месяц на Amazon всего за полгода

Представляем вам Артема, опыт которого по-своему уникален. У него ранее уже был предпринимательский опыт, но переживая сложные экономические времена, он собирает своих друзей и решает начать бизнес с Китаем, для чего отправляется на Кантонскую ярмарку. На тот момент еще не было четкого понимания каким именно продуктом они хотят заниматься и где будут его реализовывать: в Украине, странах СНГ, Европе или США.

По возвращению в Украину они узнали о курсах SalesHub и решили пройти Интенсив – 5-ти часовую программу с пошаговым алгоритмом запуска бизнеса на Amazon. Идея бизнеса вдохновила и ребята начали двигаться дальше. Но решив немного сэкономить Артем приобрел ворованную запись Мастер-группы №1. Этого хватило для запуска бизнеса, но как оказалось было мало для нормальной работы на площадке, катастрофически не хватало помощи и поддержки в решении нестандартных ситуаций.

Самая большая ценность – быть вместе с успешными продавцами

Потому было принято решение присоединиться к Мастер-группе №5, честно признавшись в использовании ворованных копий курса, и стать частью сообщества SalesHub. Каждый день в сообществе появляется новая информация и новые знания, что дает возможность развивать свой бизнес с учетом последних новшеств и изменений.

“Когда у меня начали возникать серьезные проблемы, я не знал к кому обратиться. Например, мне заблокировали листинг, когда в товар уже было вложено около $60 тыс. и еще на $35 тыс. был размещен заказ в Китае на производство. Сейчас же, когда я официально вступил в 5-ю мастер-группу, любой мой вопрос решается за 2-3 дня с помощью опыта окружающих и советов экспертов”

Первый свой товар Артем завез на Amazon в сентябре 2016 года, после чего в октябре в эту же нишу добавил еще 2 товара. Изначально продажи шли довольно медленно, на настройку и тестирование рекламы и листинга ушло около 2-х месяцев и $1000, хотя ни копирайтинг, ни подбор ключевых слов, Артем никому не доверяет и предпочитает все делать своими силами.

“Amazon – это для меня, как наркотик, все ушло на задний план. Он дает свободу перемещений и свободу мыслей, у меня как будто появились крылья”

На сегодняшний день ситуация обстоит следующим образом:

^D3742FE46D8BFC0221B41FB35B895AB80C67A455D697AB74EA^pimgpsh_fullsize_distr

Даже при не наилучшей ситуации: 2 товара закончились еще до нового года и Артем ушел в out of stock, оборот за последний месяц составил $166 тыс. Если же говорить о прибыли, то в среднем у Amazon продавцов она составляет порядка 30% от оборота, в данном случае это примерно $50 тыс.

Многих начинающих предпринимателей чаще всего интересует вопрос: “Сколько же денег нужно для старта?”. Артем привел свои выкладки и вот, на что были потрачены средства при запуске:

  • Поездка с партнером на Кантонскую ярмарку в Китай на месяц – $10000. Разумеется, это не обязательная статья расходов, тем более на старте бизнеса, но Артем признается, что на тот момент у них не было конкретных целей и задач;
  • Первая партия товара – $6500;
  • Доставка, услуги форвардера и прохождение таможни – $1100;
  • Вторая партия товара – $6000;
  • Эксперименты с настройкой рекламы обошлись в $1000.

Таким образом, на старте было вложено около $14600 и уже через пол года Артем смог построить полноценный бизнес и выйти на прибыль в $50 тыс., что на сегодня является одним из лучших результатов в сообществе!

Личные рекомендации

При поиске товара на Кантонской ярмарке, Артем использовал следующую формулу:

себестоимость товара в Китае *4 = цена товара для продажи.

Результаты проверялись по Amazon, если цена вписывалась, то продукт брался на заметку. Разумеется, сейчас критерии и алгоритм выбора стал намного сложнее, и в конечную цену Артем теперь включает абсолютно все будущие расходы в виде процентного соотношения.

  • Артем считает, что в любой категории нужно начинать с качества и не экономить на семплах. Сейчас у него есть специальный человек в Китае, который по определенным Артемом критерия качества, консолидирует семплы и сразу отметает то, что не подойдет. Это помогает экономить на доставке семплов и тратить время на товар низкого качества. С остальными семплами Артем предпочитает работать самостоятельно: тестировать, проверять качество сборки и материалов и т.п.;
  • Качество листинга – по мнению Артема это один из главных критериев успеха товара на Amazon. Он неоднократно экспериментировал с буллетами и заглавными фотографиями. Теперь он знает, что больше нравится его аудитории и что работает на увеличение объема продаж. В каждой нише все по-разному, поэтому нужно постоянно искать то, что конвертирует лучше.

Об услугах SalesHub

“SalesHub – это ценный ресурс. Я считаю, что каждый должен ежедневно делать вклад в сообщество, помогать и подсказывать друг другу, делиться информацией и уделять этому время”

После одной из атак конкурентов, продажи Артема упали с 50 до 7 в день. Пытаясь найти решение, он узнал об услугах, которые предоставляет команда SalesHub участникам сообщества и решил заказать 30 отзывов для своего товара. Позже была опробована раскрутка в поисковой выдаче по технологии “Вихрь” и уже через 2 недели после начала 9 из 10 ключей вышли в ТОР, а продажи, соответственно, выросли в несколько раз. Артем вспоминает, что тогда потратил на услугу $700, благодаря чему было заработано +$5000 дополнительно.

Учитывая результат раскрутки, Артем в 2 раза уменьшил затраты на PPC рекламу, а тратил он до этого $30000 ежемесячно. Сейчас он продолжает использовать “Вихрь” на постоянной основе для двух своих товаров, раскручивая по 20 ключевых запросов.

Что лучше, нанять коуча или купить курс Игоря Кустова?

Артем часто видит такие вопросы в открытых группах по Amazon бизнесу от людей, которые хотят начать торговать в США. Свой ответ он формулирует таким образом:

“Для начала нужно найти достойного коуча, но даже его знания не сравнятся с опытом тысячи человек и успешных продавцов в сообществе. Кроме того, нужно всегда учитывать человеческие факторы и быть полностью уверенным в порядочности человека. Лично я против коучинга еще и потому, что тренер может сделать что-то за вас и подсказать там, где не нужно, где человек должен самостоятельно разобраться, набить шишки, все запомнить, получить опыт и поделиться им с другими участниками сообщества. С запуском каждого товара я совершенствую свои навыки и с каждым разом мне все проще это делать.
 

Опять таки, последние $2000 также не стоит отдавать за курс, так как у вас не будет денег на запуск. Лучше обучиться, качественно выполняя все домашние задания, запустить небольшую партию, получить опыт, найти инвестора и продолжать строить полноценный бизнес”

Артем ценит знания, которые получил за полгода работы на Amazon и теперь не боится запускать новые продукты. В конце февраля он завозит новый товар, который достаточно недавно появился на Amazon, кроме того еще около 10 товаров ожидают своего запуска в течении 2017 года.

1 комментарий

  1. Кирилл луцкий-Ответить
    04.06.2017 at 02:42

    Выполнил. Карта уже есть.

Оставьте комментарий