start wp_

Amazon-бизнес: математика бизнеса с 0 до 9000$ в месяц на одном товаре

Представляем вам интервью с Юрием – Amazon-предпринимателем и участником Мастер-группы “Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней”. Несмотря на то, что Юрий не хочет излишней популярности (просим отнестись к этому с пониманием), он готов раскрыть всю математику запуска бизнеса на Amazon.

Мы решили выпустить этот материал, потому что все чаще возникает вопрос об инвестициях, необходимых для запуска бизнеса. Многие из тех, кто стартует с минимальными вложениями, попадаются на дефиците оборотных средств: когда продажи стремительно растут, деньги не успевают вывестись с Amazon, а даже если успевают, то не хватает времени на производство и доставку товара на Amazon.

Все это сильно “срезает” продажи и прибыль, дает возможность подняться конкурентам, снижает рейтинг товара на площадке. Потому, смотрите, слушайте и всегда делайте прогнозные расчеты средств, которые Вам понадобятся для запуска бизнеса ДО СТАРТА. В своем интервью Юрий подробно расскажет обо всех этапах создания бизнеса на Amazon, с подробным указанием цифр и деталей.
 
Начать бизнес на Amazon Юрия сподвигло желание инвестировать в прибыльное дело и получать доход в $. На сегодняшний день у него всего один товар на Amazon в двух цветовых вариациях, месячный оборот достигает 25 000$, при этом чистая прибыль – 9 000$!

screenshot_1_ura

Начало бизнеса и подбор товара

На выбор товара было потрачено примерно месяц. После детального ресерча были отобраны 3 продукта, которые Юрий считал интересными и прибыльными. После начала переговоров с поставщиками выяснилось, что производство и доставка одного из товаров (это был набор силиконовых формочек для конфет) будет обходиться слишком дорого и от него пришлось отказаться.

Семплы отправлялись в Украину компанией DHL и пришли за 6 дней, а их стоимость составила всего 30$. Товар, которым было принято решение заниматься, продавался и в наших супермаркетах, но его качество было гораздо выше (это на заметку тем, кто сомневается в качестве китайских товаров), что вселяло дополнительную уверенность в успехе. Чтобы дополнительно улучшить свое предложение на фоне конкурентов, Юрий заказал для товара красочную упаковку и товар-бонус (из той же категории).

Продажа на Amazon

  • Производство и доставка на Amazon

Производство первой партии заняло 25 дней, а экспресс доставка в США компанией UPS длилась 5-7 дней.
Стоимость производства единицы товара составляла – 1.8$. Доставка обошлась в 1000$ за 1000 единиц.
Таким образом, стоимость одного юнита на складе Amazon составила 2,8$.
Общие инвестиции в первую партию – около 3000$.

  • Оформление листинга

Фотографии для листинга Юрий заказывал у фотографа в Киеве и делались они с семплов, которые прислали поставщик. Дополнительно фото были обработаны дизайнером.

Юрий уже имел опыт с написанием продающих текстов на русском языке, потому написанием листинга занялся самостоятельно. Тексты были переведены на английский в бюро переводов, а после – отправлены на вычитку носителю языка. К слову, английский у Юрия ниже среднего и при общении с поставщиками, а общение велось в Skype в виде переписки, приходилось пользоваться онлайн-переводчиком.

  • Математика затрат и прибыли

Как уже было указано выше, себестоимость товара с доставкой составляет 3$
Цена товара в листинге на Amazon – 13$
Комиссия (fee) Amazon – 5$
Расходы на рекламу – около 1$ на одну единицу (стоимость вложений в рекламу деленная на общее количество проданных товаров, включая продажи с органики)

screenshot_27

Математика для чистой прибыли с единицы проданного товара выглядит следующим образом:
Чистая прибыль с единицы: 13$ (цена на Amazon) – 3$ (себестоимость+доставка) – 5$ (Amazon fee) – 1$ (реклама) = 4$

количество продаж в день

На сегодняшний день у Юрия порядка 50-80 продаж в день, иногда до 100 единиц.
Соответственно:
ежедневная прибыль составляет:80*4=320$, а ежемесячная – 320$*30=9600$

  • Динамика продаж

Товар поступил на склад Amazon в мае 2016. В то время было всего 1-2 продажи в день, из-за отсутствия отзывов и рекламы. Юрий рассказывает, что продажи увеличивались параллельно с увеличением количества отзывов:

  • после первого месяца продажи составляли 15-30 единиц в день,
  • спустя 2 месяца выросли до 20-30 юнитов.

После набора 200 отзывов и добавления второй цветовой вариации товара, продажи увеличились до 80 штук в день (август 2016).

динамика продаж на Amazon

Первая партия товара продавалась 2 месяца.

  • Работа с отзывами

За весь период с мая месяца, когда товар поступил в продажу, Юрий раздал (продал со скидкой) около 250-300 единиц товара в обмен на отзывы, что принесло всего 200 отзывов. Раздачи совершались небольшими партиями в 30-40 штук, с перерывами в 2 недели, пока не было набрано нужное количество отзывов.

  • Реклама на Amazon

Как уже не раз указывалось, рекламу стоит запускать только после набора минимального количества отзывов. Данный случай не исключение: реклама была запущена только после набора 20-ти отзывов.

Первая рекламная кампания была запущена после подбора ключевых слов в планировщике Google AdWords и с manual targeting на 5 дней. После истечения этого срока реклама была остановлена. Анализ результатов показал основные слова, по которым идут продажи – они были выделены в отдельную рекламную капанию с точным соответствием (exact) по фразам и исключены из кампании по широкому (wide) соответсвтию.

реклама на Амазон

Рекламный бюджет был настроен таким образом, чтобы цена за один клик не превышала 1$. В день получается от 40 до 60 кликов, соответственно и расходы на рекламу не превышают 60$ в день.

ACos (соотношение суммы проданных товаров к сумме затрат на рекламу) – от 18% для слов в точном (exact) соответствии до 20% для компании в широком (wide) соответствии.

реклама на Amazon

То есть из продажной цены 13$ – 20% тратится на рекламу,но это касается только тех товаров, которые продаются через рекламу. Если учитывать и товары, которые продаются органически, то можно считать, что рекламные затраты составляют примерно 1$ на продажу единицы товара.

“Часто случается, что реклама может выходить в 0 или в небольшой минус, но я считаю даже в этом случае ее не нужно останавливать. Продажи с рекламы со временем повышают позиции ключевых слов в поисковой выдаче на Amazon, что несомненно принесет выгоду в будущем и позитивно скажется на продажах”

Внешние источники привлечения трафика (AdWords, Facebook) на данный момент не используются, но есть планы опробовать данные инструменты в будущем.

screenshot_5_ura

  • SEO-оптимизация листинга

Помимо Google AdWords, ключевые слова Юрий подбирал с помощью сервиса keyword inspector, ориентируясь на листинги конкурентов. Самые высокочастотные запросы помещались в Title листинга, а дополнительно повторяются 1-2 раза в буллитах и в описании.

Юрий признается, что ему уже пора заново оптимизировать свой листинг, но пока на это не хватает времени. Также по мнению Юрия, на органическую выдачу больше влияет количество продаж продукта, чем SEO-оптимизация листинга.

  • Как стать Best Seller?

На сегодняшний день товар Юрий держится в Best Seller уже более месяца, это помогло увеличить продажи примерно на 30%.

продажи в день на Амазон

В каждой категории есть несколько подкатегорий. Иногда можно найти подкатегорию, в которой BSR лидера будет меньше, чем у вашего товара, и вписаться в нее. Конечно же, категория должна соответствовать вашему товару. Таким образом, через несколько дней продукт становится Best Seller, доверие покупателей увеличивается, а соответственно и продажи тоже.

  • Инвестиции

На производство и доставку первой партии было потрачего 3 000$ (1000 единиц товара). Спустя 3 недели продаж на Amazon, было ясно, что товар выбран правильно и необходимо заказывать вторую партию, чтобы она пришла до того, как опустеет склад.
Производство+доставка партии данного товара занимают 40 дней. Потому, на вторую партию пришлось дополнительно инвестировать 3000$, так как Amazon еще не перечислил заработанные средства. И только третья партия была оплачена полностью за счет вырученных с продажи средств.

“На складе всегда должно быть столько продукции, чтобы ее хватило на время производства и доставки новой партии”

Юрий признался, что постоянно увеличивает количество юнитов в заказываемой партии. Первые 3 партии заказывались в объеме по 1000 штук, четвертая партия уже составляла 2000 единиц, следующая – 2500, а сейчас, в преддверии Нового Года и распродаж, планируется поставка на склады Amazon в объеме 5000 единиц.

  • Планы развития товара

В ближайшее время планируется расширение вариаций товара – добавление еще 2-х цветов, а также выведение на рынок следующего продукта из данной категории. Кроме того, планируется выход на европейский рынок с этой же линейкой продуктов.

25 комментариев

  1. Роман-Ответить
    11.10.2016 at 13:27

    Подскажите пожалуйста, как можно расчитать затраты на доставку?

  2. Дмитрий-Ответить
    11.10.2016 at 13:40

    Спасибо за кейс, но жаль что не описали процесс и критерии выбора товара! Заказать в 1-й партии 1000 шт. – это надо быть ну очень уверенным в товаре. Значит ресерч был проведен очень тщательно, но об этом как раз и умолчали…

    • SalesHub-Ответить
      20.10.2016 at 14:40

      Выбор делался из нескольких товаров, заказывались семплы и тщательно изучалось их качество.

  3. Щдут-Ответить
    11.10.2016 at 14:11

    Роман, запроси у поставщиков. Очень ориентировочно 5 дол за кг, но все зависит от веса и размера

    • SalesHub-Ответить
      20.10.2016 at 14:42

      Спасибо за Ваш ответ.

  4. Сергей-Ответить
    11.10.2016 at 17:03

    Вопрос – “планируется выход на европейский рынок” – это тоже ч/з Амазон или ч/з другие площадки реализации?

  5. Александр-Ответить
    11.10.2016 at 18:55

    А что за товар-бонус (из той же категории)? Его в затратах не учли.

    • SalesHub-Ответить
      20.10.2016 at 14:35

      Из той же категории, он входит в себестоимость товара.

  6. Ирина-Ответить
    11.10.2016 at 19:58

    Раздача товаров в обмен на отзывы в данный момент Амазоном запрещена, в продвижении товара покупателю образуется пробел. Вот как Юрий будет раздавать свой новый товар? Это интервью было бы интересным

  7. Александр-Ответить
    11.10.2016 at 21:08

    По последним правилам Амазона есть проблема с быстрым продвижением товара…Отзывы удаляются, продажи в последнее время резко скатились вниз либо вообще застопорились…Возникает проблема: как новому товару набрать отзывы в короткое время. До момента доставки на склад Амазона все радужно и замечательно…дальше пустота…

  8. Вячеслав-Ответить
    14.10.2016 at 10:44

    Даже если и раздавать нельзя- то всегда можно продать по символической цене или по акции- вариантов миллион :)

    • SalesHub-Ответить
      20.10.2016 at 14:21

      Спасибо за Ваш комментарий

  9. Валентин-Ответить
    24.10.2016 at 19:29

    готов рассмотреть инвестирование в ваш бизнес пишите на почту

  10. Митру-Ответить
    05.11.2016 at 17:00

    Все расказывают красивые истории про то как можно быстро стать очень богатым…все эти красивые цифры, про товар,поставщики,брэнд, доставка и так далее все это понятно…вот только нигде не могу найти про таможню, налоги на прибыль, сертификация товара, если американцам твой китайский товар не понравится и отправит обратно, я так понимаю амазон обратно на склад товары не принимает…только не говорите что надо купить у вас курс за 5 штук баксов чтобы вы мне ответили на вопросы, ответы на которох скорее всего сами не знаете…

  11. Юрий-Ответить
    07.11.2016 at 09:07

    Посмотреть не получилось…
    пишет:
    “Видео было удалено пользователем”..

    • SalesHub-Ответить
      07.11.2016 at 10:07

      Попробуйте обновить страницу, видео по-прежнему доступно.

  12. Андрей-Ответить
    22.11.2016 at 21:18

    недоступно

  13. Артем-Ответить
    23.11.2016 at 04:42

    Видео не доступно(( сделайте плиз зеркало или обновите ссылку.. Тема очень актуальна.. во всех учебных курсах Игоря делается упор на быстрый набор отзывов..сейчас это стало большой проблемой.. Так же с ноября Амазон заблокировал (убрал) возможность делать промоушены в долларах – осталась возможность только в процентах… так что снова актуальна проблема остаться с пустым складом…

  14. Артем-Ответить
    28.11.2016 at 12:51

    Доброе время суток. Также интересует инвестирование в уже работающий бизнес.

  15. Виталий-Ответить
    25.12.2016 at 07:05

    Что-то математика не идёт.
    25197(месяц)$/13$(1товар)=1938 шт(товаров продано за месяц)
    4$(с 1го товара -прибыль)*1938шт=7752$ доход в месяц. В примере говорится о 9000$ что на 16% больше))) В чём подвох??? 4$ от 12$-это 31%- Нормальная маржа для розницы.Но ,как задавались вопросы ранее,какие затраты на таможню,налоги,обналичку, переводы денег поставщику (это ведь внешнеэкономическая деятельность)и пр?Хотя бы ориентировочно?

  16. Константин-Ответить
    30.12.2016 at 01:42

    видео по ссылке – https://www.youtube.com/watch?v=EmnbaoAJFjk – нет. И еще один вопрос, каким deliver-ом пользовался гость (достаточно недорого получилась доставка) и входят ли в указанную сумму брокерские услуги.

    Спасибо

  17. 24.02.2017 at 22:02

    Во народ зажигает … Классная тема. Только как по мне не мешало бы расписать ее полнее…
    p.s. … а мне понравился – saleshub.pro, увидимся

Оставьте комментарий