Amazon-бизнес: математика бизнеса с 0 до 9000$ в месяц на одном товаре

Кейсы

Представляем вам интервью с Юрием – Amazon-предпринимателем и участником Мастер-группы по запуску бизнеса на Amazon за 90 дней. Несмотря на то, что Юрий не хочет излишней популярности (просим отнестись к этому с пониманием), он готов раскрыть всю математику запуска бизнеса на Amazon.

Мы решили выпустить этот материал, потому что все чаще возникает вопрос об инвестициях, необходимых для запуска бизнеса. Многие из тех, кто стартует с минимальными вложениями, попадаются на дефиците оборотных средств: когда продажи стремительно растут, деньги не успевают вывестись с Amazon, а даже если успевают, то не хватает времени на производство и доставку товара на Amazon.

Все это сильно “срезает” продажи и прибыль, дает возможность подняться конкурентам, снижает рейтинг товара на площадке. Потому, смотрите, слушайте и всегда делайте прогнозные расчеты средств, которые Вам понадобятся для запуска бизнеса ДО СТАРТА. В своем интервью Юрий подробно расскажет обо всех этапах создания бизнеса на Amazon, с подробным указанием цифр и деталей.
 
Начать бизнес на Amazon Юрия сподвигло желание инвестировать в прибыльное дело и получать доход в $. На сегодняшний день у него всего один товар на Amazon в двух цветовых вариациях, месячный оборот достигает 25 000$, при этом чистая прибыль – 9 000$!

Начало бизнеса и подбор товара

На выбор товара было потрачено примерно месяц. После детального ресерча были отобраны 3 продукта, которые Юрий считал интересными и прибыльными. После начала переговоров с поставщиками выяснилось, что производство и доставка одного из товаров (это был набор силиконовых формочек для конфет) будет обходиться слишком дорого и от него пришлось отказаться.

Семплы отправлялись в Украину компанией DHL и пришли за 6 дней, а их стоимость составила всего 30$. Товар, которым было принято решение заниматься, продавался и в наших супермаркетах, но его качество было гораздо выше (это на заметку тем, кто сомневается в качестве китайских товаров), что вселяло дополнительную уверенность в успехе. Чтобы дополнительно улучшить свое предложение на фоне конкурентов, Юрий заказал для товара красочную упаковку и товар-бонус (из той же категории).

Продажа на Amazon

  • Производство и доставка на Amazon

Производство первой партии заняло 25 дней, а экспресс доставка в США компанией UPS длилась 5-7 дней.
Стоимость производства единицы товара составляла – 1.8$. Доставка обошлась в 1000$ за 1000 единиц.
Таким образом, стоимость одного юнита на складе Amazon составила 2,8$.
Общие инвестиции в первую партию – около 3000$.

  • Оформление листинга

Фотографии для листинга Юрий заказывал у фотографа в Киеве и делались они с семплов, которые прислали поставщик. Дополнительно фото были обработаны дизайнером.

Юрий уже имел опыт с написанием продающих текстов на русском языке, потому написанием листинга занялся самостоятельно. Тексты были переведены на английский в бюро переводов, а после – отправлены на вычитку носителю языка. К слову, английский у Юрия ниже среднего и при общении с поставщиками, а общение велось в Skype в виде переписки, приходилось пользоваться онлайн-переводчиком.

  • Математика затрат и прибыли

Как уже было указано выше, себестоимость товара с доставкой составляет 3$
Цена товара в листинге на Amazon – 13$
Комиссия (fee) Amazon – 5$
Расходы на рекламу – около 1$ на одну единицу (стоимость вложений в рекламу деленная на общее количество проданных товаров, включая продажи с органики)

Математика для чистой прибыли с единицы проданного товара выглядит следующим образом:
Чистая прибыль с единицы: 13$ (цена на Amazon) – 3$ (себестоимость+доставка) – 5$ (Amazon fee) – 1$ (реклама) = 4$

На сегодняшний день у Юрия порядка 50-80 продаж в день, иногда до 100 единиц.
Соответственно:
ежедневная прибыль составляет:80*4=320$, а ежемесячная – 320$*30=9600$

  • Динамика продаж

Товар поступил на склад Amazon в мае 2016. В то время было всего 1-2 продажи в день, из-за отсутствия отзывов и рекламы. Юрий рассказывает, что продажи увеличивались параллельно с увеличением количества отзывов:

  • после первого месяца продажи составляли 15-30 единиц в день,
  • спустя 2 месяца выросли до 20-30 юнитов.

После набора 200 отзывов и добавления второй цветовой вариации товара, продажи увеличились до 80 штук в день (август 2016).

динамика продаж на Amazo

Первая партия товара продавалась 2 месяца.

  • Работа с отзывами

За весь период с мая месяца, когда товар поступил в продажу, Юрий раздал (продал со скидкой) около 250-300 единиц товара в обмен на отзывы, что принесло всего 200 отзывов. Раздачи совершались небольшими партиями в 30-40 штук, с перерывами в 2 недели, пока не было набрано нужное количество отзывов.

  • Реклама на Amazon

Как уже не раз указывалось, рекламу стоит запускать только после набора минимального количества отзывов. Данный случай не исключение: реклама была запущена только после набора 20-ти отзывов.

Первая рекламная кампания была запущена после подбора ключевых слов в планировщике Google AdWords и с manual targeting на 5 дней. После истечения этого срока реклама была остановлена. Анализ результатов показал основные слова, по которым идут продажи – они были выделены в отдельную рекламную капанию с точным соответствием (exact) по фразам и исключены из кампании по широкому (wide) соответсвтию.

реклама на Амазон

Рекламный бюджет был настроен таким образом, чтобы цена за один клик не превышала 1$. В день получается от 40 до 60 кликов, соответственно и расходы на рекламу не превышают 60$ в день.

ACos (соотношение суммы проданных товаров к сумме затрат на рекламу) – от 18% для слов в точном (exact) соответствии до 20% для компании в широком (wide) соответствии.

реклама на Amazon

То есть из продажной цены 13$ – 20% тратится на рекламу,но это касается только тех товаров, которые продаются через рекламу. Если учитывать и товары, которые продаются органически, то можно считать, что рекламные затраты составляют примерно 1$ на продажу единицы товара.

“Часто случается, что реклама может выходить в 0 или в небольшой минус, но я считаю даже в этом случае ее не нужно останавливать. Продажи с рекламы со временем повышают позиции ключевых слов в поисковой выдаче на Amazon, что несомненно принесет выгоду в будущем и позитивно скажется на продажах”

Внешние источники привлечения трафика (AdWords, Facebook) на данный момент не используются, но есть планы опробовать данные инструменты в будущем.

  • SEO-оптимизация листинга

Помимо Google AdWords, ключевые слова Юрий подбирал с помощью сервиса keyword inspector, ориентируясь на листинги конкурентов. Самые высокочастотные запросы помещались в Title листинга, а дополнительно повторяются 1-2 раза в буллитах и в описании.

Юрий признается, что ему уже пора заново оптимизировать свой листинг, но пока на это не хватает времени. Также по мнению Юрия, на органическую выдачу больше влияет количество продаж продукта, чем SEO-оптимизация листинга.

  • Как стать Best Seller?

На сегодняшний день товар Юрий держится в Best Seller уже более месяца, это помогло увеличить продажи примерно на 30%.

продажи в день на Амазон

В каждой категории есть несколько подкатегорий. Иногда можно найти подкатегорию, в которой BSR лидера будет меньше, чем у вашего товара, и вписаться в нее. Конечно же, категория должна соответствовать вашему товару. Таким образом, через несколько дней продукт становится Best Seller, доверие покупателей увеличивается, а соответственно и продажи тоже.

  • Инвестиции

На производство и доставку первой партии было потрачего 3 000$ (1000 единиц товара). Спустя 3 недели продаж на Amazon, было ясно, что товар выбран правильно и необходимо заказывать вторую партию, чтобы она пришла до того, как опустеет склад.
Производство+доставка партии данного товара занимают 40 дней. Потому, на вторую партию пришлось дополнительно инвестировать 3000$, так как Amazon еще не перечислил заработанные средства. И только третья партия была оплачена полностью за счет вырученных с продажи средств.

“На складе всегда должно быть столько продукции, чтобы ее хватило на время производства и доставки новой партии”

Юрий признался, что постоянно увеличивает количество юнитов в заказываемой партии. Первые 3 партии заказывались в объеме по 1000 штук, четвертая партия уже составляла 2000 единиц, следующая – 2500, а сейчас, в преддверии Нового Года и распродаж, планируется поставка на склады Amazon в объеме 5000 единиц.

  • Планы развития товара

В ближайшее время планируется расширение вариаций товара – добавление еще 2-х цветов, а также выведение на рынок следующего продукта из данной категории. Кроме того, планируется выход на европейский рынок с этой же линейкой продуктов.

Хотите заложить правильные основы онлайн бизнеса на Amazon? Присоединяйтесь к Мастер-группе и пройдите практический 90-дневный курс под руководством экспертов SalesHub:

Зарегистрироваться на мастер группу

Написать комментарий