start wp_

Урок №3: Выбор поставщика

В этом уроке нам предстоит следующее:

  • Узнать где и как найти поставщика?
  • Разобраться какую информацию необходимо у него запросить;
  • В практической части данного урока: заполнить нашу таблицу окончательными данными, которые помогут нам провести анализ и сделать правильный выбор продукта.

Где искать поставщика?

Поставщика своего продукта можно искать везде:

  • В США или Канаде;
  • Среди производителей в своей стране: России, Украине, Казахстане;
  • В Индии или Китае.

В рамках данного курса мы будем искать наших поставщиков именно в Китае и на это есть ряд веских причин:

  • Налаженное производство большого спектра товаров;
  • Низкая цена как самого продукта, так и его последующей модификации;
  • Большинство китайских производителей или посредников имеют договоренности со службами доставки, что существенно упрощает логистику;

Это именно то, что нам нужно в самом начале: большой выбор, низкая цена и простота логистики. Для поиска поставщика воспользуемся услугами самого большого портала В2В сделок в Китае – www.alibaba.com

Как искать поставщика на Alibaba.com

Сайт Alibaba.com
Рекомендую зарегистрировать аккаунт на данном сайте, вам он обязательно понадобится. Регистрация чрезвычайно проста и это будет вашим домашним заданием.
Выбрав свой продукт на уроке №2, мы можем использовать фразу-запрос для поиска аналогичного товара, среди представленных на alibaba.com.
Наша задача:

  • Найти такой же продукт, как был выбран на Amazon (продукт текущего лидера продаж);
  • Если точно такого продукта нет, то найти продукт, схожий по параметрам и качеству или даже лучше.

Интерфейс сайта Alibaba.com

В левой части находятся фильтры, которые могут упростить работу по поиску товара:
Фильтры в левой части сайта Alibaba

  • Фильтры по категории продуктов;
  • По дополнительным особенностям продукта (если они есть);
  • По назначению продукта;
  • По региону или стране поставщика;
  • По типу поставщика.

На последний пункт обратите особое внимание – этот фильтр мы будем использовать довольно активно. Выглядит он следующим образом:
Фильтр по типу поставщика
Вверху страницы, для удобства пользования сайтом, данный фильтр продублирован:
Фильтр по типу поставщика вверху страницы

Важность фильтра по типу поставщика

Давайте разберемся, что стоит за каждым из пунктов:

  • Trade Assurance – Специальный сервис от Alibaba.com, позволяющий защитить ваши сделки от недобросовестности продавца;
  • Gold Supplier – Статус, присваиваемый поставщикам, которые торгуют на Alibaba больше года;
  • Assessed Supplier – Проверка производителя третьей стороной и подтверждение заявленных гарантий качества;

В идеале искать поставщиков, имеющих все три отметки (Trade Assurance, Gold Supplier более 2-х лет и Assessed Supplier).

Карточка товара на Alibaba.com

Перед тем как связываться с выбранным поставщиком, давайте посмотрим какую информацию мы можем почерпнуть из карточки товара.
Карточка товара в поиске

  • Заголовок товара, куда иногда включают некоторые его характеристики;
  • Цена за единицу товара, но чаще диапазон цен;
  • Количество товара в минимальном заказе (зачастую носит условный характер);
  • Название компании-производителя;
  • Некие параметры товара (вес, размер и т.п.);
  • Другие данные в зависимости от категории товара.

Связь с поставщиком

Связаться с поставщиком можно прямо со страницы поиска, нажав кнопку Contact Supplier.
Кнопка отправки сообщения поставщику
Ввести свое сообщение можно будет в открывшемся окне. Для обращения к поставщику доступны 16 000 символов, а также, при необходимости, можно прикрепить вложение (логотип, эскиз упаковки и т.п.).
Окно для ввода сообщения поставщику

Вопросы, адресованные поставщику

Вот ряд вопросов, которые необходимо задать поставщику про первом обращении:

      1. Do you offer samples and how much including DHL Express Shipping to United States zip code 89078? (Предлагаете ли вы образцы товаров и сколько будет стоить их пересылка в США по такому-то адресу?)
      В нашем же случае, семплы нужно будет отправить на свой адрес, чтобы оценить качество продукции;
      2. How long to receive 2 samples? (Сколько времени займет отправка 2 отразцов?)
      3. Can we pay using PayPal? (Можно ли оплачивать используя PayPal?)
      4. Can we chage the color? (Можно ли заменить цвет?) Или любую другую характеристику товара по вашему усмотрению: материалы, упаковку, добавлять какие-то бонусы к товару и т.п.
      5. Can we brand with our logo? (Можно ли нанести логотип на товар?)
      6. What is the cost per unit including shipping by DHL Air Express to United States Zip Code 89076? (Стоимость за единицу товара с доставкой в США?)
      7. How long for manufacturing once we place order? (Сколько займет производство нашего заказа?)
      8. Do you accept Escrow payments? (Принимает ли поставщик платежи Escrow?)

На самом деле вопросов может быть гораздо больше, это лишь необходимый минимум. Обратите внимание на ответы поставщика на вопросы №4 и №5.

Наша задача создать товар, лучший чем у конкурентов, потому важна максимальная готовность поставщика улучшать товар вместе с вами.

Вот ссылка на шаблон письма к поставщику от Scott Voelker: Шаблон письма.

Особенности общения с поставщиками

Во всяком деле есть свои тонкости, торговля с Китаем не исключение:

  • Всегда торгуйтесь! Первая цена, которую вы получите, как правило, будет завышена;
  • Не платите за семпл $50 (без изменений) или $150 (если в товар вносились изменения);
  • Получив образцы, обязательно их промаркируйте датой и названием поставщика. В последствии вы сможете контролировать качество продукта или сверять семпл с товаром других производителей, которых вы найдете позже

Практическая часть данного урока полностью перекочевала в домашнее задание, которое получилось довольно объемным.

Домашнее задание

      1. Зарегистрируйте аккаунт на Alibaba.com;
      2. Найдите как минимум 3 поставщиков для выбранного вами товара и свяжитесь с ними;
      3. Дозаполните таблицу, информацией от поставщиков. Внесите следующую информацию:
    • Размер первой партии товара;
    • Стоимость изготовления единицы товара;
    • Стоимость доставки единицы товара;
    • И как результат: стоимость первой партии товара.
      4. Дозаполните таблицу расчетами маржинальности вашего товара
      Для этого вам необходимо будет воспользоваться Amazon Revenue Calculator (ссылка откроется в новом окне)
      Введите в указанное поле ASIN-код товара, на который мы ровняемся:
      Калькулятор от Amazon
      После того, как калькулятор подтянет данные о продукте, заполняем остальные поля таблицы и вносим цену продажи (розничную цену продукта-конкурента), себестоимость и стоимость доставки единицы товара, которые уже нам известны.
      Заполняем оставшиеся поля калькулятора Amazon
      Для тех, кто пользуется калькулятором до 18 февраля 2016 – переключаемся на New Amazon Fulfillment и нажимаем кнопку “Calculate”.
      После этого сервис Amazon произведет расчеты и дозаполнит остальные поля калькулятора, указав свои комиссии и сборы:
      Стоимость комиссий и сборов программы FBA
      Значение маржинальной прибыли по продукту (в нашем случае $4,27) вносим в нашу таблицу.
      Осталось определить количество продаж данного продукта в месяц. Для этого воспользуемся сервисом FBA Toolkit, в котором по рейтингу товара на Amazon мы сможем спрогнозировать месячный объем продаж:
      Сервис FBA Toolkit для определения месячного объема продаж
      Получив примерный объем продаж в день для интересующего нас товара, вычисляем объем продаж в месяц и вносим полученные данные в нашу таблицу.
      Теперь можем вычислить и нашу примерную маржинальную прибыль в месяц, получив таким образом последние данные для анализа выбранного продукта.
      Заполненная таблица с анализом нашего продукта
      Если полученные цифры вас устраивают – значит вы нашли свой продукт, если же нет – продолжайте поиски по уже известному вам алгоритму или попытайтесь улучшить цифры, если это возможно. Выторгуйте лучшую цену у производителя, смените поставщика, уменьшите объем модификаций товара (не в ущерб его качеству), выберите другой способ доставки из Китая и т.п.
      5. Отпишитесь о результатах выполнения домашнего задания в комментариях к уроку. Свои таблицы показывать не нужно. Достаточно просто написать: “Домашнее задание выполнено”.

Свои вопросы по материалу можете задавать в комментариях. До встречи на следующем уроке.

496 комментариев

  1. Антон-Ответить
    21.05.2017 at 16:08

    ДЗ выполнил, спасибо большое за бесценные уроки!

  2. 22.05.2017 at 23:04

    Здравствуйте!
    Есть несколько вопросов в связи с выполнением Урок 3.
    Связалась с поставщиками.
    Все они могут изменить и дизайн товара и цвет и сделать лого, но естественно с большей стоимостью и бОльшим количеством партии.
    Вопрос:
    1.Стоит ли сразу выходить на рынок со своим дизайном? или сначала попробовать продать тот, что уже существуем на рынке?
    2. Один из поставщиков предлагает оплату через ТТ или Western Union. Это надежно?
    3. Стоит ли начинать работу с поставщиком, который 3 года на рынке? Trade Assurance есть, Supplier Assessments есть.

    Спасибо!

    • SalesHub-Ответить
      24.05.2017 at 18:13

      Добрый день
      1. Тут Вам решать. Но лучше со своим лого и своим дизайном. Иначе раскрутив первую партию товара, Вам придется начинать все заново на второй партии товара.
      2. Western Union – ни в коем случае, потом могут сказать что получили помощь от родственников в СНГ и ни о какой партии товара не знают :) Почитайте на alibaba о системе trade assurance – сегодня это один из самых надежных способов оплаты. Обязательно платить на расчетный счет компании и ни в коем случае на личный счет менеджера.
      3. Если они адекватны в общении, есть все регалии Alibaba, история поставок включает США и Европу, если образцы ОК – то да, можно рассматривать сотрудничество с этой компанией.
      И Вам спасибо за вопросы.

  3. Наталиа-Ответить
    23.05.2017 at 01:14

    Здравствуйте!
    Поставщик ответил “Last, for payment terms: we usually do deal by trade assurance order, then could be paid by T/T, credit card, e-checking ”

    Что это означает простым языком?

    Спасибо!

    • SalesHub-Ответить
      24.05.2017 at 18:07

      Поставщик Вам ответил, что он готов принять оплату через программу trade assurance от Alibaba, соответственно Вы можете оплатить банковским переводом, кредитной картой или в системе e-Cheking

  4. Сергей-Ответить
    23.05.2017 at 10:44

    Добрый день. При первой партии товара в 200 единиц поставщик не хочет делать картонную упаковку под мой товар и предлагает товар запакованный в прозрачный пакет. Можно ли на прозрачны пакет наклеить FNSKU код, запаковать все 200 единиц в одну коробку и отправить на Амазон ФБА. Не завернет ли обратно в таком виде товар мне Амазон ?

    • SalesHub-Ответить
      24.05.2017 at 18:00

      Тут есть 2 момента:
      1. Если будет упаковано согласно требованиям Amazon – не завернет.
      2. Но… А такой товар и в такой упаковке устроит покупателей? Или будут возвраты и негативные отзывы из-за качества упаковки?
      Не забывайте, что есть возможность заказать производство упаковки в Китае у сторонней компании и доставить упаковку на производство. Фирмы-производители упаковки есть там же на Alibaba, единственное смотрите, чтобы они были в том же регионе что и Ваш производитель. Китай большой.

  5. Сергей-Ответить
    25.05.2017 at 09:44

    Подскажите, почитал информацию на сайте Амазона про Poly bag упаковку, там даже есть видео с такой упаковкой для чехла Kindle, на которой наклеен label с информацией.
    А что должно быть на этом лэйбле – где произведено, логотип и название, warnings, а что еще должно быть ?

    • SalesHub-Ответить
      25.05.2017 at 12:35

      На полиэтиленовой упаковке должно быть предостережение, что это не игрушка и не давать детям. Все остальное: по желанию.

  6. Сергей-Ответить
    25.05.2017 at 10:20

    Видел на форумах, что люди используют сайт fbainspection.com, которые проверяют товар, могут наклеить этикетки или запаковать перед отправкой на Амазон. Сталкивались ли вы с таким сервисом и стоит ли использовать такой сервис новичку ?

    • SalesHub-Ответить
      25.05.2017 at 12:34

      Мы данным сервисом не пользуемся, но вполне возможно, что кто-то из участников это делает. Отзывов о сервисе у нас пока нет. Если Вас устраивают их цены и условия – почему бы и нет, можете попробовать с ними поработать.

  7. Александра-Ответить
    02.06.2017 at 00:22

    домашнее задание выполнено

  8. Владимир-Ответить
    18.06.2017 at 00:09

    Выполнено

  9. Андрей-Ответить
    03.07.2017 at 13:31

    здравствуйте хочу зарегистрироваться на alibaba при регистрации требуют название компании что они этим имеют в виду и как написать украинский номер телефона если там три поля и всего надо ввести 15 чисел

    • SalesHub-Ответить
      04.07.2017 at 19:15

      Регистрация на alibaba не критичная на первом этапе, можете указать любые “левые” данные.

  10. Рома-Ответить
    13.07.2017 at 08:18

    Добрый день, хотел узнать если маржинальная прибыль например, $1000, тогда чистая прибыль $300?

    • SalesHub-Ответить
      13.07.2017 at 10:37

      Добрый день.
      Все очень по разному, но считается неплохо когда чистая прибыль 30%-35% не от маржинальной, а от оборота. 30% от маржинальной это маловато, но бывает и такое, если высококонкурентная ниша или слабый продукт.

  11. Думонов-Ответить
    15.07.2017 at 09:13

    Выполнено

  12. Екатерина-Ответить
    26.07.2017 at 03:38

    А как быть, если в FBA Toolkit нет графика в нужной категории?

  13. Святослав-Ответить
    26.07.2017 at 11:04

    Был в Китае, постащики есть!

  14. Леся-Ответить
    27.07.2017 at 00:15

    Добрый день. Подскажите, пожалуйста, где в сегодняшнем Fulfillment by Amazon Revenue Calculator находится Inbound Shipping, Prep Service и Margin Impact?

  15. Евгений-Ответить
    30.07.2017 at 21:13

    Да все класс, немного не понял этот номер с маржинальностью 2 доллара товар, 2 доллара доставка, 18, 99 продажа, раньше вы говорили что амазон берет 15-30 процентов если товар стоит больше 12 долларов. И получилось 4.8. Нет ли здесь какой-то ошибки.

  16. Роман-Ответить
    02.08.2017 at 14:45

    Леся.У меня была таже проблема.Решил просто . зашёл по ссылке https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US
    и всё заработало.

  17. Артем-Ответить
    05.08.2017 at 16:38

    А как можно получить табличку для заполнения?

    • SalesHub-Ответить
      17.08.2017 at 19:49

      Скачать через меню “Файл”-> “Загрузить как…”

  18. Викторя-Ответить
    09.08.2017 at 12:45

    Добрый день! Связалась с поставщиком, он готов выслать мне семлы. Он готов мне их отправить, но спрашивает мой courier account. Подскажите пожалуйста что это и как его получить в Украине?

    • SalesHub-Ответить
      17.08.2017 at 19:26

      Возможно поставщик имеется ввиду данные для оправки Вам семплов определенным сервисом. Попросите отправить на конкретный адрес – это упростит общение на первом этапе.

  19. Евгения-Ответить
    13.08.2017 at 18:14

    Подскажите, какой банковский аккаунт(какой платежной системы) подойдет для алибабы? И почему там обязательный пункт driver licence, права ведь далеко не у всех есть?

    • SalesHub-Ответить
      17.08.2017 at 19:07

      Visa|MasterCard будет вполне достаточно. По поводу водительских прав не совсем понятно. Регистрируйтесь как бесплатный пользователь, как покупатель. Для этого нужен только email и телефон.

  20. Павел-Ответить
    17.08.2017 at 15:09

    Как получить значек prime на амазоне? на сколько это вообще важно?

  21. Аннм-Ответить
    22.08.2017 at 22:31

    Добрый день!!!
    С помощью каких платежных систем лучше всего осуществлять оплату посиавщику???

    • SalesHub-Ответить
      23.08.2017 at 02:35

      Идеальный вариант – trade assurance внутри alibaba с обязательной инспекцией груза с Вашей стороны (найм инспектора в Китае). Можно банковским переводом, SWIFT, PayPal. Ни в коем случае не прямыми переводами типа Western Union и т.п.

  22. Марина-Ответить
    15.09.2017 at 13:38

    Добрый день. А как найти своего инспектора в Китае и сколько это будет стоять. спасибо

    • SalesHub-Ответить
      16.09.2017 at 13:04

      Инспекторов можно найти на том же Alibaba или в интернет. Многие пользуются услугами китайских инспекторов, другие считают их более лояльными к производителям и подбирают европейских или американских. Это уже Ваш выбор. Средняя стоимость инспекции порядка 200-300$, но может быть и больше, в зависимости от дополнительных услуг или аппетита инспектора. :)

  23. Сергей-Ответить
    27.09.2017 at 10:40

    Здравствуйте, у меня вот какой вопрос. По отправке образцов – первые два образца я заказываю на свой домашний адрес?

    • SalesHub-Ответить
      27.09.2017 at 16:08

      Добрый день, Сергей.
      Не совсем понятно почему именно первые два. Все образцы Вы заказываете на свой адрес. Исключение подобные ситуации: если Вы обратились к фрилансеру, например, в Британии, чтобы он Вас сделал фото для листинга – тогда образец шлете на его адрес.

  24. Александр-Ответить
    28.09.2017 at 10:57

    4.27 с мячика умножаем на 500штук-равно 2135дол,а вкладываем 2000,остается 135дол?я так понял или нет?или 4.27 и плюс 2за товар и 2 за доставку,тогда будет 8.27

  25. 06.10.2017 at 01:38

    как заказать один образец продукта домой перед заказом большой партии для того чтобы самой проверить качество и удобство товара возможно это вообще сделать или поставщик не согласится на то, чтобы выслать всего одну единицу товара?

    • SalesHub-Ответить
      06.10.2017 at 16:46

      Соглашаются, но будьте готовы, что стоимость образца (семпла) будет намного выше, чем стоимость 1 товара в партии. Так при оптовой цене на единицу в 5$ стоимость семпла может достигать цены в 50-70$ и часто поставщики готовы компенсировать эту стоимость при заказе большой партии в виде скидки.

  26. 06.10.2017 at 21:51

    Скажите сколько нужно приблизительно денег для начала?

    • SalesHub-Ответить
      07.10.2017 at 15:39

      С каждым годом ставки растут, 2 года назад ребята начинали с 2000$ и сейчас имеют обороты по 50 000$ в месяц, но сейчас на старте нужно не менее 5000$, но лучше иметь еще больше.

  27. Александр-Ответить
    25.10.2017 at 19:39

    Здравствуйте. 5-й день не могу карту одобрить на сайте amazon, 1 mx снимают, а остальное ничего. Служба поддержки, что amazon, что банка, я б сказал, что спирают друг на друга, а толка ноль. Карта дебетовая, но сотрудники банка сказали global credit bank card в международной системе mastercard worldwide. Думаю кредитную карту (с кредитом) подключать, но не думаю, что в этом дело. Платежи открыты по всему миру, ограничений нет.

    • SalesHub-Ответить
      25.10.2017 at 20:15

      Подобные проблемы возникают, но довольно редко. Попробуйте подвязать другой тип карты или карту другого банка.

  28. кристина-Ответить
    29.10.2017 at 19:48

    у меня в видео звук идет, а картинка нет

    • SalesHub-Ответить
      30.10.2017 at 03:25

      Попробуйте посмотреть с другого устройства (смартфон, планшет). С видео все ок.

  29. 29.10.2017 at 23:54

    Здравствуйте.
    Мне интересны категории Health & Personal Care и Beauty.
    Как я понял, в Амазоне существуют ограничения для продавцов, работающих в этой категории. Вплоть до резидентства в США.
    Нашел в Help’е Амазона информацию об этом:
    https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=14113001
    Но ссылки на этой странице с разъяснениями по “моим” категориям (https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201511980 и https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201513080) требуют регистрации проф аккаунта на Амазон. А его у меня пока нет.
    Попрошу зайти по этой ссылке и прислать мне сохраненную страничку на электронку (еще раз – категория Health & Personal Care).
    Для меня это важный принципиальный вопрос на старте.

  30. Оксана-Ответить
    30.10.2017 at 15:54

    Добрый день!
    Посмотрела курс, очень познавательно и полезно, благодарю!

    У меня такой вопрос: стоит ли пробовать запустить свой первый товар (вещь растущая в популярности, имеет свой бернд, но ещё не на пике популярности (как спиннер, к примеру, кто успел тот собрал сливки), на Амазоне появилось уже много продавцов этого товара, BSR очень разная от 50 до 13000, количество комментариев ни у одного не привышает 100 шт., стоимость товара выше 12 долл., размер, вес в рекомендуемых Вами пределах. Стоит пробовать выходить на рынок с таким товаром в период его популярности, если продавцов и так уже много?

    • SalesHub-Ответить
      30.10.2017 at 16:19

      Стоит, но все будет зависеть от скорости запуска. Если промедлите полгода, то будет сложнее. И с самого начала нужно будет агрессивно вырываться вперед: отзывы, реклама, чтобы застолбить высокие места по этому продукту, а это дополнительные финансы – учитывайте этот фактор.

      • Оксана-Ответить
        01.11.2017 at 15:24

        Спасибо большое!
        Появилась одна сложность, как я выяснила у китайских поставщиков этот продукт является подделкой (часто не качественной). На Амазоне много отрицательных отзывов. Это проблемка…

        • SalesHub-Ответить
          01.11.2017 at 16:50

          Да, это проблема. В лучшем случае товар просто зависнет на складе и будет продаваться на 3 штуки в месяц, а Вы будете платить за склад. В худшем – листинг забанят и попросят убрать товар со склада. С подделками лучше не связываться.

  31. Константин-Ответить
    08.11.2017 at 01:05

    Все ок спс!

  32. Дмитрий-Ответить
    25.11.2017 at 14:46

    Скажите, а при отправке товара с Китая в США, нужны какие-то документы на товар, например, сертификаты качества? Этот вопрос стоит обсуждать с производителем?

    • SalesHub-Ответить
      26.11.2017 at 19:09

      Это однозначно стоит обсуждать с производителем. Для разных категорий и типов товаров нужны различные документы и сертификаты. Но кроме этого, лучше еще дополнительно пообщаться с Вашим брокером и обсудить эти вопросы с ним.

  33. Дмитрий-Ответить
    27.11.2017 at 09:49

    Вы имеете ввиду таможенного брокера? Т,е. партию товара нужно сопровождать чере3 таможенные пункты с уплатой пошлин и все такое?

    • SalesHub-Ответить
      27.11.2017 at 12:03

      Если Вы планируете заниматься бизнесом на Amazon по-серьезному, то рекомендуем “обрастать” правильными связями. Да, именно с таможенным брокером. Для первых партий, если это будет партия товара разбитая на части по 2500$ (или заниженная стоимость) при отправке авиа-экспрессом, он Вам не понадобится. Но лучше уже сейчас иметь контакты для консультаций по составу груза, сертификатов и т.п.

  34. Ольга-Ответить
    01.12.2017 at 21:59

    Не совсем понятно, как считается прибыль. Ведь мы в уроке посчитали маржу. Но ведь в расчетах не учтены расходы на создание листинга и продвижение. А ведь только продвижение может выйти дороже чем все расходы на закупку и доставку. Есть ли примерное понимание минимальных трат на раскрутку одного товара при средней конкуренции и растущем тренде?

    • SalesHub-Ответить
      02.12.2017 at 04:43

      С листингом примерно понятно – там цены более менее у всех похожи – порядка 200-400$ если будете нанимать фрилансеров. Если будете делать все сами – то вполне возможно сделать листинг своими силами.
      С раскруткой сложнее. Бывает достаточно приобрести 50 отзывов и провести рекламную кампанию на 200-300$ и товар начнет продаваться и приносить существенную прибыль. Но бывает и такое, что вложения в раскрутку составляют свыше 1000-1500$. В SalesHub есть ряд кейсов, когда в товар вкладывалось под 20 000$, а в раскрутку 5000-7000$. Для продуктов середнячков или при существенной конкуренции как раз сохраняется такое соотношение вложений в товар и раскрутку. Но все зависит от выбранных методов, а среди них и очень дорогие, и бесплатные, и различные их комбинации – практически на любой бюджет.

  35. Ольга-Ответить
    02.12.2017 at 15:02

    ну то есть имеет смысл рассматривать “долгоиграющий” товар, так как первая партия будет точно в минус, т.е. фактически играть роль “затравки”. да и в последующем не совсем понятно, как много надо поддерждивающией рекламы, может она и будет съедать те самые 20-30% маржи. У мня сейчас в России интернет-магазин, который не первый год и в рекламу вкладываешь ни чуть не меньше чем раньше. просто покупательская способность конечно разная….

    • SalesHub-Ответить
      03.12.2017 at 23:47

      Есть абсолютно различные стратегии запаска товара. Есть даже такая, где Вы вкладываете 50% от предполагаемой маржи в рекламу еще ДО поступления товара на Amazon, рекламируя товар которые еще даже не поступил в продажу, создавая спрос и ажиотаж, который позволяет со старта продать всю партию товара. Какой стратегии придерживаться, как действовать – только Ваш выбор.

  36. cергей-Ответить
    17.12.2017 at 18:20

    задание выполнено

  37. 24.12.2017 at 09:13

    a nichego strashnogo v tom chtoby oplachivat s Paypal? Paypal je bez Trade Assurance..

    • SalesHub-Ответить
      25.12.2017 at 18:28

      За семплы можно и с PayPal, а за большую партию, скорее всего китайские поставщики откажутся принимать деньги с PayPal.

Оставьте комментарий