TOP бесплатных инструментов для дропшипперов. Часть 1: Keepa

Dropshipping

Начало любого бизнеса сопряжено с вложениями. Дропшиппинг на Amazon – не исключение. Вам необходим профессиональный аккаунт продавца (-39,99$), качественное обучение (ну.. или запаситесь терпением, чтобы полгода тратить на самообучение и не факт, что успешное). Нужен стартовый капитал на закупку товаров (от $500-$700), пока Amazon начнет выводить на карту Payoneer Вашу первую прибыль, а также всякие мелочи: номер телефона в США (2$/мес), надежный VPN-сервис для закупок (порядка 48$/год).

К счастью, есть инструменты, которые могут существенно упростить жизнь начинающему дропшипперу и за них не нужно платить. В наших ближайших материалах мы познакомим Вас с рядом сервисов и бесплатных расширений для Google Chrome (и других браузеров), которые Вам точно пригодятся в работе.

Сегодня рассмотрим плагин Keepa, который может быть полезным не только дропшипперам, но и Private Label предпринимателям, а также просто любителям шоппинга на Amazon.

Keepa – сканирование цен и поиск товаров

Цена – залог высокой прибыли в дропшиппинге. Чем она выше, чем стабильнее и чем реже в листинг вклинивается Amazon – тем лучше. Keepa – тот самый плагин, который поможет проследить историю цен, а соответственно и поведение продавцов, в листингах Amazon.

Скачать расширение для Chrome можно по этой ссылке >>
Сайт разработчика утверждает, что есть версии также и для Firefox, Internet Explorer и Opera.

Не нужно удивляться количеству отзывов и высокому рейтингу программы. Её используют не только Amazon-предприниматели, но и обычные любители шопинга. С помощью этой полезной утилиты, они отслеживают начало распродаж своих любимых товаров и брендов.

На первый взгляд, графики Keepa могут показаться сложными, но как только Вы поймете, что там к чему, то сможете читать их с первого взгляда. Давайте разберем всё на реальных примерах.
Плагин подгружает графики прямо в листинги Amazon, чуть ниже основного изображения.
Вот типичный график Keepa для Private Label продукта:

Фиолетовая линия (1) показывает уровень цен для выбранного товара и указывает на то, что продавался только новый товар. В правой части графика размещена легенда, где указано, что история цен показана за период в одну неделю. Если товар продается довольно долго, то Вы можете вывести информацию по изменению цен за день, неделю, месяц, 3 месяца, год или весь период продаж. Кстати, по последнему пункту можно судить о том, как долго существует данный листинг. В нашем примере товар достаточно “молодой”, ему всего 17 дней.

На втором примере листинг уже постарше, ему 854 дня, и там в продажах доминирует Amazon. Об этом свидетельствует оранжевая ценовая линия (3).

Обратите внимание на предостерегающую надпись (4) в левом нижнем углу графика Keepa – это свидетельство того, что в листинге есть вариации товара. Будьте внимательны, данный график относится только к выбранному сочетанию размера, цвета и т.п. В нашем случае это листинг постельного белья и данный график для размера King серого цвета.

Как Вы видите из графика, очень долгое время дропшиппинг-продавцы продавали по цене Amazon, а в последнее время кто-то смог выиграть BuyBox с более низкой ценой. В данном листинге, помимо Amazon еще 10 продавцов, на график выводится только та цена (фиолетовый цвет), которая выигрывает BuyBox, т.е. собственно цена продажи.

Давайте посмотрим этот же листинг для другой вариации размера и цвета. Мы выбрали размер Queen, цвет Aqua и вот что получили:

Как видите, эта вариация немного моложе, ей всего 804 дня и по ней уже были возвраты, причем довольно много. Об этом свидетельствует черный график (5) и фиолетовые крестики (6) – скорее всего, это Amazon Warehouse делал продажи возвратов (распакованный товар, который признается, как бывший в употреблении). Для Вас это может быть сигналом того, что с данной вариацией есть какие-либо проблемы.

Особенности поиска товара на eBay посредством Keepa

Ну а теперь еще одна интересная фишка, о которой многие дропшиппинг-предприниматели или не знают или забывают. Keepa может помочь найти аналог данного товара на площадке eBay, для этого достаточно нажать на кнопку, отмеченную на скрине цифрой (7) и вот искомый товар уже на другом маркетплейсе.

В данном случае нам не повезло, цены на eBay существенно выше, но не стоит расстраиваться раньше времени. Нужно понимать, как именно Keepa ищет товары на eBay. Обратите внимание на строку поиска, Вас ничего не смущает?

Кто уже давно работает на Amazon, тот сразу поймет, почему так мало результатов выдал eBay. Дело в том, что Keepa ищет товар не по названию, модели или производителю, а по ASIN-коду товара, который он “на лету” конвертирует в UPC-код (помните эти цифры на обычном штрих-коде, нанесенном на упаковку с товаром?). Т.е. в нашем примере сочетание 675716715694 – не что иное, как UPC код.

Чем это нам может быть полезным? Как минимум Keepa может нам заменить другой бесплатный сервис – AsinScope, о котором мы обязательно поговорим в ближайших материалах. Кроме того, Вы можете воспользоваться следующим лайфхаком: скопируйте UPC-код и вставьте его в строку поиска Google Shopping (не забывайте включать свой VPN и выбирать рынок США). Включите поиск по изображениям, и вот мы находим данный товар в нескольких магазинах США. Иногда это помогает расширить границы поиска “вилок” (товарных пар для перепродажи на Amazon).

SalesRank – полезная зеленая линия

SalesRank (8) – еще одна полезная функция, которая не всегда включена по умолчанию. График представляет собой исторический срез BSR-рейтинга данного товара или его вариации.

Как видите, после выбора опции SalesRank, у нас появилась дополнительная шкала справа, которая собственно и указывает на размерность нашего графика.
Для тех, кто забыл – BSR (Best Seller Rank) – это индекс, указывающий позицию данного товара относительно бестселлера в данной категории. Т.е. чем он ближе к 1 – тем лучше продается товар. Максимальный BSR равен количеству товаров в данной категории и может выражаться миллионными значениями, хотя на практике Вы такое не увидите. Товар, “лежащий на дне” продаж, просто не будет иметь рейтинга BSR.

Итак, что нам дает эта тонкая зелёная линия? В нашем случае она показывает, что товар продавался стабильно хорошо последние 3 месяца. Значение BSR в среднем находится на уровне 90 000, а это примерно 90 продаж данной вариации товара в месяц (объем продаж мы установили с помощью BSR-калькулятора от Jungle Scout)

По графику рейтинга BSR Вы можете оценить следующее:

  • Стабильность и уровень продаж;
  • Сезонность: есть/нет, определить “высокий” сезон для данного товара;
  • Тренд популярности товара: растущий, спадающий.

Последнее актуально для листингов, которые активны более года-двух и набрали большую историю продаж.
Вот яркий пример сезонности продаж, которая прослеживается на протяжении почти 3-х лет:

На графике видны провалы в продажах летом и пиковые продажи в зимние месяцы. Догадались, что это за товар? Электрическая гирлянда для новогодней елки.

Дополнительно Private Label продавцы по SalesRank графику смогут оценить успешные кейсы продаж для сезонных товаров, посмотрев, когда начинались продажи. Например, эту гирлянду, чтобы выйти на BSR 20 000 (450 продаж в месяц), начали раскручивать еще летом:

Вариации товара и настройки Keepa

Чем еще нам может быть полезна Keepa? Давайте пройдемся еще по парочке полезных фишек плагина.
Для начала выберем опцию “Variations”:

Keepa подгрузила информацию обо всех вариациях товара, кроме текущей (на листинге которой мы находимся), а также ценах Amazon и других поставщиков. Здесь же можно еще раз посмотреть ASIN, EAN- и UPC-коды каждой из вариаций, а также оценить уровень конкуренции (9), ведь в таблице есть информация о количестве продавцов для каждой из вариаций товара.

Не стоит забывать, что Keepa отслеживает цены на всех площадках Amazon. Потому те, кому интересен дроп не только в США, могут выбрать опцию Include international Amazon prices и цены других площадок будут отображены в таблице. В нашем случае товар продается кроме США только в Мексике и Канаде:

Обязательно загляните в настройки плагина:

Развернуться здесь особо негде, но Вы можете улучшить отображение информации, для удобства восприятия:

  1. Отключить ненужные графы. К примеру, тот же Used, который не несет много смысловой нагрузки;
  2. Выбрать удобный формат отображения даты и язык плагина;
  3. Отфильтровать экстремальные значения цен (ситуации когда в некоторых листингах на несколько дней Amazon уходит с BuyBox, а продавцы взвинчивают цены до небес и т.п.);
  4. Задать размер окна Keepa, бывает полезно при детальном изучении графика;
  5. Есть опция, позволяющая отображать количество товара на складе некоторых поставщиков, но работает она далеко не всегда;

Это и всё, что можно выжать из Keepa без регистрации и полностью бесплатно. Но Keepa дает определенную квоту на данные из премиум подписки, потому рекомендуем зарегистрироваться и узнать, какие еще преимущества можно получить от этого сервиса и как их использовать. Тем более что регистрация занимает от силы минуту и не требует от Вас платежных данных.

Что умеет Keepa на платной подписке

Зарегистрироваться в Keepa можно по одному из своих аккаунтов: Amazon, Facebook, Twitter или Google.

Вам необходимо будет подтвердить свою почту, и сразу после этого станет доступной вкладка “Data”. Давайте разберем, что обещает сервис Keepa своим платным подписчикам.
Раздел Product Details, ожидаемо, дает нам довольно подробную информацию о нашей вариации товара: тут и количество отзывов, рейтинг товара, разделы, в которых он представлен и даже размер FBA Fees – информация, которая упростит рисерч тем, кто занимается Private Label или Online Arbitrage. Но что здесь полезного для нас, дропшипперов? Давайте разбираться.

  • Lowest FBM Seller (10) – указана самая низкая цена, которая предложена сторонним поставщиком (не Amazon), а в скобках указан даже его рейтинг. Т.е. можно сразу оценить, насколько наша цена близка к победе BuyBox, если Amazon уйдет с листинга;
  • Freq. Bought Together (11) – указан ASIN-код товара, который чаще всего покупают с рассматриваемым. В нашем случае это полотенца. Данная опция может быть полезной для поиска популярных товаров или идей для поиска “вилок”;
  • Amazon – Stock (12). А дальше еще интереснее: указан размер склада Amazon. Т.е. можно оценить как скоро Amazon уйдет с листинга и “пойдет” за новой партией товара;
  • New, 3rd Party FBM – Current (13) – из этого пункта узнаем, какой будет следующая цена, когда уйдет Amazon;
  • Buy Box Current (14) – текущая цена BuyBox.

Кроме этого, можно узнать какой была средняя цена других поставщиков за последние 90 дней, а какой, за это же время, была цена Amazon. Хотя это и похоже на показатель “средней температуры по палате”, кому-то эти показатели могут оказаться полезными.

В правом верхнем углу есть показатель Quota left (15) – он отсчитывает сколько времени осталось до конца Trial-версии платной подписки Keepa. Обычно этого периода хватает примерно на 2 часа работы. После этого, Вы либо возвращаетесь к бесплатной версии, либо платите 15 евро в месяц.

Переходим ко второй вкладке – Offers.

Она менее информативна, но отсюда тоже можно что-то выжать. Например, указана история складских остатков Amazon (16) и их текущее состояние. Дублируется информация о лучшем предложении от сторонних поставщиков (17), также приводится и рейтинг этого магазина и количество отзывов, которые он имеет.

Но на этой картинке есть еще одна интересная деталь: по ней можно отследить активных продавцов. Сделать это можно по графикам Price History.
Обратите внимание, последние 2 продавца просто добавились в листинг и, скорее всего, очень редко в него заходили. В то время как №2 BNN Home и №3 KTW Supply Company довольно активно играют с ценами. Вы сразу можете видеть своих потенциальных конкурентов, кроме того, можете перейти в их магазины и подсмотреть идеи для товаров – люди явно стараются заработать, а не пассивно ожидают, когда же на них “свалится” продажа.

Выводы

Наш обзор не претендует на полноту, за кадром осталась веб-версия Keepa, в которой тоже есть интересные вещи – тот же Product Finder, который имеет такое большое количество фильтров, что, вполне вероятно, позволяет найти иголку заданной толщины в стоге сена, определенного объема. Тем не менее мы рассмотрели основные возможности плагина для Chrome (и других браузеров). в качестве итога коротко напомним основное.

С помощью бесплатной версии Keepa Вы можете:

  • Узнать победителя BuyBox и количество продавцов, не переходя во вкладку с предложениями на самом Amazon;
  • Историю продаж. Вы сразу видите временной срез по ценам и победителям BuyBox: Amazon или FBM (сторонние продавцы);
  • Просмотреть информацию по всем вариациям товара: цена, код, количество предложений в листинге;
  • Историю BSR-рейтинга и оценить сезонность товара и тренд его популярности;
  • Узнать UPC-код товара, без сторонних предложений и задать поиск по нему на eBay.

Платная подписка на плагин позволяет подтянуть следующую инфо (перечислим только основное):

  • Размер склада Amazon для данного товара или вариации;
  • Победитель BuyBox от FBM поставщиков – его рейтинг и ценовое предложение;
  • Средние цены листинга за последние 90 дней: от Amazon, Amazon WareHouse и FBM-поставщиков;
  • Товары, которые покупаются вместе с исследуемым;
  • Косвенно можно оценить активность конкурентов в листинге

Вывод: если Вы занимаетесь дропшиппингом, Вам обязательно нужно установить и вникнуть в работу бесплатной браузерной версии плагина Keepa.

Тратиться ли на его платную версию?… Если учитывать доступ к функционалу веб-версии сервиса (поиск товаров, списки товаров-бестселлеров и TOP продавцов, треккер цены) и не использовать другие платные программы – возможно, учитывая, что ежемесячная подписка стоит не так уже и дорого – 15€ в месяц.

Если Вы хотите, чтобы в одном из наших следующих материалов, рассказали о возможностях платной версии Keepa – оставляйте комментарии.
А если хотите узнать больше о том, как начать собственный дропшиппинг-бизнес на Amazon – регистрируйтесь на бесплатный видео-курс от SalesHub:

Зарегистрироваться на бесплатный видео-курс

1 Comment(s)

  1. Alex

    Бесплатным его можно назвать с натяжкой – лимит на 5 товаров. Но и платная версия недорогая правда

    Декабрь 27, 2018 at 12:04 пп | Ответить

Написать комментарий

Свежие посты